某地區(qū)項目管理及推盤策略管理知識分析研究-資料下載頁
2025-01-04 15:18本頁面
【正文】 — 憑個人存根取卡 —— 憑卡選房 —— 交 2萬訂房 ——7 日內(nèi)簽訂購房合同預售證到位項目開盤 ——認籌方式選中房源繳納定金 2萬簽訂 《 收款收據(jù)》7日內(nèi)繳納不低于房款的 30%簽訂 《 購房協(xié)議》預售證辦理后簽訂 《 購房合同》可根據(jù)遞增的首付比例配合遞增的優(yōu)惠點位、刺激客戶提高首付2萬抵 項目業(yè)主項目意向客戶群老帶新政策時間軸認籌 開盤2萬抵 1萬 2萬抵 2萬無抵充 不同時間、不同優(yōu)惠、 越后越少 ——認籌房源區(qū)間 5494主力 72883456678區(qū)間 55105主力 78101區(qū)間 88119主力 88119區(qū)間 4496主力 7487區(qū)間 43143主力 74104區(qū)間 79117主力 8289區(qū)間 93166主力 93166區(qū)間 38125主力 6588區(qū)間 66122主力 87122一批次一批次一批次291做好 1樓與 2的 混搭 、 9樓東西單元的 混搭 ；做好 2樓與 9樓的 面積互補， 9與 2的 戶型互補 ——認籌房源區(qū)間 5494主力 72881234566789區(qū)間 55105主力 78101區(qū)間 88119主力 88119區(qū)間 4496主力 7487區(qū)間 43143主力 74104區(qū)間 79117主力 8289區(qū)間 93166主力 93166區(qū)間 38125主力 6588區(qū)間 66122主力 87122二批次三批次二批次二批次三批次三批次一批次開發(fā)樓號： 129二批次開發(fā)樓號： 345三批次開發(fā)樓號： 6786475元 / 平米6260元 / 平米6950元 / 平米6216元 / 平米 一批次建議首次認籌房源結(jié)合目前市場上積累的 3000批客戶需求為主要導向確定首次開發(fā)的具體樓宇 ——認籌前提明確工程進度確定認購面積明確證件的辦理時間銷售部開放銷售部包裝到位開發(fā)方向確定銷售價格確定認籌策略確定3000批客戶摸底具體營銷實施項目推廣計劃10月 21日 10月 26日 10月 29日 11月 2日 11月 8日 ——媒體中介報紙廣告西安樓市 房周刊戶外廣告中國樓市通手機信息營銷活動網(wǎng)絡廣告項目核心信息發(fā)布渠道適可而止、不易過量u推廣方向：u線下： 網(wǎng)絡廣告、樓市雜志、手機信息等 ；u線上：報紙廣告、戶外等，現(xiàn)接待中心， 營銷方式低調(diào)，盡量規(guī)避集中認購、開盤等銷售活動u在項目正式入市前或 【 收款 】 前，處理好以土地、建設、稅務等政府關系政策調(diào)控推廣受限無證經(jīng)營政府干預 ——媒體中介巡展路演電影片頭 電影插票現(xiàn)場活動項目前期宣傳相對力度較大，但宣傳渠道具有局限性，建議就項目周邊企事業(yè)單位、公司密集區(qū)域做外場巡展現(xiàn)場活動是聚集銷售部人氣的較好手段，同時也是約客上面的理由，項目每月活動必須如期舉行于曲江國際電影城、紅葉電影城、萬達影城等年輕消費場所，在影院出售郵票時，發(fā)放項目基本信息和促銷 信息于曲江國際電影城、紅葉電影城、萬達影城等年輕消費場所，在電影開播之前插放項目 VCR直接鎖定項目目標客群樓宇廣告在交大金華路、二環(huán)沿線的各個商業(yè)賣場、寫字樓的樓宇廣告屏播放項目基本信息福彩廣告針對福利彩票分布在西安各城區(qū)區(qū)域網(wǎng)點較多，且購買福利彩票的人數(shù)在逐年增加， 福利彩票在民間的覆蓋面 會更廣樓號 1樓 2樓 9樓建筑面積（平米） 28653 36836 37632銷售價格（元） 6260 6345 6950總銷售額（元） 179367780 233724420 261542400總 計 674634600 按照區(qū)域在售的房地產(chǎn)項目的銷售速度及每月平均銷售量在 9500平米，假設項目銷售速度按照區(qū)域的銷售速度計算：那么項目以 批次的營銷周期 T=103121/9500平米 = 月 （約一年），項目每月的銷售額將達五千萬。
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