某地區(qū)品牌管理及戰(zhàn)略管理知識分析-資料下載頁
2025-01-04 15:48本頁面
【正文】 ）即將投入使用，生活配套日益完善 ? 第一期業(yè)主入住美林海岸，每天在下班后都開始享受 “離天河最近的海邊生活 ” 推廣步驟 第一階段：對附加價值一的闡述 第二階段：對附加價值二的闡述 第三階段：對附加價值三的闡述 2月中旬 — 2月下旬 3月 — 4月 5月 — 6月 執(zhí)行措施：軟性新聞炒作為主 執(zhí)行措施：硬性廣告配合軟性文章炒作 執(zhí)行措施：硬性廣告為主，配合五一長假期的促銷 第一階段執(zhí)行措施 ?背景： “員村版塊 ”一說法雖然早就存在，但是之前并沒有一個系統(tǒng)的炒作來提升整個地區(qū)的吸引力，無法與 “東圃版塊 ”抗衡 ?方法：《廣州日報》、《南方都市報》為主，對 “員村版塊 ”生活區(qū)進行系列炒作，輸出員村地區(qū)比東圃地區(qū)生活設(shè)施更完備、生活氣息更濃的信息，遏制競爭對手，截流客源 ?備注：如能聯(lián)合員村版塊周邊樓盤發(fā)展商聯(lián)合炒作，效果可能更加理想 第二階段執(zhí)行措施 ?背景：美林海岸花園的地理位置相當(dāng)有優(yōu)勢，具備升值潛力，同時，考慮到目標(biāo)消費群實在的消費特點，美林二期的價格提升如何讓他們接受？ ?方法： ? 硬性廣告?zhèn)鬟f美林海岸花園除了本身獨特的 “365天海岸假期 ”的品牌概念外、還在地段上具備升值潛力、是一個 “物超所值”的樓盤的信息，通過對美好前景的描繪，減輕消費者對于二期因為建設(shè)進度放緩而產(chǎn)生的顧慮 ? 軟性廣告配合，輸出同樣的信息 第三階段執(zhí)行措施 ?背景：考慮到這階段，美林海岸二期的建設(shè)逐步完成，因此可以把廣告訴求重心轉(zhuǎn)移到樓盤本身的訴求 ?手段 ? 硬性廣告 ? 美林灣畔景觀的訴求 ——住在海岸最美處 ? 美林未來街市落成信息 ——海岸生活更加成熟 ? 一期業(yè)主進住美林海岸 ——享受海岸生活 ? 配合五一長假期的促銷活動
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