某花園白領(lǐng)公寓項(xiàng)目一期第二階段推盤方案公寓住宅(文件)
【正文】 客戶的來訪時(shí)間為 2020 年元月至今，共調(diào)查分析 306 組。白 領(lǐng)客戶大多對住客的素質(zhì)要求較高?？梢钥闯鲆环吭谑袌錾线€是有一定的購買力的。工程形象與推盤時(shí)間因素也是客戶關(guān)注的要素。 16 號(hào)房有些西曬。 0 11 9～ 20 22～ 25 25 套 （ G 型： ㎡）有外陽臺(tái)，可觀人工湖，中庭花園，可開間窄。 剩余房號(hào)存量表 房號(hào) 01 02 03 05 06 07 08 09 10 11 12 13 15 16 17 18 剩余套數(shù) 13 11 14 9 4 2 10 12 16 15 13 13 15 14 15 15 朝向 南 東南 東 東北 北 西北 西 剩余套數(shù) 24 27 12 28 41 29 30 小結(jié)：剩余房號(hào)集中在西、北朝向，原價(jià)格方案平層差價(jià)太小，不利于均衡銷售。 五、銷售策略 ■難點(diǎn)住宅清晰 難點(diǎn)房號(hào)： 1 1 1 1 18 難點(diǎn)樓層： 14 層以上 難點(diǎn)房型： 米小開間 難點(diǎn)朝向：西向、北向 ■銷售阻因： 工程形象 —— 據(jù)現(xiàn)場接待反映： 78%以上的客戶因?yàn)楣こ绦蜗髥栴}對下定沒有信心。 ■ 價(jià)格制定 ● 總方針： 形象價(jià)格上 漲，成交價(jià)不漲，兼高扯矮，保持 3500均價(jià) ● 兼顧平層差和樓層差，東面多調(diào)西面少調(diào)，低樓層多調(diào)高樓層少調(diào) 造勢 實(shí)惠讓利 競爭需要 優(yōu)劣搭配 符合“低開高走”方向 ■ 價(jià)格調(diào)整方案： 分樓層價(jià)格特定分析見附表。 ②、 內(nèi)部認(rèn)購時(shí)，客戶需繳納 10000 元的認(rèn)購金，意向認(rèn)購房號(hào)。 ③、 客戶放棄認(rèn)購權(quán)時(shí)內(nèi)部認(rèn)購金可退回，退還時(shí)間為 8 月 23日至 8 月 25 日。 內(nèi)部認(rèn)購的客戶 需參加客戶調(diào)查的活動(dòng)，其中我們將設(shè)置開盤折扣競猜。 —— 進(jìn)一步 積累 客戶，加大推盤成功率。 2 客戶積累 至少要達(dá)到 200 名意向客戶。 4 銷售流程 使得銷售流程更簡便、更安全、快捷。 提議： 根據(jù)當(dāng)前的區(qū)域內(nèi)市場現(xiàn)狀，建議應(yīng)盡快開盤，往后拖延開盤日期銷售風(fēng)險(xiǎn)會(huì)加大。 5 銷售引導(dǎo) 將 6種演繹戶型（私人酒店、辦公室、咖啡館、茶吧、KTV）進(jìn)行平面設(shè)計(jì)，并將效果圖制作成展板放置售樓部。 3 允許炒房 允許客戶更名，降低更名費(fèi)。 推盤節(jié)奏： —— 8 月 1 日活動(dòng)開始（蓄客階段） —— 8 月 21 日開盤 （熱銷期） —— 9 月 30 日活動(dòng)結(jié)束 （完結(jié)期） 七、開盤條件 序號(hào) 內(nèi)容 條件 措施 1 工程形象 開盤當(dāng)日主體工程起到9~10 層，并可以懸掛大型條幅。 二次開盤后成交 100 套立即封盤進(jìn)行三期推盤的準(zhǔn)備。 B、 11： 00～ 18： 00 第一預(yù)約放棄的客戶與第二、三預(yù)約的客戶以放號(hào)排號(hào)的形式購房。每個(gè)房號(hào)允許三名客戶內(nèi)部認(rèn)購，每個(gè)客戶只允許認(rèn)購三套房。封盤期間只公布房號(hào)及價(jià)格。 投資回報(bào) —— 客戶認(rèn)為我們的價(jià)格上升空間不如其它樓盤大 ,而且限制炒房。銷售難點(diǎn)房號(hào)主要集中在 14 層以上，高樓層由于總價(jià)壓力較大，不利于均衡銷 售。 余房開間及戶型比較表 存量（套） 80 40 開間 開間： （ A、 G、 H） （ C、 D、 E） 2 房（ B、 F） 剩余： 81 套（ %） 69 套（ %） 41 套（ %）
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