某商城住宅尾期推盤策略課件-資料下載頁
2025-01-04 15:03本頁面
【正文】 立良好的市場(chǎng)口碑， 為商業(yè)銷售做基礎(chǔ) 利用口碑傳播，維護(hù)客戶關(guān)系，提升品牌 根據(jù)剩余房源特點(diǎn)，制定相應(yīng)推廣銷售策略 開展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的推廣營銷策略，提高信息傳達(dá)的有效性 階段目標(biāo) 營銷策略 推廣執(zhí)行 推廣方式： 現(xiàn)場(chǎng)電話追客 +派單 +公關(guān)活動(dòng) +短信 前兩個(gè)階段 推廣主題 第一階段推廣主題 不居中心 何談地位！ 第三組團(tuán) 華府 1號(hào)（ 3— 1號(hào)樓）正式接受預(yù)約登記，歡迎蒞臨鑒賞！ 同時(shí)， 頂層精裝銷售，增值不加價(jià)，火熱銷售中 ...... 前兩個(gè)階段 推廣主題 第二階段推廣主題 【金馬商城】華府 1號(hào) 7月 27日盛大開盤 搶奪城市中心 最后的稀缺豪宅資源，步入貴族圈層領(lǐng)域，成就您的非凡人生！ 同時(shí)， 頂層精裝銷售，增值不加價(jià)，火熱銷售中 ...... 公關(guān)活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 6月中旬至 9月中旬 活動(dòng)內(nèi)容： 每周的 7晚上 8點(diǎn)，在金馬商城主街定期放映電影。 活動(dòng)主題一： 大片不斷，精彩無限，金馬商城消夏電影月 活動(dòng)目的： 利用電影的影響力，把升平廣場(chǎng)的巨大人流帶入金馬商城內(nèi)，提升本項(xiàng)目的人氣，帶動(dòng)住宅、商業(yè)銷售，尤其對(duì)商業(yè)有著巨大的影響力， 人流即是財(cái)流 。 公關(guān)活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 7月 7日（周日） 活動(dòng)內(nèi)容： 領(lǐng)導(dǎo)講話，歌舞節(jié)目等。在次活動(dòng)之前，徹底解決電梯問題，加強(qiáng)物業(yè)管理。 活動(dòng)主題二： 大愛相鄰，共筑美好未來！ 金馬商城業(yè)主聯(lián)誼會(huì) 活動(dòng)目的： 利用業(yè)主聯(lián)誼會(huì)，消除業(yè)主對(duì)本項(xiàng)目的不良影響，尤其電梯事件的惡劣影響（高層最關(guān)鍵是電梯），重新構(gòu)筑開發(fā)商與業(yè)主的友好關(guān)系，形成良好的口碑效應(yīng)，從而帶動(dòng)項(xiàng)目銷售，同時(shí)提升品牌知名度。 大 推 廣 渠 道 推廣渠道 ① 戶外廣告、道路指示、樓體、圍墻條幅廣告等烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛 推廣渠道 平面報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)媒體、宣傳車等媒介推進(jìn)各個(gè)營銷節(jié)點(diǎn) ② 推廣渠道 ③ VIP認(rèn)購儀式、盛大開盤儀式、 業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)、 節(jié)假日活動(dòng)等不斷引爆市場(chǎng)熱點(diǎn) 推廣渠道 樓書、折頁、單頁對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)傳達(dá) 推廣渠道 ④ 開盤后周末暖場(chǎng)活動(dòng)，保持項(xiàng)目的持續(xù)熱度，保證平穩(wěn)銷售。 推廣渠道 ⑤ ?按銷售收入的 1%計(jì)提推廣費(fèi)用； 項(xiàng)目 戶外 網(wǎng)絡(luò) 活動(dòng) 禮品 印刷制 作 其它 總計(jì) 比例 10% 5% 30% 5% 40% 10% 100% 推廣費(fèi)用 ?預(yù)計(jì)前兩個(gè)階段推廣費(fèi)用約為 15萬元 結(jié)束語： 我們的房產(chǎn)觀點(diǎn)是：一切為了銷售！房地產(chǎn)營銷策劃是一項(xiàng)與業(yè)性極強(qiáng)的工作。代理服務(wù)機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)的敬業(yè)態(tài)度、與業(yè)程度以及執(zhí)行力對(duì)項(xiàng)目的銷售產(chǎn)生著決定性作用。 我們對(duì)策劃的看法是：理性創(chuàng)造性！策劃丌是隨心所至的揣測(cè)，而是在大量市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)和同類市場(chǎng)操盤經(jīng)驗(yàn)之上，推廣環(huán)環(huán)相扣，具有實(shí)際操作性的執(zhí)行思路。 我們的成功之道是：基于指導(dǎo)下的執(zhí)行力度是成功的基石！公司多年來一直服務(wù)于項(xiàng)目銷售一線，在實(shí)踐中積累了大量寶貴的策劃營銷經(jīng)驗(yàn)。鄙司愿意稟承這種務(wù)實(shí)高效的工作作風(fēng)，在不貴公司的合作中奉獻(xiàn)自己的智慧和能力，精誠團(tuán)結(jié)，實(shí)現(xiàn)同贏。 5 結(jié)束語 匯報(bào)結(jié)束 謝謝聆聽！ 博允經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目組
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