【正文】 廳一衛(wèi)三房二廳二衛(wèi)四房二廳二衛(wèi)樓中樓商鋪 從上述分析表格得知，未成交客戶的人群的目標(biāo)還是以一房的為主，兩房為其次。 余房樓層分布比較表 樓層（層） 19～ 25 層 剩 80 套 （占 %） 11～ 18 層 剩 78 套 （占 41%） 剩 33 套（占 %） 3～ 10 層 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 存量（套） 小結(jié)：剩余房號(hào)絕大部分集 中在中高樓層。二次開(kāi)盤的方案另行通知，開(kāi)發(fā)商有最終解釋權(quán)。 ◆凡交 1 萬(wàn)元定金的認(rèn)購(gòu)客戶均不允許退定； ◆更名費(fèi)減少到 500~1000 元。 ◆工程形象是客戶豎立購(gòu)買信心的最必要條件之一。現(xiàn)場(chǎng)停止正式銷售，售樓部將針對(duì)這部分房號(hào)進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的客戶積累。 0 12 9～ 20 22～ 25 15 套 （ F 型： ㎡）與 B 型相同，但景觀較好，視野開(kāi)闊。 未成交客戶購(gòu)房用途分析表10615743050100150200投資自住投資兼自住 ● 未成交客戶類型分析 白領(lǐng)（公司職員、管理人員、國(guó)企人員等） 136 ％ 私營(yíng)業(yè)主 90 ％ 專業(yè)人士 25 ％ 自由職業(yè) 55 ％ 未成交客戶類型分析表136902555020406080100120140160 白領(lǐng)（公司職員、管理人員、國(guó)企人員等）私營(yíng)業(yè)主專業(yè)人士自由職業(yè) 從上述分析表格得知，未成交客戶的人群主要為白領(lǐng)，老板類為其次。目前售樓部面臨的主要問(wèn)題是客戶來(lái)訪量不多，目標(biāo)客戶積累不夠，近期通過(guò)廣告推廣已有改善，望下一步應(yīng)以小戶型為推廣主題，針對(duì)二階段推盤加大宣傳量?？蛻舸蠖鄬?duì)住客的素質(zhì)要求較高，關(guān)于這一點(diǎn)成交客戶與未成交客戶的需求是吻合的?？梢钥闯鲆环吭谑袌?chǎng)上還是有一定的購(gòu)買力的。 剩余房號(hào)存量表 房號(hào) 01 02 03 05 06 07 08 09 10 11 12 13 15 16 17 18 剩余套數(shù) 13 11 14 9 4 2 10 12 16 15 13 13 15 14 15 15 朝向 南 東南 東 東北 北 西北 西 剩余套數(shù) 24 27 12 28 41 29 30 小結(jié)：剩余房號(hào)集中在西、北朝向，原價(jià)格方案平層差價(jià)太小，不利于均衡銷售。 ③、 客戶放棄認(rèn)購(gòu)權(quán)時(shí)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)金可退回，退還時(shí)間為 8 月 23日至 8 月 25 日。 4 銷售流程 使得銷售流程更簡(jiǎn)便、更安全、快捷。 推盤節(jié)奏： —— 8 月 1 日活動(dòng)開(kāi)始（蓄客階段） —— 8 月 21 日開(kāi)盤 （熱銷期） —— 9 月 30 日活動(dòng)結(jié)束 （完結(jié)期） 七、開(kāi)盤條件 序號(hào) 內(nèi)容 條件 措施 1 工程形象 開(kāi)盤當(dāng)日主體工程起到