某花園白領(lǐng)公寓項(xiàng)目一期第二階段推盤方案公寓住宅-展示頁
2025-05-24 06:43本頁面
【正文】 一、推盤思路 二、銷售目標(biāo) 二階段推盤 拉高東南向房形象價(jià)格，形成西北向房價(jià)格偏低形勢 推廣主題為 ：第三空間—— 老板的私人會(huì)所—— 并細(xì)分功能如酒店，咖啡館，包箱 —— 著 重強(qiáng)調(diào)區(qū)域的位置 西北向房價(jià)格不變，但促銷優(yōu)惠措施明顯 主推 西北向房并盡量消化開間較小的單間 平穩(wěn)持續(xù)銷售；形象價(jià)格漲，實(shí)際成交價(jià)不漲；針對性促銷；允許炒房 三、銷售方針 四、一期一階段銷售總結(jié) XX 花園項(xiàng)目經(jīng)過前段時(shí)間的緊張認(rèn)購，現(xiàn)正處于 銷售的正常階段。目前售樓部面臨的主要問題是客戶來訪量不多，目標(biāo)客戶積累不夠，近期通過廣告推廣已有改善，望下一步應(yīng)以小戶型為推廣主題，針對二階段推盤加大宣傳量。 ● 成交客戶購房用途分析 投資 47 ％ 自住 44 ％ 投資兼自住 7 ％ 從成交客戶分析中分析得知，現(xiàn)階段投資客戶與自住客戶的比例持平。 成交客戶購房用途分析表4744701020304050投資自住投資兼自住 ● 成交客戶類型分析 白領(lǐng)（公司職員、管理人員、國企人員等） 55 ％ 私營業(yè)主 30 ％ 專業(yè)人士 8 ％ 自由職業(yè) 5 ％ 成交客戶類型分析表5530850102030405060白領(lǐng)（公司職員、管理人員、國企人員等）私營業(yè)主專業(yè)人士自由職業(yè) 從上述分析表格得知，成交客戶的人群主要為白領(lǐng)，老板類為其次。 ● 成交客戶認(rèn)識樓盤途徑分析 朋友介紹 54 報(bào)紙廣告 38 辦事 路過 4 路牌廣告 1 附近居住 1 認(rèn)識樓盤途徑分析表543841 10102030405060朋友介紹報(bào)紙廣告辦事路過路牌廣告附近居住 從成交客戶的認(rèn)知分析可以看到，高價(jià)位高品質(zhì)的樓盤的口碑非常重要。下一階段我們在工程形象正常的情況下，可以考慮多利用老客戶帶新客戶的方式進(jìn)行促銷。但從這 兩組數(shù)據(jù)的接近可看出，客戶購買時(shí)對物業(yè)的功能化越來越關(guān)注。 ● 成交客戶認(rèn)可內(nèi)容分析 樓盤價(jià)格 10 地段位置 82 房型情況 19 交通情況 8 工程質(zhì)量、進(jìn)度 0 開發(fā)商實(shí)力 0 建材、設(shè)備 0 園林規(guī)劃 12 周邊環(huán)境、配套 44 價(jià)格折扣 5 裝修標(biāo)準(zhǔn) 2 得房率 3 投資回報(bào)率 18 項(xiàng)目配套 24 物業(yè)管理 5 成交客戶認(rèn)可內(nèi)容分析表10821980 0 0124452 3182450102030405060708090樓盤價(jià)格地段位置房型情況交通情況工程質(zhì)量、進(jìn)度開發(fā)商實(shí)力建材、設(shè)備園林規(guī)劃周邊環(huán)境、配套價(jià)格折扣裝修標(biāo)準(zhǔn)得房率投資回報(bào)率項(xiàng)目配套物業(yè)管理 從成交客戶的分析中得出，客戶選擇本樓盤主要是對我們的地段的認(rèn)可。） ● 未成交客戶購房用途分析 投資 106 ％ 自住 157 ％ 投資兼自住 43 ％ 從 上述分析表格得知，未成交客戶的目標(biāo)主要為自住，投資為其次。 未成交客戶購房用途分析表
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