某花園白領(lǐng)公寓項(xiàng)目一期第二階段推盤(pán)方案公寓住宅(編輯修改稿)
2025-06-23 06:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 100150200朋友介紹報(bào)紙廣告辦事路過(guò)路牌廣告附近居住 從上述分析表格得知，未成交客戶(hù)的人群的認(rèn)知途徑大多為報(bào)刊廣告，朋友介紹為其次，但路牌的影響力較小。使得來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)對(duì)樓盤(pán)的項(xiàng)目地址的認(rèn)知了解較少，不能明確項(xiàng)目地段的優(yōu)越性。 ● 未成交客戶(hù)目標(biāo)戶(hù)型分析 一房一廳一衛(wèi) 142 二房二廳一 衛(wèi) 73 三房二廳二衛(wèi) 47 四房二廳二衛(wèi) 23 樓中樓 15 商鋪 6 未成交客戶(hù)目標(biāo)戶(hù)型分析表142734723156020406080100120140160一房一廳一衛(wèi)二房二廳一衛(wèi)三房二廳二衛(wèi)四房二廳二衛(wèi)樓中樓商鋪 從上述分析表格得知，未成交客戶(hù)的人群的目標(biāo)還是以一房的為主，兩房為其次。可以看出一房在市場(chǎng)上還是有一定的購(gòu)買(mǎi)力的。 ● 未成交客戶(hù)年齡段分析 30 歲以前（含 30 歲） 114 30~40 歲（含 40 歲） 139 40~50 歲（含 50 歲） 53 未成交客戶(hù)年齡段分析表114139530501001503 0 歲以前（含3 0歲）3 0 ~ 4 0 歲（含4 0 歲）4 0 ~ 5 0 歲（含5 0 歲） 從上述分析表格得知，未成交客戶(hù)的人群的年齡段大多在 30歲～ 40 歲之間。屬于年齡層較為年輕的階段，針對(duì)該部分人群宣傳的手法應(yīng)年輕化、時(shí)尚化。 ● 未成交客戶(hù)放棄原因分析 地段位置 0 房型情況 38 交通情況 1 工程質(zhì)量、進(jìn)度 59 開(kāi)發(fā)商實(shí)力 8 建材、設(shè)備 0 園林規(guī)劃 0 周邊環(huán)境、配套 16 價(jià)格折扣 2 裝修標(biāo)準(zhǔn) 3 得房率 15 投資回報(bào)率 12 項(xiàng)目配套 0 物業(yè)管理 0 推盤(pán)時(shí)間 41 樓盤(pán)價(jià)格 138 未成交客戶(hù)放棄原因分析表13803815980 0162 315120 041020406080100120140160樓盤(pán)價(jià)格地段位置房型情況交通情況工程質(zhì)量、進(jìn)度開(kāi)發(fā)商實(shí)力建材、設(shè)備園林規(guī)劃周邊環(huán)境、配套價(jià)格折扣裝修標(biāo)準(zhǔn)得房率投資回報(bào)率項(xiàng)目配套物業(yè)管理推盤(pán)時(shí)間 根據(jù)未成交客戶(hù)的放棄原因得出現(xiàn)樓盤(pán)價(jià)格在客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)時(shí)起了關(guān)鍵的 作用。工程形象與推盤(pán)時(shí)間因素也是客戶(hù)關(guān)注的要素?，F(xiàn)階段本項(xiàng)目的價(jià)格主要高居在高樓層上，高樓層、高價(jià)格、高品質(zhì)這三高是現(xiàn)在“白領(lǐng)公寓”的現(xiàn)實(shí)寫(xiě)照，怎樣讓消費(fèi)者接受這三高，購(gòu)買(mǎi)樓盤(pán)正是我們一直不懈努力的方向。 2） 產(chǎn)品因素分析 余房戶(hù)型特點(diǎn)表 分 布 存量 戶(hù)型特點(diǎn) 房號(hào) 樓層 0 18 9～ 20 22～ 25 28 套 （ A 型： 40 ㎡左右） 近空中花園，面積較小，進(jìn)出方便， 通風(fēng)采光好，適宜投資 0 17 9～ 20 22～ 25 26 套 (B 型 : ㎡ )02 房號(hào)朝南面，朝向好通風(fēng) 采光好 17 房號(hào)房朝西，面積較大 0 16 9～ 20 22～ 25 28 套 （ C 型： ㎡）全落地玻璃，較高檔美觀(guān)，并顯得房間較寬敞，視野開(kāi)闊。 03 號(hào)房朝南，通風(fēng)好。 16 號(hào)房有些西曬。 0 15 9～ 20 22～ 25 24 套 （ D 型： ㎡）全落地玻璃，相對(duì) C 房戶(hù)型較好些，可充分利用空間。 0 13 9～ 20 22～ 25 17 套 （ E 型： ㎡）朝向好，景觀(guān)好，可望得到人工湖，會(huì)展中心或中庭花園，較安靜。 0 12 9～ 20 22～ 25 15 套 （ F 型： ㎡）與 B 型相同，但景觀(guān)較好，視野開(kāi)闊。 0 11 9～ 20 22～ 25 25 套 （ G 型： ㎡）有外陽(yáng)臺(tái)
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