某一期洋房推廣策略課件-資料下載頁
2025-02-18 13:11本頁面
【正文】 POP， DM） 開盤前公關(guān)活動(dòng)建議二 主 題：西班牙風(fēng)情美食節(jié) 邀請(qǐng)對(duì)象：目標(biāo)消費(fèi)群、潛在客戶、其他項(xiàng)目業(yè)主 形 式：以酒會(huì)形式，品嘗西班牙特色美食， 穿插西班牙特色的娛樂方式比如西， 班牙斗牛舞，全面展示西班牙原味生活。 傳播手段： 報(bào)紙，軟文， TVC，現(xiàn)場(chǎng)物料（單張， POP， DM） 開盤期軟文標(biāo)題示范： 西班牙品質(zhì)生活驚羨銅陵 XXX日，銅陵移民西班牙（開盤前） 明天起 ， 銅陵生活與西班牙同步 （ 開盤前日 ） 之外 ， 還將根據(jù)本階段活動(dòng)配合相應(yīng)的軟文及新聞稿宣傳 。 第三階段（強(qiáng)銷期） 目的：維持開盤熱銷 主題：相約西班牙，攜手托萊多 —— 項(xiàng)目利益點(diǎn)深度演繹 手段：報(bào)紙、戶外、 TVC、網(wǎng)絡(luò)、樓書、公關(guān)活動(dòng) 強(qiáng)銷期公關(guān)活動(dòng)建議一 主 題：我與西班牙有個(gè)約會(huì) —— 領(lǐng)略西班牙風(fēng)情文藝晚會(huì) 邀請(qǐng)對(duì)象：業(yè)主，潛在目標(biāo)群 形 式：以晚會(huì)形式，在欣賞原味西班牙藝術(shù)表演的同時(shí)， 個(gè)人也可以登臺(tái)獻(xiàn)藝舞蹈，魔術(shù)，雜技，通過欣賞 互動(dòng)感受魅力西班牙，領(lǐng)略本案生活氛圍。 傳播手段：報(bào)紙，軟文， TVC ，網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)場(chǎng)物料（單張， POP， DM） 強(qiáng)銷期公關(guān)活動(dòng)建議二 主 題：描繪夢(mèng)想，描繪我的家 邀請(qǐng)對(duì)象：業(yè)主，潛在目標(biāo)客戶 形 式：以家庭為單位，在售樓中心舉行“描繪夢(mèng)想家園活動(dòng)”， 每個(gè)人可以通過演講，繪畫，攝影， DV等形式描繪心 中的理想家園，通過事前引導(dǎo)，理想家園的標(biāo)準(zhǔn)最終 落到托萊多所倡導(dǎo)陽光，水，安逸，優(yōu)雅，享受上來。 傳播手段：報(bào)紙，軟文， TVC ，網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)場(chǎng)物料（單張， POP， DM） 強(qiáng)銷售期公關(guān)活動(dòng)建議三 主 題：誠(chéng)意饋贈(zèng)，幸運(yùn)返款 參加人員：業(yè)主，已下定金的誠(chéng)意客戶 形 式： “托萊多”發(fā)起幸運(yùn)返款活動(dòng)。組織上述人員， 進(jìn)行幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，幸運(yùn)大獎(jiǎng)一名， 獲得 5萬元現(xiàn)金反款。 一等獎(jiǎng)，二等獎(jiǎng)，三等獎(jiǎng)，幸運(yùn)獎(jiǎng)等名額 及 返款數(shù)目根據(jù)情況而定 傳播手段：報(bào)紙，軟文，電視新聞條 ，網(wǎng)絡(luò)， 現(xiàn)場(chǎng)物料（單張， POP， DM） 強(qiáng)銷期軟文標(biāo)題示范： 托萊多之后，銅陵住宅標(biāo)準(zhǔn)全線升級(jí) 品質(zhì)，源自對(duì)消費(fèi)者的尊重 天井湖畔，驚爆托萊多 5大亮點(diǎn) 之外，還將根據(jù)本階段活動(dòng)配合相應(yīng)的軟文及新聞稿宣傳。 第四階段（尾貨期） 目的：快速促銷 手段：利用公關(guān)活動(dòng)快速促銷 促銷廣告宣傳 “托萊多”一期精品洋房，絕版發(fā)售 “托萊多”一期有限珍藏精品，現(xiàn)正發(fā)售 營(yíng)銷建議 —— 廣告推廣不是萬能的利器，不能各自為政、 單兵作戰(zhàn)；必須從項(xiàng)目定位與銷售目標(biāo)作為出 發(fā)點(diǎn)，綜合利用多種手段，真正實(shí)現(xiàn)到“整合” 推廣之道。 售樓部及樣板房包裝建議： 從咖啡杯，糖果盤，壁畫等均沿用西班牙風(fēng)情， 并附以西班牙特色雅藝小品，讓客戶置身其中有親臨西班牙的感受。 采用下沉式沙盤，方便客戶欣賞。并在沙盤周圍引入活水 體現(xiàn)項(xiàng)目天井湖畔的“水韻”特點(diǎn)。 售樓部分成各個(gè)獨(dú)立又不失聯(lián)系的功能區(qū)間，洽談區(qū)，休息區(qū)， 緊鄰休息區(qū)設(shè)置兒童嬉戲區(qū)，讓孩子即可獨(dú)立玩耍又不脫離家長(zhǎng)視線。 樣板房包裝凸顯西班牙風(fēng)格，把握整體格調(diào)又要注重雕琢細(xì)節(jié)， 真正做到西班牙生活無處不在 托萊多案名對(duì)后續(xù)品牌的影響和關(guān)系 后續(xù)產(chǎn)品為多層及別墅，檔次與本期產(chǎn)品相比有高有低。 我們沿用托萊多，可以把三期項(xiàng)目統(tǒng)一起來，并在廣告上把對(duì)產(chǎn)品的硬件訴求，轉(zhuǎn)向內(nèi)斂而偏精神的訴求，使后續(xù)產(chǎn)品能最大限度利用前期積累的品牌優(yōu)勢(shì)。 參考案名可用： —— 托萊多 XX 提案結(jié)束， 預(yù)祝托萊多成為銅陵人居名片 專 注 溝 通 完 美 每 件 事 THANKS！
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