某地區(qū)項(xiàng)目管理及推盤(pán)策略管理知識(shí)分析研究-資料下載頁(yè)
2025-01-04 15:18本頁(yè)面
【正文】 — 憑個(gè)人存根取卡 —— 憑卡選房 —— 交 2萬(wàn)訂房 ——7 日內(nèi)簽訂購(gòu)房合同預(yù)售證到位項(xiàng)目開(kāi)盤(pán) ——認(rèn)籌方式選中房源繳納定金 2萬(wàn)簽訂 《 收款收據(jù)》7日內(nèi)繳納不低于房款的 30%簽訂 《 購(gòu)房協(xié)議》預(yù)售證辦理后簽訂 《 購(gòu)房合同》可根據(jù)遞增的首付比例配合遞增的優(yōu)惠點(diǎn)位、刺激客戶(hù)提高首付2萬(wàn)抵 項(xiàng)目業(yè)主項(xiàng)目意向客戶(hù)群老帶新政策時(shí)間軸認(rèn)籌 開(kāi)盤(pán)2萬(wàn)抵 1萬(wàn) 2萬(wàn)抵 2萬(wàn)無(wú)抵充 不同時(shí)間、不同優(yōu)惠、 越后越少 ——認(rèn)籌房源區(qū)間 5494主力 72883456678區(qū)間 55105主力 78101區(qū)間 88119主力 88119區(qū)間 4496主力 7487區(qū)間 43143主力 74104區(qū)間 79117主力 8289區(qū)間 93166主力 93166區(qū)間 38125主力 6588區(qū)間 66122主力 87122一批次一批次一批次291做好 1樓與 2的 混搭 、 9樓東西單元的 混搭 ；做好 2樓與 9樓的 面積互補(bǔ)， 9與 2的 戶(hù)型互補(bǔ) ——認(rèn)籌房源區(qū)間 5494主力 72881234566789區(qū)間 55105主力 78101區(qū)間 88119主力 88119區(qū)間 4496主力 7487區(qū)間 43143主力 74104區(qū)間 79117主力 8289區(qū)間 93166主力 93166區(qū)間 38125主力 6588區(qū)間 66122主力 87122二批次三批次二批次二批次三批次三批次一批次開(kāi)發(fā)樓號(hào)： 129二批次開(kāi)發(fā)樓號(hào)： 345三批次開(kāi)發(fā)樓號(hào)： 6786475元 / 平米6260元 / 平米6950元 / 平米6216元 / 平米 一批次建議首次認(rèn)籌房源結(jié)合目前市場(chǎng)上積累的 3000批客戶(hù)需求為主要導(dǎo)向確定首次開(kāi)發(fā)的具體樓宇 ——認(rèn)籌前提明確工程進(jìn)度確定認(rèn)購(gòu)面積明確證件的辦理時(shí)間銷(xiāo)售部開(kāi)放銷(xiāo)售部包裝到位開(kāi)發(fā)方向確定銷(xiāo)售價(jià)格確定認(rèn)籌策略確定3000批客戶(hù)摸底具體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施項(xiàng)目推廣計(jì)劃10月 21日 10月 26日 10月 29日 11月 2日 11月 8日 ——媒體中介報(bào)紙廣告西安樓市 房周刊戶(hù)外廣告中國(guó)樓市通手機(jī)信息營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告項(xiàng)目核心信息發(fā)布渠道適可而止、不易過(guò)量u推廣方向：u線下： 網(wǎng)絡(luò)廣告、樓市雜志、手機(jī)信息等 ；u線上：報(bào)紙廣告、戶(hù)外等，現(xiàn)接待中心， 營(yíng)銷(xiāo)方式低調(diào)，盡量規(guī)避集中認(rèn)購(gòu)、開(kāi)盤(pán)等銷(xiāo)售活動(dòng)u在項(xiàng)目正式入市前或 【 收款 】 前，處理好以土地、建設(shè)、稅務(wù)等政府關(guān)系政策調(diào)控推廣受限無(wú)證經(jīng)營(yíng)政府干預(yù) ——媒體中介巡展路演電影片頭 電影插票現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)項(xiàng)目前期宣傳相對(duì)力度較大，但宣傳渠道具有局限性，建議就項(xiàng)目周邊企事業(yè)單位、公司密集區(qū)域做外場(chǎng)巡展現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)是聚集銷(xiāo)售部人氣的較好手段，同時(shí)也是約客上面的理由，項(xiàng)目每月活動(dòng)必須如期舉行于曲江國(guó)際電影城、紅葉電影城、萬(wàn)達(dá)影城等年輕消費(fèi)場(chǎng)所，在影院出售郵票時(shí)，發(fā)放項(xiàng)目基本信息和促銷(xiāo) 信息于曲江國(guó)際電影城、紅葉電影城、萬(wàn)達(dá)影城等年輕消費(fèi)場(chǎng)所，在電影開(kāi)播之前插放項(xiàng)目 VCR直接鎖定項(xiàng)目目標(biāo)客群樓宇廣告在交大金華路、二環(huán)沿線的各個(gè)商業(yè)賣(mài)場(chǎng)、寫(xiě)字樓的樓宇廣告屏播放項(xiàng)目基本信息福彩廣告針對(duì)福利彩票分布在西安各城區(qū)區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)較多，且購(gòu)買(mǎi)福利彩票的人數(shù)在逐年增加， 福利彩票在民間的覆蓋面 會(huì)更廣樓號(hào) 1樓 2樓 9樓建筑面積（平米） 28653 36836 37632銷(xiāo)售價(jià)格（元） 6260 6345 6950總銷(xiāo)售額（元） 179367780 233724420 261542400總 計(jì) 674634600 按照區(qū)域在售的房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售速度及每月平均銷(xiāo)售量在 9500平米，假設(shè)項(xiàng)目銷(xiāo)售速度按照區(qū)域的銷(xiāo)售速度計(jì)算：那么項(xiàng)目以 批次的營(yíng)銷(xiāo)周期 T=103121/9500平米 = 月 （約一年），項(xiàng)目每月的銷(xiāo)售額將達(dá)五千萬(wàn)。
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