某商城住宅尾期推盤策略課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 我們對(duì)策劃的看法是：理性創(chuàng)造性！策劃丌是隨心所至的揣測(cè)，而是在大量市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)和同類市場(chǎng)操盤經(jīng)驗(yàn)之上，推廣環(huán)環(huán)相扣，具有實(shí)際操作性的執(zhí)行思路。 推廣執(zhí)行 推廣策略 推廣方式： 現(xiàn)場(chǎng)電話追客 +派單 +公關(guān)活動(dòng) +短信 +報(bào)紙 宣傳車 尾盤期（ 2023年 11月 12月 ) 尾盤開始清盤 做好老客戶情感維系工作，建立良好的市場(chǎng)口碑， 為商業(yè)銷售做基礎(chǔ) 利用口碑傳播，維護(hù)客戶關(guān)系，提升品牌 根據(jù)剩余房源特點(diǎn)，制定相應(yīng)推廣銷售策略 開展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的推廣營(yíng)銷策略，提高信息傳達(dá)的有效性 階段目標(biāo) 營(yíng)銷策略 推廣執(zhí)行 推廣方式： 現(xiàn)場(chǎng)電話追客 +派單 +公關(guān)活動(dòng) +短信 前兩個(gè)階段 推廣主題 第一階段推廣主題 不居中心 何談地位！ 第三組團(tuán) 華府 1號(hào)（ 3— 1號(hào)樓）正式接受預(yù)約登記，歡迎蒞臨鑒賞！ 同時(shí)， 頂層精裝銷售，增值不加價(jià)，火熱銷售中 ...... 前兩個(gè)階段 推廣主題 第二階段推廣主題 【金馬商城】華府 1號(hào) 7月 27日盛大開盤 搶奪城市中心 最后的稀缺豪宅資源，步入貴族圈層領(lǐng)域，成就您的非凡人生！ 同時(shí)， 頂層精裝銷售，增值不加價(jià)，火熱銷售中 ...... 公關(guān)活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 6月中旬至 9月中旬 活動(dòng)內(nèi)容： 每周的 7晚上 8點(diǎn)，在金馬商城主街定期放映電影。 4. 5 尾房（非頂層）解決方案 本項(xiàng)目進(jìn)入尾期銷售，由于前期開盤優(yōu)惠幅度大，開盤后直接回復(fù)面市價(jià)，沒(méi)有及時(shí)清銷抗性房源，缺乏銷售政策的連續(xù)性，剩余多為難售房源，同時(shí)由于清盤需要，應(yīng)放開對(duì)剩余房源的優(yōu)惠政策。 Ｃ、武城未來(lái)近兩年市場(chǎng)存量房壓力較大，供需開始出現(xiàn)失衡。 2 建筑類型分析 項(xiàng)目名稱 樓體類型 層數(shù) 建筑風(fēng)格 點(diǎn) /板式 金銘鳳凰臺(tái) 多層 6層 現(xiàn)代 板式 濱湖麗都南區(qū) 多層、小高層 6層 12層（多層為主） 現(xiàn)代 板式 幸福家園 多層、小高層 6層 17層（多層為主） 現(xiàn)代 板式 宏圖嘉苑 多層、小高層 6層 17層（多層為主） 現(xiàn)代 板式、點(diǎn)式 陽(yáng)光瑞景 小高層 12層 現(xiàn)代 板式 玲瓏君悅歐典 洋房、多層、小高層 4層、 6層、 18層、 27層 歐式 板式 浩科盛景園 多層、小高層 7層、 13層、 15層 現(xiàn)代 板式 ?武城在售項(xiàng)目以多層為主，銷售非常好，小高層住宅項(xiàng)目逐年增多，銷售抗性逐漸減少，外立面風(fēng)格較為單一。兩室面積： 3688平米， 30套 31號(hào)樓未售，總面積： 8782平米，共 64套 金馬商城住宅 優(yōu)勢(shì)（ Strength） 、東海 品牌影響力 ，升值潛力較大 劣勢(shì) (Weakness) A、 前期房源交房后，電梯事件影響惡劣 B、已經(jīng)進(jìn)入尾期銷售階段，銷售難度較大，主要頂層和大面積房源剩余較多，可選房源不多。 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 2023年 6月 2023年 7月 2023年 8月 2023年 9月 2023年 10月 2023年 11月 銷售節(jié)點(diǎn) 準(zhǔn)備、蓄水期 開盤強(qiáng)銷期 持續(xù)強(qiáng)銷期 持續(xù)強(qiáng)銷期
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