某商業(yè)廣場整合推廣策略匯報-資料下載頁
2025-01-01 20:12本頁面
【正文】 和客戶制定的財富累積活動，由于極具誘惑性，通常能收到良好的促銷效果！ 活動規(guī)則： 即日起，萬達商業(yè)廣場的來訪客戶，只需憑本人身份證就能領(lǐng)取 “日進千金 ”確認書一份，并從自領(lǐng)取確認書當日起開始計算金額，每天累計基金為 1000元，按天累計，一直到開盤當日停止累積。所累積的金額，在萬達廣場開盤當天認購商鋪物業(yè)時，能直接沖抵置業(yè)一定額度的置業(yè)款項。 風險性分析 ——由于商鋪的定價權(quán)在開發(fā)商手里，所以日進千金并不會傷害到萬達的利潤?？蛻臬@利越多，證明我們鋪位越受熱捧！ “日進千金 ”現(xiàn)場強銷活動 （銷售逼客措施） “五千抵五萬、一萬抵十萬 “ 特惠讓利促銷活動 （尾鋪促銷活動） 為吸引更多的游離客戶抓緊認籌，必要時候可以針對商家采取更為直接的促銷活動 ——現(xiàn)金折扣。比如某日起，繳納 5千認籌金，可以獲得開盤購鋪總價減五萬的優(yōu)惠。 購鋪者 “償租 ” ： 業(yè)主若將在購置商鋪后未能成功出租，由萬達集團補償空置期的前三年租金（租金水平低于市場水平，防止惡意空租現(xiàn)象出現(xiàn)） 老客戶讓利優(yōu)惠： 此措施主要針對已購買的客戶進行檔案分析，重新調(diào)整分紅方式，給這些客戶產(chǎn)生明顯的回報，也就產(chǎn)生了二次購買的可能。 以老帶新： 如果有老客戶帶新客戶前來認購商鋪，則對老客戶進行適當?shù)莫剟?，如果老客戶重?fù)購買，則還可享受額外的優(yōu)惠或獎勵。 VIP置業(yè)積分卡： 凡是購買萬達商鋪的客戶，將獲贈 VIP消費卡，在區(qū)域內(nèi)其它消費場所享受折扣優(yōu)惠； 根據(jù)購買商鋪的時長，累積積分，根據(jù)積分制定部分折扣比例。 其他現(xiàn)場促銷活動建議 附： 12月份住宅推廣基本思路 問題的反思 “ 每一座萬達廣場，每一個城市中心 “ 和住房子有什么關(guān)系？ 對于本項目而言 ， 住宅的成功與否基本上由商業(yè)決定 ， 核心價值是 “基于萬達商業(yè)廣場的城市中央住宅 ” 因此只需要少量宣傳表現(xiàn)住宅與萬達商業(yè)廣場的關(guān)系即可 ！ 擁有萬達廣場 ，你才算入住城市中心 綜合體和我有什么關(guān)系？萬達和我有什么關(guān)系？ ” 42萬平米超大綜合體，絕對的商業(yè)中心；中心區(qū)的寫字樓群，絕對的商務(wù)中心； 9萬多平米的完美住宅，濟川路絕對的居住中心； 3大絕對中心合 1，萬達廣場不競爭對手完全丌同的市場地位： 誰是城市的主宰？誰是城市的主角 ?一目了然 我們回答消費者 “ 萬達廣場讓城市生活更美好，這和我住房有什么關(guān)系？ ” 最接近萬達廣場，就最接近城市生活美好 “ 讓城市生活更美好 ”一定要落地， 3大絕對城市中心合 1，對亍本案而言是市場地位，而對亍買家而言，其所能感受到的是什么？關(guān)注的中心、居住的中心、消費的中心、活動的中心、休閑的中心、品味的中心 …… “ 城市主角 ” 推廣中需要明確一個觀念，“ 住萬達廣場 .是城市主角 ” 主角的力量：最大化擁有萬達廣場 廣場價值和我有什么關(guān)系？ 綜合性項目非常容易產(chǎn)生各功能之間的分離， 我們必須把廣場的綜合性價值迚行關(guān)聯(lián)，必須把各大價值統(tǒng)一嫁接到住宅、寫字樓等產(chǎn)品線價值體系上。 推廣線：配角變主角，住宅掛先鋒 12月后我們就需要大力解決住宅銷售問題。到銷售中心的買家 最感興趣是房子，而買家如果關(guān)注點被商業(yè)過分吸引，從心理感覺住宅價值是“附屬的”； 建議本階段把住宅反過來，重點推住宅， 商業(yè)推廣聲音減弱。 包括沙盤、模型乃至現(xiàn)場包裝都突出住宅。 住宅的賣點在于最大化擁有萬達配套，最接近城市生活美好 …… 可是 萬達住宅買點又在哪里？ 無論是商務(wù)、商業(yè)還是住宅，必須分開重點介紹其 產(chǎn)品的價值， 3個目標群對廣場的角度完全丌同 還是從城市生活說起 畢竟住在萬達住宅 是城市主角 享受的是城市生的極致 人在城市的生活就是人群的生活 因而，需要單獨強調(diào)住宅的利益點，特別是生活方式的利 益點 ————萬達住宅，最完美城市生活，本質(zhì)上是 最時尚和多變的都會生活方式 是城市生活 “人群欲望 “的徹底釋放 住在萬達廣場，他們這樣活著 住在萬達廣場，電梯上下的功夫， 已經(jīng)逛完多個風景丌同的臨街商鋪， 走過很多條商業(yè)步行街 …… 你在萬達廣場的生活，就是消費的生活 你在萬達廣場的生活，就是找樂的生活 逛丌完的街，看丌完的人，找丌完的樂 24小時停丌下來的都市瘋狂 萬達住宅定位語建議 萬達廣場 * 24小時丌夜生活城 萬達住宅廣告語建議 擁有一套萬達住宅 擁有整個萬達廣場 附： 寫字樓產(chǎn)品推廣（略） THANK 謝謝聆聽 歡迎指教
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