某廣場(chǎng)定價(jià)策略及推盤策略匯報(bào)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 商鋪的一半左右 ,人民路外街產(chǎn)品租金為 13元 /㎡ 天 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 第五梯隊(duì)與第六梯隊(duì) :內(nèi)街商業(yè) 產(chǎn)品類型： 第五梯隊(duì)產(chǎn)品： 1+2F，面寬： 進(jìn)深： 單層面積： 2338平方 層高： 1F: 2F: 第六梯隊(duì)產(chǎn)品： 1+2F，面寬： 進(jìn)深： 單層面積： 4554平方 層高： 1F: 2F: 對(duì)比：與慈溪同類型項(xiàng)目進(jìn)行對(duì)比，得出系數(shù)差。天 /㎡ 天 N 第一梯隊(duì) 第二梯隊(duì) 第三梯隊(duì) 第四梯隊(duì) 10元/㎡天） 比例新天地商鋪分析主街與次街的租金比率為 1： 外街與內(nèi)街的差值在 1： 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 新都匯總平圖及 1F租金水平 15元 /㎡ 天 參照商鋪 店鋪 1 店鋪 2 店鋪 3 店鋪 4 店鋪 5 店鋪 6 本案 評(píng)分指標(biāo) 權(quán)重 評(píng)分 (X1) 評(píng)分 (X2) 評(píng)分 (X3) 評(píng)分 (X4) 評(píng)分 (X5) 評(píng)分 (X6) 評(píng)分(X7) 參照類別 單間面寬 5% 4 3 4 4 3 3 進(jìn)深 5% 4 5 5 3 4 2 5 層高 5% 4 3 5 3 5 3 5 地段 50% 25 25 18 15 13 10 20 人流量 35% 20 22 18 15 10 10 25 總評(píng)分 100% 57 58 50 40 35 28 各店鋪?zhàn)饨穑ㄔ?/㎡ 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 從 202 2023年寧波各縣市與三門縣主要社會(huì)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)，三門縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平還處在較低的水平， GDP、社會(huì)消費(fèi)品總額以及城鎮(zhèn)居民人均 GDP都大大低于寧波各縣市。天 /㎡ 天） 售價(jià)（萬(wàn)元） 投資回報(bào)率精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 慈溪市主要商業(yè)街區(qū)投資回報(bào)率匯總 6% 5% 4% 3% 回報(bào)率 核心商圈 二級(jí)商圈 二級(jí)商圈 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 地段 位置 面積（平米） 進(jìn)深（米） 開間（米） 層高（米） 年租金（萬(wàn)） 日租金（元/ 平米. 天） 單價(jià)（元/ 平米） 售價(jià)（萬(wàn)） 投資回報(bào)率一樓 30 8 3 39333 118 %二樓 30 8 26667 80 %一樓 40 10 4 3 40000 160 %二樓 40 10 4 5 26250 105 %一樓 45 10 29722 134 %二樓 45 10 3 6500 29 %一樓 60 12 5 28933 174 %二樓 50 11 3 1 7000 35 %一樓 45 10 3 20533 92 %二樓 20 5 4 6200 13 %一樓 60 9 3 20233 121 %二樓 30 8 6150 18 %個(gè)案商鋪1商鋪2商鋪1商鋪1商鋪2商鋪2一類二類三類銀座街、富士廣場(chǎng)銀座街、富士廣場(chǎng)騰達(dá)路騰達(dá)路路橋大道路橋大道臺(tái)州市路橋區(qū)不同地段商鋪投資回報(bào)率 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 我們發(fā)現(xiàn)： 一級(jí)商圈投資回報(bào)率在 67%左右。 而“鋪位狀況”不受“人流”或“區(qū)域”影響，與鋪位的具體面積、形狀有關(guān)，由于本項(xiàng)目大部分商鋪的鋪位大小及形狀區(qū)別不大，因此大部分商鋪的該因素得分較為接近。 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 第一步：客戶回訪目的：掌握登記客戶的意向度和需求度 操作點(diǎn)： 對(duì)客戶公布各版塊的價(jià)格范圍。 與其他奢侈品共同做巡展，如法拉利車展等等 重點(diǎn)選?。号_(tái)州椒江、溫嶺、寧波市區(qū)、寧海、象山等區(qū)域。 風(fēng)險(xiǎn)三 :鋪王總價(jià)太高 ? 營(yíng)銷預(yù)案：直接拍賣轉(zhuǎn)角的黃金鋪位，但是考慮到轉(zhuǎn)角鋪位面積大，總價(jià)高，區(qū)域內(nèi)有能力購(gòu)買的客戶數(shù)量有限，萬(wàn)一流拍將對(duì)項(xiàng)目造成很大的負(fù)面影響，因此決定拍賣轉(zhuǎn)角商鋪旁邊的一間店鋪，為了和其他商鋪形成差異化，突出唯一性，本套拍賣商鋪不做 1通 2設(shè)計(jì)，僅拍賣底層商業(yè)，其樓上的 2層商業(yè)和轉(zhuǎn)角商鋪的 2層商業(yè)組合，作為整體銷售。 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 第五步：選鋪目的： ? 在認(rèn)籌的過(guò)程中出現(xiàn)人多的情況，確保開盤的有效簽約率。 開盤當(dāng)天舉行活動(dòng)慶祝。 外街提前一天接受選購(gòu)，內(nèi)街第二天選購(gòu)。 促銷的方式：在獲得認(rèn)籌號(hào)的同時(shí)要付 510萬(wàn)的小訂。 1）、投資論壇的舉行 2）、主力商家的簽約（電器賣場(chǎng)、超市） 在拍賣之前，先選定 3050組意向客戶。 告知客戶認(rèn)籌的時(shí)間。（時(shí)間未定，視第一批銷售情況來(lái)定） 作為主力店招商保留，在第二批銷售時(shí)作為資產(chǎn)包來(lái)出售。 建議本項(xiàng)目的投資回報(bào)率如下所示： 位置 投資回報(bào)率 理由 回收成本周期 人民路外街產(chǎn)品 7% 位置好 ,總價(jià)高 14年 南山路外街產(chǎn)品 6% 位置較好 ,總價(jià)較高 16年 3層和 4層大板塊商業(yè) 6% 商業(yè)價(jià)值低 ,利用高回報(bào)吸引客戶 16年 其他產(chǎn)品 4% 普通產(chǎn)品 25年 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 單套租金定價(jià) 板塊平均租金系數(shù) :單套租金系數(shù)之和的平均數(shù) 板塊平均租金 :前面已經(jīng)論證 單套租金系數(shù) :根據(jù)鋪位位置 ,鋪位狀況得出 租金系數(shù)參考因子所占權(quán)重如下 : 鋪位位置（ 8分） 鋪位狀況（ 2分） 人流（ 6分） 視覺觸及程度(2分 ) 鋪面形狀（ 2分） 鄰主 干道 (2分 ) 鄰主 入口 (3分 ) 人流 習(xí)慣 (1分 ) 開間比、鋪面長(zhǎng)度、面積大小、實(shí)用程度、柱位、井位等 單套租金 =板塊平均租金 /板塊租金系數(shù) *單套租金系數(shù) 由于 1通 2的產(chǎn)品將 2F作為 1F的附
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