盛大商業(yè)廣場整合推廣策劃案-資料下載頁
2025-01-20 09:39本頁面
【正文】 本案所在地段正處于商業(yè)開發(fā)的階段，對于習(xí)慣了投資成熟商圈商業(yè)物業(yè)的商鋪投資者來說，投資者對本案的投資信心無疑大打折扣 本案作為一個(gè)新“商圈”開發(fā)，從長遠(yuǎn)看來無疑存在一定的潛在商機(jī)，但與此同時(shí)也存在很大的投資風(fēng)險(xiǎn)（面臨商圈后期經(jīng)營失敗或是經(jīng)營慘淡的風(fēng)險(xiǎn)），因此作為商鋪投資者來說，盡管商鋪投資者屬長線投資，投資本案無疑面臨著很大的市場風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會收益風(fēng)險(xiǎn) 本案盡管引入國際知名連鎖超市 ——易初蓮花，但易初蓮花的帶動效應(yīng)究竟有多大，尚無人知曉，還需要市場的檢驗(yàn)，因此作為投資者來說，他們將非常喜理性地審視市場 產(chǎn)權(quán)式商鋪銷售的市場優(yōu)勢點(diǎn) 產(chǎn)權(quán)式商鋪銷售方式在世界范圍內(nèi)普遍采用，據(jù)統(tǒng)計(jì)全世界的商鋪銷售約有 70—80%采用此種銷售方式，因此產(chǎn)權(quán)式商鋪銷售方式在業(yè)界很是看好，每經(jīng)使用總成績斐然。 產(chǎn)權(quán)式商鋪銷售方式由于采用分割面積進(jìn)行銷售，使投資者進(jìn)入門檻大大降低，客戶受眾擴(kuò)大的結(jié)果往往使得商鋪在短時(shí)間以高價(jià)位銷售出去，因此回款速度快，而且回報(bào)較之常規(guī)銷售手法也要高出許多。 產(chǎn)權(quán)式商鋪銷售方式由于銷售、回款速度快，因此不但可以縮短整個(gè)銷售周期，降低市場風(fēng)險(xiǎn)，而且還可以通過快速回收銷售款促進(jìn)現(xiàn)金流通，并能通過金融杠桿實(shí)現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)滾動開發(fā)，獲取更大的開發(fā)利潤。 投資收益權(quán)分紅和產(chǎn)權(quán)式商鋪?zhàn)詈诵牡纳虡I(yè)魅力在于化解了兩大問題 : 一是資金障礙問題 二是解決了可以不在商言商的問題 投資收益權(quán)分紅和產(chǎn)權(quán)式商鋪?zhàn)詈诵牡纳虡I(yè)魅力在實(shí)現(xiàn)了兩大創(chuàng)新 : 一是權(quán)利細(xì)分 ,使投資證券化 二是增加商業(yè)機(jī)會 ,使財(cái)富大眾化 投資收益權(quán)分紅和產(chǎn)權(quán)式商鋪?zhàn)詈诵牡纳虡I(yè)價(jià)值在于規(guī)避了開發(fā)運(yùn)營的兩大風(fēng)險(xiǎn) : 一是資金鏈條的風(fēng)險(xiǎn) 二是商業(yè)培育的風(fēng)險(xiǎn) 投資收益權(quán)分紅和產(chǎn)權(quán)式商鋪?zhàn)詈诵牡纳虡I(yè)價(jià)值在突破了開發(fā)運(yùn)營的兩大瓶頸 : 一是有效地解決了銀行貸款的投資瓶頸 . 二是有效地保持了最有價(jià)值鋪位增值空間 , 同時(shí)解決了資金的壓力 . 第五大模塊 —— 整合推廣 推廣理念 — 盛大廣場推廣采用 4C營銷概念 4C 4P 價(jià)格 產(chǎn)品 渠道 促銷 價(jià)值 需求 方便 溝通 實(shí)施 三大傳播策略工具 策略節(jié)奏控制工具 —— 蓄水理論 ?在公開發(fā)售期“開閘”，發(fā)售初期銷售前期利用公關(guān)活動、動態(tài)新聞炒作等方式吸引投資群及社會大眾對盛大廣場的注意力，配合招商“引流蓄水”。使能量發(fā)售之前匯聚起來，蓄勢待發(fā)。 ?即可形成銷售“開門紅” 客源 策略目標(biāo) 轟動全城的商業(yè)人氣！ 源源不斷的客戶資源！ 為盛大廣場創(chuàng)造 —— 創(chuàng)造第一 差異性 引導(dǎo)需求 廣告?zhèn)鞑ゲ呗澡F三角工具 策略目標(biāo) 為盛大廣場建立獨(dú)到的專業(yè)市場板塊領(lǐng)導(dǎo)地位！ 使盛大品牌站在商業(yè)物業(yè)新秀高度！ 盛大廣場 —— 西安商業(yè)新板塊掌門人！ 盛大品牌 —— 西安商業(yè)物業(yè)新領(lǐng)秀！ 形象深度 傳播廣度 形象高點(diǎn) A 形象高點(diǎn) B 市場穿透力 1 市場穿透力 2 形象的高度決定市場穿透力 品牌傳播原理工具 為盛大廣場建立市場形象攻擊高點(diǎn)！ 使得盛大品牌一開始就站在市場制高點(diǎn)！ 策略目標(biāo) 高新商業(yè)新天地 西安財(cái)富新熱點(diǎn) 品牌規(guī)劃 三大商業(yè)形象 —三級功能形象定位 項(xiàng)目經(jīng)營功能形象定位 “ 21世紀(jì)朝陽工業(yè) ” ——專業(yè)級的 商業(yè)經(jīng)營與消費(fèi) 1級戰(zhàn)略形象高度 項(xiàng)目消費(fèi)文化特征定位 西安（高新區(qū)）主題 商業(yè)文化 中心 2級戰(zhàn)略形象高度 項(xiàng)目投資功能定位 頂級專業(yè) 商業(yè)投資 中心 CEO、投資人、投資機(jī)構(gòu)、商業(yè)連鎖品牌、物流品牌等 3級戰(zhàn)略形象高度 投資客經(jīng)常具有靈敏的投資嗅覺， 商業(yè)新秀或新板塊機(jī)會對它們具有強(qiáng)大的吸力， 本案將 立足高新區(qū)面向西安市 建立巨大的商業(yè)物業(yè)形象 —— 品牌價(jià)值 盛大廣場的核心價(jià)值 價(jià)值核心點(diǎn) 區(qū)位的價(jià)值 市場的價(jià)值 品牌的價(jià)值 * 商業(yè)本身在區(qū)位的地位； * 商業(yè)業(yè)態(tài)的獨(dú)特性及 * 商業(yè)主力店及人氣點(diǎn)所 商業(yè)的核心影響力； 商業(yè)業(yè)態(tài)所形成的客流量； 帶動的人氣量價(jià)值； * 可比較周邊商鋪的租售價(jià)值 * 可比較同質(zhì)業(yè)態(tài)的價(jià)值； * 可比較相同主力店的價(jià)值； 盛大廣場投資價(jià)值系統(tǒng) 盛大廣場 —— 新城 商業(yè)新機(jī)遇 盛大廣場 —— 基本投資增值點(diǎn) 盛大廣場 —— 新財(cái)富 投資定律 推廣執(zhí)行 傳播工具 現(xiàn)場包裝 —— 接待、展示、導(dǎo)示等系統(tǒng) 平面媒體 —— 報(bào)紙、樓書、招商手冊等。 多 媒 體 —— 電視、電子樓書、 VCD等 PR（公關(guān)） —— 招商、新聞發(fā)布會、主題活動等 促銷活動 部分主題活動 1， 廣場藝人表演 2， 仿古電枰車代步參觀周邊環(huán)境 互動主題營造 —— 制造人氣 1， 埋地金罐 財(cái)富主題營造 → 項(xiàng)目開盤之日 ， 舉行隆重儀式 ， 在廣場入口的地下 ， 埋下象征財(cái)富和風(fēng)水等好意頭的黃金寶罐 → 黃金寶罐用一公斤純金 （ 大型銅胎 ， 包一公斤金皮 ） 打造， 埋入地下后 ， 加蓋玻璃罩 ， 可供人參觀 → 黃金寶罐旁邊 ， 常設(shè)一名保安 ， 24小時(shí)守衛(wèi) → 黃金寶罐 +24小時(shí)守衛(wèi) ， 成為商城一景 → 黃金寶罐 +24小時(shí)守衛(wèi) ， 會形成一時(shí)的轟動話題 ， 并形成 長期效應(yīng)的口碑傳播 ， 成為推廣中得一大亮點(diǎn) 城市功能主題營造 城市運(yùn)營色彩 +政府資源借勢 +片區(qū)實(shí)力見證 城市規(guī)劃方案展示點(diǎn) → 參照深圳在蓮花山頂定點(diǎn)展示 “ 深圳城市規(guī)劃方案 ” 的做法， → 為政府提供一間免費(fèi)展示廳 ， 展示 “ 西安城市規(guī)劃方案 ” 展示他們的 “ 政績 ” ， 提升本案的城市地位 → 可設(shè)在三樓 歷史文化景觀大道 → 廣場入口 ， 景觀大道的設(shè)計(jì) ， 參照北京世紀(jì)壇的 中國編年史銅雕地面 ， 鋪設(shè) “ 西安歷史編年史 ” 銅雕地面， → 銅雕開工 ， 邀請市政府領(lǐng)導(dǎo)剪彩奠基 盛大廣場傳播沖擊波 2 3 1 時(shí)間 TIME 項(xiàng)目節(jié)奏： 傳播沖擊波： 時(shí)間 TIME 開發(fā) 推廣 運(yùn)營 造勢 強(qiáng)攻 提升 傳播階段性目標(biāo)： 時(shí)間 TIME 社會關(guān)注 客戶關(guān)注 社會消費(fèi) THANKS！ 祝盛大商業(yè)廣場銷售成功
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