某商業(yè)廣場(chǎng)整合推廣策略匯報(bào)-資料下載頁(yè)
2025-01-01 20:12本頁(yè)面
【正文】 和客戶制定的財(cái)富累積活動(dòng)，由于極具誘惑性，通常能收到良好的促銷效果！ 活動(dòng)規(guī)則： 即日起，萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)的來(lái)訪客戶，只需憑本人身份證就能領(lǐng)取 “日進(jìn)千金 ”確認(rèn)書(shū)一份，并從自領(lǐng)取確認(rèn)書(shū)當(dāng)日起開(kāi)始計(jì)算金額，每天累計(jì)基金為 1000元，按天累計(jì)，一直到開(kāi)盤當(dāng)日停止累積。所累積的金額，在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)盤當(dāng)天認(rèn)購(gòu)商鋪物業(yè)時(shí)，能直接沖抵置業(yè)一定額度的置業(yè)款項(xiàng)。 風(fēng)險(xiǎn)性分析 ——由于商鋪的定價(jià)權(quán)在開(kāi)發(fā)商手里，所以日進(jìn)千金并不會(huì)傷害到萬(wàn)達(dá)的利潤(rùn)。客戶獲利越多，證明我們鋪位越受熱捧！ “日進(jìn)千金 ”現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)銷活動(dòng) （銷售逼客措施） “五千抵五萬(wàn)、一萬(wàn)抵十萬(wàn) “ 特惠讓利促銷活動(dòng) （尾鋪促銷活動(dòng)） 為吸引更多的游離客戶抓緊認(rèn)籌，必要時(shí)候可以針對(duì)商家采取更為直接的促銷活動(dòng) ——現(xiàn)金折扣。比如某日起，繳納 5千認(rèn)籌金，可以獲得開(kāi)盤購(gòu)鋪總價(jià)減五萬(wàn)的優(yōu)惠。 購(gòu)鋪者 “償租 ” ： 業(yè)主若將在購(gòu)置商鋪后未能成功出租，由萬(wàn)達(dá)集團(tuán)補(bǔ)償空置期的前三年租金（租金水平低于市場(chǎng)水平，防止惡意空租現(xiàn)象出現(xiàn)） 老客戶讓利優(yōu)惠： 此措施主要針對(duì)已購(gòu)買的客戶進(jìn)行檔案分析，重新調(diào)整分紅方式，給這些客戶產(chǎn)生明顯的回報(bào)，也就產(chǎn)生了二次購(gòu)買的可能。 以老帶新： 如果有老客戶帶新客戶前來(lái)認(rèn)購(gòu)商鋪，則對(duì)老客戶進(jìn)行適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，如果老客戶重復(fù)購(gòu)買，則還可享受額外的優(yōu)惠或獎(jiǎng)勵(lì)。 VIP置業(yè)積分卡： 凡是購(gòu)買萬(wàn)達(dá)商鋪的客戶，將獲贈(zèng) VIP消費(fèi)卡，在區(qū)域內(nèi)其它消費(fèi)場(chǎng)所享受折扣優(yōu)惠； 根據(jù)購(gòu)買商鋪的時(shí)長(zhǎng)，累積積分，根據(jù)積分制定部分折扣比例。 其他現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)建議 附： 12月份住宅推廣基本思路 問(wèn)題的反思 “ 每一座萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，每一個(gè)城市中心 “ 和住房子有什么關(guān)系？ 對(duì)于本項(xiàng)目而言 ， 住宅的成功與否基本上由商業(yè)決定 ， 核心價(jià)值是 “基于萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)的城市中央住宅 ” 因此只需要少量宣傳表現(xiàn)住宅與萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)的關(guān)系即可 ！ 擁有萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) ，你才算入住城市中心 綜合體和我有什么關(guān)系？萬(wàn)達(dá)和我有什么關(guān)系？ ” 42萬(wàn)平米超大綜合體，絕對(duì)的商業(yè)中心；中心區(qū)的寫字樓群，絕對(duì)的商務(wù)中心； 9萬(wàn)多平米的完美住宅，濟(jì)川路絕對(duì)的居住中心； 3大絕對(duì)中心合 1，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)不競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完全丌同的市場(chǎng)地位： 誰(shuí)是城市的主宰？誰(shuí)是城市的主角 ?一目了然 我們回答消費(fèi)者 “ 萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)讓城市生活更美好，這和我住房有什么關(guān)系？ ” 最接近萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，就最接近城市生活美好 “ 讓城市生活更美好 ”一定要落地， 3大絕對(duì)城市中心合 1，對(duì)亍本案而言是市場(chǎng)地位，而對(duì)亍買家而言，其所能感受到的是什么？關(guān)注的中心、居住的中心、消費(fèi)的中心、活動(dòng)的中心、休閑的中心、品味的中心 …… “ 城市主角 ” 推廣中需要明確一個(gè)觀念，“ 住萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) .是城市主角 ” 主角的力量：最大化擁有萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 廣場(chǎng)價(jià)值和我有什么關(guān)系？ 綜合性項(xiàng)目非常容易產(chǎn)生各功能之間的分離， 我們必須把廣場(chǎng)的綜合性價(jià)值迚行關(guān)聯(lián)，必須把各大價(jià)值統(tǒng)一嫁接到住宅、寫字樓等產(chǎn)品線價(jià)值體系上。 推廣線：配角變主角，住宅掛先鋒 12月后我們就需要大力解決住宅銷售問(wèn)題。到銷售中心的買家 最感興趣是房子，而買家如果關(guān)注點(diǎn)被商業(yè)過(guò)分吸引，從心理感覺(jué)住宅價(jià)值是“附屬的”； 建議本階段把住宅反過(guò)來(lái)，重點(diǎn)推住宅， 商業(yè)推廣聲音減弱。 包括沙盤、模型乃至現(xiàn)場(chǎng)包裝都突出住宅。 住宅的賣點(diǎn)在于最大化擁有萬(wàn)達(dá)配套，最接近城市生活美好 …… 可是 萬(wàn)達(dá)住宅買點(diǎn)又在哪里？ 無(wú)論是商務(wù)、商業(yè)還是住宅，必須分開(kāi)重點(diǎn)介紹其 產(chǎn)品的價(jià)值， 3個(gè)目標(biāo)群對(duì)廣場(chǎng)的角度完全丌同 還是從城市生活說(shuō)起 畢竟住在萬(wàn)達(dá)住宅 是城市主角 享受的是城市生的極致 人在城市的生活就是人群的生活 因而，需要單獨(dú)強(qiáng)調(diào)住宅的利益點(diǎn)，特別是生活方式的利 益點(diǎn) ————萬(wàn)達(dá)住宅，最完美城市生活，本質(zhì)上是 最時(shí)尚和多變的都會(huì)生活方式 是城市生活 “人群欲望 “的徹底釋放 住在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，他們這樣活著 住在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，電梯上下的功夫， 已經(jīng)逛完多個(gè)風(fēng)景丌同的臨街商鋪， 走過(guò)很多條商業(yè)步行街 …… 你在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的生活，就是消費(fèi)的生活 你在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的生活，就是找樂(lè)的生活 逛丌完的街，看丌完的人，找丌完的樂(lè) 24小時(shí)停丌下來(lái)的都市瘋狂 萬(wàn)達(dá)住宅定位語(yǔ)建議 萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) * 24小時(shí)丌夜生活城 萬(wàn)達(dá)住宅廣告語(yǔ)建議 擁有一套萬(wàn)達(dá)住宅 擁有整個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 附： 寫字樓產(chǎn)品推廣（略） THANK 謝謝聆聽(tīng) 歡迎指教
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