某廣場定價策略及推盤策略匯報-資料下載頁
2025-02-17 23:48本頁面
【正文】 中所占的分值為 2分，考慮鋪面狀況主要取決如下因素： 1）“鋪位形狀” 2分 鋪位的“開間比” 鋪面的“長度” 鋪位的“面積大小” 鋪位的“實用程度” 鋪位的“層高” 其他因素，如“柱位”、“井位”等 2\其他說明： 對于“鋪位位置”因素，因為各商鋪“人流”存在差距，所以各個商鋪“鋪位位置”總體得分有較大的差距。 而“鋪位狀況”不受“人流”或“區(qū)域”影響，與鋪位的具體面積、形狀有關(guān)，由于本項目大部分商鋪的鋪位大小及形狀區(qū)別不大，因此大部分商鋪的該因素得分較為接近。 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 單套售價 單套租金 /單套投資回報率 =單套售價 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 本項目總銷 =344285829元 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 二、銷售實施策略 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 推盤節(jié)奏的考慮 第一批推出： 12F商鋪。 8月 8日之前推出 市場的熱銷產(chǎn)品，且占項目總銷最大，先期推出的目的在于引起市場的關(guān)注度 ,并完成資金的回籠。 第二批推出： 12F保留商鋪。（時間未定，視第一批銷售情況來定） 作為主力店招商保留，在第二批銷售時作為資產(chǎn)包來出售。 （南山路路內(nèi)街 1922和人民路 2629， Z字形 119號帶租約銷售 ) 第三批推出： 34F大板塊商鋪。（時間未定，視招商情況來確定） 在項目營銷的前期進行招商，以帶租約銷售的方式推出市場。 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 8月 8日之前推盤策略 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 客戶回訪 造勢階段 選購階段 推盤方案一 分成兩個階段： 造勢階段和選購階段，以拍賣活動達到整條推盤線的高潮。 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 第一步：客戶回訪目的：掌握登記客戶的意向度和需求度 操作點： 對客戶公布各版塊的價格范圍。從中試探客戶的意向度和價格接受范圍。 在回訪的過程中，有意識的對客戶進行引導(dǎo)。讓客戶盡量集中到內(nèi)街商鋪。 告知客戶認籌的時間。 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 第二步：外地巡展目的：提高外地對三門的投資熱度， 將外地客戶帶進本項目中，使得本項目外街商鋪的價值挖掘到最大化。 操作點： 以拍賣為噱頭。提升外地客戶的投資熱度。 與其他奢侈品共同做巡展，如法拉利車展等等 重點選取：臺州椒江、溫嶺、寧波市區(qū)、寧海、象山等區(qū)域。 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 第三步：拍賣 目的：將整個項目的推廣節(jié)奏提升到一個高潮。為后續(xù)的選購打好基礎(chǔ)。 操作點： 在拍賣之前需要做好兩個營銷動作來提升項目的價值。 1）、投資論壇的舉行 2）、主力商家的簽約（電器賣場、超市） 在拍賣之前，先選定 3050組意向客戶。 為防止冷場的局面出現(xiàn)，在 3050組意向客戶里面安排萬國地產(chǎn)的托，兩到三個。 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 風險一： 事先選定的 3050組意向客戶，到場率僅 5060%？ 營銷預(yù)案：提前兩天，以貴賓卡的方式收取客戶意向金 100萬 150萬。 風險二： 拍賣的價格未達到事先的預(yù)期？ 營銷預(yù)案：以托的方式，將拍賣的價格炒高，另外事先在選定的 3050組意向客戶必須要準確，有針對性。 風險三 :鋪王總價太高 ? 營銷預(yù)案：直接拍賣轉(zhuǎn)角的黃金鋪位，但是考慮到轉(zhuǎn)角鋪位面積大，總價高，區(qū)域內(nèi)有能力購買的客戶數(shù)量有限，萬一流拍將對項目造成很大的負面影響，因此決定拍賣轉(zhuǎn)角商鋪旁邊的一間店鋪，為了和其他商鋪形成差異化，突出唯一性，本套拍賣商鋪不做 1通 2設(shè)計，僅拍賣底層商業(yè)，其樓上的 2層商業(yè)和轉(zhuǎn)角商鋪的 2層商業(yè)組合，作為整體銷售。本套商鋪的競得者有權(quán)以同等的單價購買轉(zhuǎn)角商鋪，由于轉(zhuǎn)角商鋪是 1通 2設(shè)計，其價格體系是單層底商的 。 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 選購階段：分成三個階段 認籌 選鋪 開盤簽約 提前 10天過濾意向客戶 提前 7天鎖定客戶 鎖定客戶 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 第四步：認籌目的：將意向客戶進行過濾。 操作點： 認籌順序 : 第一批 :自營 +投資的客戶 第二批 :3套以上團購的客戶 第三批 :普通散客 (排序目的 :盡可能整體出售大面積商鋪 ,保證底層商業(yè)的完整性 ,便于后期招商運營 .) 認籌的方式：排隊的方式，不確定房號，只確定認籌號。 促銷的方式：在獲得認籌號的同時要付 510萬的小訂。在選鋪當天可以獲得 5萬的總價優(yōu)惠。 在當天公布每個區(qū)域的價格范圍。具體每套的價格在選鋪的時候公布。 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 第五步：選鋪目的： ? 在認籌的過程中出現(xiàn)人多的情況，確保開盤的有效簽約率。 ? 開盤前準確鎖定客戶， ? 為正式開盤前制造輿論的鋪墊。 操作點： 商鋪的準確價格已經(jīng)確定， 根據(jù)認籌號來進行排順位，如果認籌號人多可以選擇搖號的方式 ,位于第二認籌順位的人可以繼續(xù)認購內(nèi)街的商鋪 . 付定金，簽定單。外街大定 100萬，內(nèi)街大定 50萬。 外街提前一天接受選購，內(nèi)街第二天選購。 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 第六步：開盤簽約目的：落袋為安。 操作點： 根據(jù)順位號來補足首付款。 外街提前一天開盤，內(nèi)街第二天開盤。 開盤當天舉行活動慶祝。 同時做好下一批推盤的準備 風險：開盤當天出現(xiàn)退定的現(xiàn)象？ 營銷預(yù)案：將退定的客戶分流，簽約區(qū)和退定區(qū)分開。 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ THANKS！ 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 謝 謝 :16:2306:1606::16 06:1606:16::16:23 2023年 3月 8日星期三 6時 16分 23秒
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