xxxx重慶金山麗苑一期整合推廣方案-資料下載頁(yè)
2025-02-19 14:37本頁(yè)面
【正文】 片、環(huán)境導(dǎo)示、車輛等； ? 2）樓書： 在消費(fèi)者對(duì)本項(xiàng)目有了基本的色彩與定位印象后，樓書屬于他們深入了解本項(xiàng)目的必需品，要求突出項(xiàng)目的檔次感。以表現(xiàn)精品意識(shí)和精致生活前景，強(qiáng)調(diào)給客戶的超值感和榮耀感為主要目的；表現(xiàn)上以大量精美圖片為主，輔以簡(jiǎn)練、準(zhǔn)確的文字說(shuō)明；圖片應(yīng)該切合樓盤的形象，精致尊貴的同時(shí)應(yīng)帶有個(gè)性生活味；平面設(shè)計(jì)精美細(xì)致，文案構(gòu)思在專業(yè)立場(chǎng)上突出個(gè)性生活理念。 ? 3）海報(bào)、 DM、戶型折頁(yè)： 作為項(xiàng)目樓書的補(bǔ)充，通過(guò)派發(fā)、夾送、直郵等方式擴(kuò)大本項(xiàng)目的影響，海報(bào)比樓書成本更低，表現(xiàn)的內(nèi)容可以更加靈活、豐富，可以采取 4開對(duì)折，彩頁(yè)雙面；定期結(jié)合不同的主題營(yíng)銷活動(dòng)制作不同主題的派發(fā)和直郵海報(bào)；根據(jù)不同的需要，一般一次印 30005000份。 ? 4）展板： 售樓處內(nèi)使用，提煉賣點(diǎn)，渲染氣氛 ? 5）沙盤： 項(xiàng)目 范圍 /內(nèi)容 比例 要求 項(xiàng)目整體模型 樓體、區(qū)位 1： 100 標(biāo)注項(xiàng)目區(qū)位，全部采用水晶材料制作 單體模型 一期任選一 棟 1： 100 特殊質(zhì)感，做工精細(xì) 分戶模型 各個(gè)戶型 1： 25 材質(zhì)通透，風(fēng)格現(xiàn)代大方，空間寬敞，作為樣板房的一個(gè)補(bǔ)充 小區(qū)園林模型 小區(qū)園林綠化 1： 100 細(xì)膩豐富的表現(xiàn)環(huán)境的舒適、人性，體現(xiàn)價(jià)值感 ? 6）手提袋： 取代文件夾，放置樓書、海報(bào)、紙筆、銷售文件，更加符合現(xiàn)代人的出行辦公習(xí)慣。 ? 7）電視片： 作為未來(lái)生活方式的一種提前演示，增加準(zhǔn)業(yè)主的向往感，突出樓盤的物業(yè)管理和精致生活形象。 ? 8）客戶通訊： 在銷售過(guò)程中，以客戶通訊錄建立起新老客戶、業(yè)主與樓盤開發(fā)商之間的聯(lián)系，使項(xiàng)目具有一種動(dòng)態(tài)的感情與理念傳遞效能，便于關(guān)系營(yíng)銷。 項(xiàng)目形象包裝 廣告牌 ? 1）項(xiàng)目地址主要的交通干道轉(zhuǎn)盤，來(lái)往的車流量大，目標(biāo)受眾范圍廣，廣告宣傳到達(dá)率高，故在樓盤西南面路上須設(shè)置一幅面積較大的廣告牌，以宣傳樓盤的整體形象。 廣告語(yǔ)： 國(guó)際性精品社區(qū) 錦繡南川 傲視全城 輔助語(yǔ)：金山麗苑，讓居住與世界同步 ? 2）市區(qū)是目標(biāo)客戶群所占比例最大的一塊，而且距離現(xiàn)場(chǎng)相對(duì)較遠(yuǎn)，但去現(xiàn)場(chǎng)的多路公交車都經(jīng)過(guò)此處。因此，在市區(qū)做一到兩塊廣告牌十分必要。結(jié)合實(shí)情，廣告牌選址在鼓樓廣場(chǎng)附近的區(qū)域。 廣告語(yǔ)： 國(guó)際性精品社區(qū) 錦繡南川 傲視全城 輔語(yǔ)：追求居住與生活的國(guó)際化，我們?yōu)槟銓?shí)現(xiàn) ? 3） 萬(wàn)盛至南川、南川至涪陵路口收費(fèi)站，交通中轉(zhuǎn)，來(lái)往人、車流量大，是極具宣傳能力的地點(diǎn)。因此，在這里設(shè)置廣告掛布也很有必要。 廣告語(yǔ)： 國(guó)際性精品社區(qū) 錦繡南川 傲視全城 輔語(yǔ)：金山麗苑，讓居住與世界同步 項(xiàng)目形象包裝 廣告旗 ? 廣告旗的形式多是以鐵桿雙面的形式出現(xiàn)。它的作用一是引路作用，二是營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。再就是強(qiáng)化樓盤的整體形象。針對(duì)該項(xiàng)目可沿主干道本案段插上廣告旗。廣告旗的形式須精心設(shè)計(jì)，以便以獨(dú)特的視覺吸引更多的置業(yè)者關(guān)注。 正面廣告語(yǔ)：左邊：金山麗苑 右邊：國(guó)際性時(shí)尚精品住宅 背面廣告語(yǔ)：左邊：金山麗苑 右邊：追求居住與生活的國(guó)際化 項(xiàng)目形象包裝 氣球 ? 氣球條幅一般是在公開發(fā)售和有活動(dòng)的時(shí)候才布置。與地面的宣傳方式組合成一個(gè)立體的廣告宣傳攻勢(shì)。根據(jù)該項(xiàng)目的發(fā)售時(shí)間和促銷活動(dòng)，在現(xiàn)場(chǎng)布置帶廣告語(yǔ)的氣球條幅。 廣告語(yǔ)：（ 1）“熱烈慶祝金山麗苑盛大開盤 ……” （ 2）“國(guó)際都市新生活，在金山麗苑中品 位” （ 3）“超越夢(mèng)想，感受世界” （ 4）“金山麗苑 —— 錦繡南川傲視全城” 項(xiàng)目形象包裝 車隊(duì) ? 根據(jù)了解整個(gè)南川人力三輪車 401兩，出租車 200多輛，我們要將這些穿梭在南川大街小巷的流動(dòng)宣傳工具動(dòng)用起來(lái) 廣告語(yǔ) :（ 1）“金山麗苑，南川人的國(guó)際新生活即將盛情上演” （ 2）熱線電話： ******** 現(xiàn)場(chǎng)概念性效果 項(xiàng)目形象包裝 售樓處 ： 裝修風(fēng)格要求 : ? 售樓處的設(shè)計(jì)最好能夠彈性化，以滿足銷售推廣在第一階段和第二階段上的差異性?？傄?guī)劃面積 400平方米左右，第一階段只用 200平方米，其它作后臺(tái)倉(cāng)庫(kù)使用，商鋪和大戶型推廣時(shí)，原來(lái)的后臺(tái)部分變?yōu)榍芭_(tái)，原來(lái)前臺(tái)適當(dāng)整修以調(diào)節(jié)適應(yīng)銷售的調(diào)整； ? 接待區(qū)布置正對(duì)售樓處入口，方便業(yè)務(wù)員看到來(lái)往客戶的位置，但應(yīng)該保持一定的角度，避免直視，導(dǎo)致客戶不自然； ? 在接待區(qū)要通過(guò)背景板營(yíng)造視覺焦點(diǎn)，背景板可以展示樓盤的LOGO、名稱，也可以用圖片展示一種氛圍，接待區(qū)燈光要作特別的處理，考慮天花的懸掛； ? 室內(nèi)燈光要明亮，重點(diǎn)地方要有燈光配合作為強(qiáng)調(diào)，如展示板、燈箱和背景板等； ? 主要賣點(diǎn)應(yīng)該有明確的展示，比如通過(guò)展板、模型和圖片等，此外必要的地方應(yīng)該布置小裝飾品和綠色鮮活元素 售樓處概念 /印象 項(xiàng)目形象包裝 樣板房 ： ? 樣板房選定原則及應(yīng)用 戶型占小區(qū)總戶數(shù)比例大、重點(diǎn)推介戶型及難點(diǎn)戶型，方便客戶參觀，能夠有一定的代表性 項(xiàng)目形象包裝 樣板房 ： 裝修的總體構(gòu)想 : ? 針對(duì)本項(xiàng)目所面對(duì)的客戶群相對(duì)是比較明顯的，我們?cè)跇影宸康难b修方面應(yīng)該以適應(yīng)各戶型的主力客戶為基本原則。 ? 典雅房 —— 中層管理人員和專業(yè)技術(shù)人員、部分生意人和商販 ? 溫馨房 —— 公務(wù)員及金融、學(xué)校、醫(yī)務(wù)人事、部分中層管理人員和專業(yè)技術(shù)人員 ? 舒適房 —— 生意人和商販、中層管理人員和專業(yè)技術(shù)人員 ? 闊綽房 —— 生意人和商販、部分企業(yè)老板及高層管 ? 個(gè)性房 —— 新興白領(lǐng)，部分公務(wù)員及金融、學(xué)校、醫(yī)務(wù)人事 據(jù)此，樣板房的設(shè)立和裝修均應(yīng)從符合上述買家的身份特征和需求出發(fā)，提高物業(yè)品質(zhì)，突出戶型和結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)，每個(gè)細(xì)節(jié)部分都充分考慮檔次和實(shí)用并重，給客戶居家生活的氛圍，做到實(shí)實(shí)在在煽情。在幾種不同風(fēng)格的樣板房中，我們針對(duì)幾類客戶具像描述，目的是根據(jù)他們的身份特征和喜好，使樣板房能夠引導(dǎo)客戶產(chǎn)生這樣的心理共鳴： 這就是我心中所理想的，但一直沒有描述出來(lái)的生活。 樣板房概念 /印象 預(yù)祝浩籍鑫杰集團(tuán) 合富錦繡 聯(lián)戰(zhàn)大捷 合富錦繡地產(chǎn)顧問 金山麗苑專案組 演講完畢，謝謝觀看！
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