房地產(chǎn)價(jià)格制定及推盤策略匯報(bào)-資料下載頁
2024-11-25 21:46本頁面
【正文】 1 1 16 聯(lián)排無地庫 7 1 17 疊下帶地庫 3 8 疊下無地庫 2 17 疊上 2 6 客戶需求集中于中央?yún)^(qū)域，外圍區(qū)域意向度低 1. 目前 A、 B類 客戶積累量難以滿足開盤熱銷的條件； 截止 9月 10日，現(xiàn)場(chǎng)接待客戶 243組，以聯(lián)排別墅常規(guī)來人成交比 1:8計(jì)算，紅郡若要確保 60套的銷售量 ,則還需要積累 237組客戶 。以目前現(xiàn)場(chǎng)每周來人 100組計(jì) ,則還需要接待近 3周時(shí)間，建議開盤時(shí)間延后。 2. 客戶存在扎堆，需要時(shí)間進(jìn)行梳理，定向積累進(jìn)行引導(dǎo)，以達(dá)到均衡去化的效果！ 3. 一期首批開盤將根據(jù)需求量決定推盤范圍。 客戶結(jié)論： 目前客戶積累量難以滿足開盤熱銷的條件；尚需要 3周時(shí)間 才能滿足開盤目標(biāo)要求； 客戶存在扎堆，需要時(shí)間進(jìn)行梳理，以達(dá)到均衡去化的效果！ 延后入市 ,為配套爭(zhēng)取時(shí)間， 倉促入市，難以達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)； 品牌將受影響，后期銷售更將受到影響； 產(chǎn)品熱銷將掩蓋產(chǎn)品劣勢(shì)，反之則將暴露產(chǎn)品缺點(diǎn)； 建議首批入市時(shí)間： 2021年 10月 7日 推盤方案 ? 少量多推，小步快跑 小量推盤，形成客戶爭(zhēng)搶，利于迅速去化；同時(shí)易產(chǎn)生熱銷口碑；可以逐漸提升價(jià)格，利于達(dá)到利潤最大化。 ? 田忌賽馬，戰(zhàn)勝對(duì)手 根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手西郊 〃 林茵湖畔的余量產(chǎn)品，制定相應(yīng)的針對(duì)策略，景觀最佳產(chǎn)品與林茵中心湖產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)；最差區(qū)域上疊與其小面積公寓競(jìng)爭(zhēng)；疊下產(chǎn)品與其大面積公寓競(jìng)爭(zhēng)。 ? 產(chǎn)品組合推量，拉大價(jià)差形成對(duì)比，達(dá)到困難產(chǎn)品去化 （均勻去化） 臨北青公路、疊上產(chǎn)品銷售存在難點(diǎn)，因此，需要通過價(jià)格差異比較，使客戶產(chǎn)生高性價(jià)比感覺，以達(dá)到吸引購買目的。 推盤方案 目標(biāo)達(dá)成與客戶需求結(jié)合的推盤策略 整體策略始終貫穿整盤推案 推盤方案 第 1批 示范單位及交房標(biāo)準(zhǔn) 截止 9月 10日現(xiàn)場(chǎng)接待中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 合計(jì) 客戶 需求 A 24 7 3 2 2 B 23 4 4 11 6 合計(jì) 47 11 7 13 8 86 推量 組合 戶數(shù) 29 18 4 8 12 71 類型 聯(lián)排帶 地庫 聯(lián)排無 地庫 疊下帶 地庫 疊下無 地庫 疊上 首批推量方案 推盤方案 第 1批 示范單位及交房標(biāo)準(zhǔn) 根據(jù)目前客戶對(duì)聯(lián)排帶地下室需求，推出 34套產(chǎn)品，以滿足客戶需求，形成價(jià)格筑底，同時(shí)以聯(lián)排無地下室、疊下帶地下室、疊上產(chǎn)品組合，帶動(dòng)困難產(chǎn)品去化。 預(yù)計(jì)正常去化范圍 可能庫存約16套 疊加 推盤方案 第二批推盤方案 示范單位及交房標(biāo)準(zhǔn) 6套 第 1批余量 第 2批 第 2批將根據(jù)前批完成 70%以后客戶積累情況制定推量方案。完成保 “ 7”爭(zhēng) “ 9”的目標(biāo)。 類型 總戶數(shù) 聯(lián)排帶 地庫 聯(lián)排無 地庫 疊下帶 地庫 疊下無 地庫 疊上 戶數(shù) 45 19 8 0 9 9 靜態(tài)均價(jià)分批上市走勢(shì) 預(yù)留價(jià)格提升空間 推盤方案 價(jià)格走勢(shì) 第 1批 第 2批 聯(lián)排 25 25 疊加 16 12 均價(jià) 13979 17439 第 3批推盤價(jià)格將根據(jù)實(shí)際銷售情況，及客戶積累情況作適當(dāng)提升價(jià)格，以達(dá)到利潤最大化 推盤方案匯總 批次 總戶數(shù) 聯(lián)排帶地下室 聯(lián)排無地下室 疊下帶地下室 疊下無地下室 疊上 1 71 29 18 4 8 12 2 45 19 8 0 9 9 第 1批 第 2批 示范單位及交房標(biāo)準(zhǔn) 首批銷售大節(jié)點(diǎn) 9月 2日 9月 3日 進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)售樓處 示范區(qū)開放及活動(dòng) 10月 7日 首批開盤 8月 20日 取得示范區(qū)部分預(yù)售許可證 9月 25日 取得第一批銷售房源預(yù)售許可證 9月 10日 產(chǎn)品推介會(huì) 認(rèn)購 VIP優(yōu)惠卡 9月 22日 項(xiàng)目董事會(huì)匯報(bào) 銷售方案匯報(bào) 9月 13日 9月 16日 銷售價(jià)格確認(rèn) 第 2批房源計(jì)劃在首批開盤后一個(gè)月上市，時(shí)間另行匯報(bào) The end!
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