某花園白領(lǐng)公寓項(xiàng)目一期第二階段推盤方案公寓住宅-資料下載頁(yè)
2025-05-09 06:43本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】于“白領(lǐng)公寓”一期二階段開盤的籌備階段。根據(jù)近期的房地產(chǎn)市場(chǎng)?，F(xiàn)我項(xiàng)目部從目前銷售自身的情況去挖掘問題，通過(guò)XX. 目前置業(yè)顧問經(jīng)過(guò)銷售部的強(qiáng)化培訓(xùn)，現(xiàn)業(yè)務(wù)技能已有一定水平。目前售樓部面臨的主要問題是客戶來(lái)訪量不多，目標(biāo)客戶積。題，針對(duì)二階段推盤加大宣傳量。上述總成交數(shù)據(jù)及比例包含內(nèi)部認(rèn)購(gòu)部分。而投資客戶最終的用途也是作為長(zhǎng)線投資。交客戶的需求是吻合的。通過(guò)朋友的介紹，成交的比例是最高的。下一階段我們?cè)诠ぁｍ?xiàng)目現(xiàn)階段的推盤方向關(guān)。時(shí)對(duì)物業(yè)的功能化越來(lái)越關(guān)注。上述數(shù)據(jù)表明，購(gòu)買“白領(lǐng)公寓”的客戶大多為成熟型的客戶，從年齡上看出，大多為二次置業(yè)，購(gòu)買較為理性。（本次未成交客戶的來(lái)訪時(shí)間為2020年元月至今，共調(diào)查分析306組。自住客戶的比例加大則對(duì)項(xiàng)目的品質(zhì)要求增高，在樓盤品質(zhì)上、住宅功能上的宣傳提高將有助于銷售。白領(lǐng)客戶大多對(duì)住客的素質(zhì)要求較高。
【正文】 五、銷售策略 ■難點(diǎn)住宅清晰 難點(diǎn)房號(hào)： 1 1 1 1 18 難點(diǎn)樓層： 14 層以上 難點(diǎn)房型： 米小開間 難點(diǎn)朝向：西向、北向 ■銷售阻因： 工程形象 —— 據(jù)現(xiàn)場(chǎng)接待反映： 78%以上的客戶因?yàn)楣こ绦蜗髥栴}對(duì)下定沒有信心。工程形象是目前最大的銷售阻因。 投資回報(bào) —— 客戶認(rèn)為我們的價(jià)格上升空間不如其它樓盤大 ,而且限制炒房。 廣告宣傳 —— 沒有吸引到足夠數(shù)量的客戶到現(xiàn)場(chǎng)，宣傳有很大關(guān)系。 ■ 價(jià)格制定 ● 總方針： 形象價(jià)格上 漲，成交價(jià)不漲，兼高扯矮，保持 3500均價(jià) ● 兼顧平層差和樓層差，東面多調(diào)西面少調(diào)，低樓層多調(diào)高樓層少調(diào) 造勢(shì) 實(shí)惠讓利 競(jìng)爭(zhēng)需要 優(yōu)劣搭配 符合“低開高走”方向 ■ 價(jià)格調(diào)整方案： 分樓層價(jià)格特定分析見附表。 ■ 優(yōu)惠活動(dòng)方案 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) ①、從 8 月 1 日到 8 月 20 日止，進(jìn)行為期 20 天的銷售封盤期。封盤期間只公布房號(hào)及價(jià)格?，F(xiàn)場(chǎng)停止正式銷售，售樓部將針對(duì)這部分房號(hào)進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的客戶積累。 ②、 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)，客戶需繳納 10000 元的認(rèn)購(gòu)金，意向認(rèn)購(gòu)房號(hào)。告知客戶現(xiàn)行執(zhí)行折扣為一次性付款給予 折優(yōu)惠；銀行按揭付款不享受優(yōu)惠，但內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的客戶將享受二期 開盤驚喜折扣優(yōu)惠。每個(gè)房號(hào)允許三名客戶內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，每個(gè)客戶只允許認(rèn)購(gòu)三套房。二次開盤的方案另行通知，開發(fā)商有最終解釋權(quán)。 ③、 客戶放棄認(rèn)購(gòu)權(quán)時(shí)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)金可退回，退還時(shí)間為 8 月 23日至 8 月 25 日。 開盤銷售房號(hào)的方式： 房號(hào)銷售以第一預(yù)約為主； A、開盤當(dāng)天上午 9： 00～ 10： 30 限定時(shí)間要求第一預(yù)約的客戶辦理正式認(rèn)購(gòu)的手續(xù)。 B、 11： 00～ 18： 00 第一預(yù)約放棄的客戶與第二、三預(yù)約的客戶以放號(hào)排號(hào)的形式購(gòu)房。購(gòu)房客戶到場(chǎng)后，只需到房號(hào)確認(rèn)處，簽字確認(rèn)同意購(gòu)買房號(hào)，并立即辦理正式認(rèn)購(gòu)手續(xù)。 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的客戶 需參加客戶調(diào)查的活動(dòng)，其中我們將設(shè)置開盤折扣競(jìng)猜。競(jìng)猜中的客戶參加抽取一名購(gòu)房開盤優(yōu)惠折扣后再折上 98 折的大獎(jiǎng)。 二次開盤后成交 100 套立即封盤進(jìn)行三期推盤的準(zhǔn)備。 六、開盤時(shí)機(jī) 〖白領(lǐng)公寓〗第二階段推盤時(shí)間定為 2020 年 6 月 26 日，主要原因有： —— 工程 形象準(zhǔn)備， 創(chuàng)造客戶購(gòu)買信心的必要條件。 —— 進(jìn)一步 積累 客戶，加大推盤成功率。 —— 整合 廣告 推廣，統(tǒng)一主題思想與步調(diào)，力求廣告推廣系統(tǒng)化。 推盤節(jié)奏： —— 8 月 1 日活動(dòng)開始（蓄客階段） —— 8 月 21 日開盤 （熱銷期） —— 9 月 30 日活動(dòng)結(jié)束 （完結(jié)期） 七、開盤條件 序號(hào) 內(nèi)容 條件 措施 1 工程形象 開盤當(dāng)日主體工程起到9~10 層，并可以懸掛大型條幅。 ◆工程形象是客戶豎立購(gòu)買信心的最必要條件之一。 2 客戶積累 至少要達(dá)到 200 名意向客戶。 ◆堅(jiān)持按廣告計(jì)劃發(fā)布廣告。 3 允許炒房 允許客戶更名，降低更名費(fèi)。 ◆凡交 1 萬(wàn)元定金的認(rèn)購(gòu)客戶均不允許退定； ◆更名費(fèi)減少到 500~1000 元。 4 銷售流程 使得銷售流程更簡(jiǎn)便、更安全、快捷。（方案另附） ◆制訂更為科學(xué)合理且更便于操作的銷售流程； ◆加強(qiáng)銷售人 員的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行流程訓(xùn)練。 5 銷售引導(dǎo) 將 6種演繹戶型（私人酒店、辦公室、咖啡館、茶吧、KTV）進(jìn)行平面設(shè)計(jì)，并將效果圖制作成展板放置售樓部。 ◆能將 6 種演繹戶型的效果圖做好，并將其中一個(gè)樣板間改變成商務(wù)套間的模式。 提議： 根據(jù)當(dāng)前的區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀，建議應(yīng)盡快開盤，往后拖延開盤日期銷售風(fēng)險(xiǎn)會(huì)加大。
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