某花園白領公寓項目一期第二階段推盤方案公寓住宅-資料下載頁
2025-05-09 06:43本頁面
【導讀】于“白領公寓”一期二階段開盤的籌備階段。根據(jù)近期的房地產(chǎn)市場?，F(xiàn)我項目部從目前銷售自身的情況去挖掘問題，通過XX. 目前置業(yè)顧問經(jīng)過銷售部的強化培訓，現(xiàn)業(yè)務技能已有一定水平。目前售樓部面臨的主要問題是客戶來訪量不多，目標客戶積。題，針對二階段推盤加大宣傳量。上述總成交數(shù)據(jù)及比例包含內部認購部分。而投資客戶最終的用途也是作為長線投資。交客戶的需求是吻合的。通過朋友的介紹，成交的比例是最高的。下一階段我們在工。項目現(xiàn)階段的推盤方向關。時對物業(yè)的功能化越來越關注。上述數(shù)據(jù)表明，購買“白領公寓”的客戶大多為成熟型的客戶，從年齡上看出，大多為二次置業(yè)，購買較為理性。（本次未成交客戶的來訪時間為2020年元月至今，共調查分析306組。自住客戶的比例加大則對項目的品質要求增高，在樓盤品質上、住宅功能上的宣傳提高將有助于銷售。白領客戶大多對住客的素質要求較高。
【正文】 五、銷售策略 ■難點住宅清晰 難點房號： 1 1 1 1 18 難點樓層： 14 層以上 難點房型： 米小開間 難點朝向：西向、北向 ■銷售阻因： 工程形象 —— 據(jù)現(xiàn)場接待反映： 78%以上的客戶因為工程形象問題對下定沒有信心。工程形象是目前最大的銷售阻因。 投資回報 —— 客戶認為我們的價格上升空間不如其它樓盤大 ,而且限制炒房。 廣告宣傳 —— 沒有吸引到足夠數(shù)量的客戶到現(xiàn)場，宣傳有很大關系。 ■ 價格制定 ● 總方針： 形象價格上 漲，成交價不漲，兼高扯矮，保持 3500均價 ● 兼顧平層差和樓層差，東面多調西面少調，低樓層多調高樓層少調 造勢 實惠讓利 競爭需要 優(yōu)劣搭配 符合“低開高走”方向 ■ 價格調整方案： 分樓層價格特定分析見附表。 ■ 優(yōu)惠活動方案 內部認購 ①、從 8 月 1 日到 8 月 20 日止，進行為期 20 天的銷售封盤期。封盤期間只公布房號及價格?，F(xiàn)場停止正式銷售，售樓部將針對這部分房號進行內部認購的客戶積累。 ②、 內部認購時，客戶需繳納 10000 元的認購金，意向認購房號。告知客戶現(xiàn)行執(zhí)行折扣為一次性付款給予 折優(yōu)惠；銀行按揭付款不享受優(yōu)惠，但內部認購的客戶將享受二期 開盤驚喜折扣優(yōu)惠。每個房號允許三名客戶內部認購，每個客戶只允許認購三套房。二次開盤的方案另行通知，開發(fā)商有最終解釋權。 ③、 客戶放棄認購權時內部認購金可退回，退還時間為 8 月 23日至 8 月 25 日。 開盤銷售房號的方式： 房號銷售以第一預約為主； A、開盤當天上午 9： 00～ 10： 30 限定時間要求第一預約的客戶辦理正式認購的手續(xù)。 B、 11： 00～ 18： 00 第一預約放棄的客戶與第二、三預約的客戶以放號排號的形式購房。購房客戶到場后，只需到房號確認處，簽字確認同意購買房號，并立即辦理正式認購手續(xù)。 內部認購的客戶 需參加客戶調查的活動，其中我們將設置開盤折扣競猜。競猜中的客戶參加抽取一名購房開盤優(yōu)惠折扣后再折上 98 折的大獎。 二次開盤后成交 100 套立即封盤進行三期推盤的準備。 六、開盤時機 〖白領公寓〗第二階段推盤時間定為 2020 年 6 月 26 日，主要原因有： —— 工程 形象準備， 創(chuàng)造客戶購買信心的必要條件。 —— 進一步 積累 客戶，加大推盤成功率。 —— 整合 廣告 推廣，統(tǒng)一主題思想與步調，力求廣告推廣系統(tǒng)化。 推盤節(jié)奏： —— 8 月 1 日活動開始（蓄客階段） —— 8 月 21 日開盤 （熱銷期） —— 9 月 30 日活動結束 （完結期） 七、開盤條件 序號 內容 條件 措施 1 工程形象 開盤當日主體工程起到9~10 層，并可以懸掛大型條幅。 ◆工程形象是客戶豎立購買信心的最必要條件之一。 2 客戶積累 至少要達到 200 名意向客戶。 ◆堅持按廣告計劃發(fā)布廣告。 3 允許炒房 允許客戶更名，降低更名費。 ◆凡交 1 萬元定金的認購客戶均不允許退定； ◆更名費減少到 500~1000 元。 4 銷售流程 使得銷售流程更簡便、更安全、快捷。（方案另附） ◆制訂更為科學合理且更便于操作的銷售流程； ◆加強銷售人 員的現(xiàn)場執(zhí)行流程訓練。 5 銷售引導 將 6種演繹戶型（私人酒店、辦公室、咖啡館、茶吧、KTV）進行平面設計，并將效果圖制作成展板放置售樓部。 ◆能將 6 種演繹戶型的效果圖做好，并將其中一個樣板間改變成商務套間的模式。 提議： 根據(jù)當前的區(qū)域內市場現(xiàn)狀，建議應盡快開盤，往后拖延開盤日期銷售風險會加大。
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