某花園白領(lǐng)公寓項(xiàng)目一期第二階段推盤方案公寓住宅-預(yù)覽頁
【正文】 1 10102030405060朋友介紹報(bào)紙廣告辦事路過路牌廣告附近居住 從成交客戶的認(rèn)知分析可以看到，高價(jià)位高品質(zhì)的樓盤的口碑非常重要。但從這 兩組數(shù)據(jù)的接近可看出，客戶購買時(shí)對物業(yè)的功能化越來越關(guān)注。） ● 未成交客戶購房用途分析 投資 106 ％ 自住 157 ％ 投資兼自住 43 ％ 從 上述分析表格得知，未成交客戶的目標(biāo)主要為自住，投資為其次。 ● 未成交客戶認(rèn)識(shí)樓盤途徑分析 朋友介紹 61 ％ 報(bào)紙廣告 185 ％ 辦事路過 33 ％ 路牌廣告 9 ％ 附近居住 18 ％ 認(rèn)識(shí)樓盤途徑分析表6118533918050100150200朋友介紹報(bào)紙廣告辦事路過路牌廣告附近居住 從上述分析表格得知，未成交客戶的人群的認(rèn)知途徑大多為報(bào)刊廣告，朋友介紹為其次，但路牌的影響力較小。 ● 未成交客戶年齡段分析 30 歲以前（含 30 歲） 114 30~40 歲（含 40 歲） 139 40~50 歲（含 50 歲） 53 未成交客戶年齡段分析表114139530501001503 0 歲以前（含3 0歲）3 0 ~ 4 0 歲（含4 0 歲）4 0 ~ 5 0 歲（含5 0 歲） 從上述分析表格得知，未成交客戶的人群的年齡段大多在 30歲～ 40 歲之間。現(xiàn)階段本項(xiàng)目的價(jià)格主要高居在高樓層上，高樓層、高價(jià)格、高品質(zhì)這三高是現(xiàn)在“白領(lǐng)公寓”的現(xiàn)實(shí)寫照，怎樣讓消費(fèi)者接受這三高，購買樓盤正是我們一直不懈努力的方向。 0 15 9～ 20 22～ 25 24 套 （ D 型： ㎡）全落地玻璃，相對 C 房戶型較好些，可充分利用空間。 0 10 8～ 20 22～ 25 28 套 （ H 型： ㎡）有外陽臺(tái)，開間窄。 剩余房號(hào)存量排序表 房 號(hào) 10＃ 17＃ 11＃ 15＃ 18＃ 03＃ 16＃ 12 01＃ 13＃ 09＃ 02＃ 08＃ 05 06 07 剩余套數(shù) 16 15 15 15 15 14 14 13 13 13 12 11 10 9 4 2 比率 % % % % % % % % % % % % % % % 1% 排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 剩余樓層剩余房號(hào)存量排序表 排序 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 樓層 10 9 23 19 17 14 24 25 22 20 18 15 13 16 12 11 8 剩余套數(shù) 16 16 15 14 14 14 14 13 13 11 11 11 10 9 5 4 1 小結(jié)： 9~10 層的剩余房號(hào)量最多，這是因?yàn)榍捌谶@兩層有客戶意向團(tuán)購，銷售部因此將這兩層房號(hào)封存，后來因客戶的原因而退出，所以目前這兩層房號(hào)還沒有進(jìn)行銷售，從銷控?cái)?shù)據(jù)來分析，這兩層房號(hào)不存在銷售難度。工程形象是目前最大的銷售阻因。 ■ 優(yōu)惠活動(dòng)方案 內(nèi)部認(rèn)購 ①、從 8 月 1 日到 8 月 20 日止，進(jìn)行為期 20 天的銷售封盤期。告知客戶現(xiàn)行執(zhí)行折扣為一次性付款給予 折優(yōu)惠；銀行按揭付款不享受優(yōu)惠，但內(nèi)部認(rèn)購的客戶將享受二期 開盤驚喜折扣優(yōu)惠。 開盤銷售房號(hào)的方式： 房號(hào)銷售以第一預(yù)約為主； A、開盤當(dāng)天上午 9： 00～ 10： 30 限定時(shí)間要求第一預(yù)約的客戶辦理正式認(rèn)購的手續(xù)。競猜中的客戶參加抽取一名購房開盤優(yōu)惠折扣后再折上 98 折的大獎(jiǎng)。 —— 整合 廣告 推廣，統(tǒng)一主題思想與步調(diào)，力求廣告推廣系統(tǒng)化。 ◆堅(jiān)持按廣告計(jì)劃發(fā)布廣告。（方案另附） ◆制訂更為科學(xué)合理且更便于操作的銷售流程； ◆加強(qiáng)銷售人 員的現(xiàn)場執(zhí)行流程訓(xùn)練。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1