某花園白領(lǐng)公寓項(xiàng)目一期第二階段推盤方案公寓住宅(存儲(chǔ)版)
【正文】 優(yōu)惠措施明顯 主推 西北向房并盡量消化開間較小的單間 平穩(wěn)持續(xù)銷售；形象價(jià)格漲，實(shí)際成交價(jià)不漲；針對性促銷；允許炒房 三、銷售方針 四、一期一階段銷售總結(jié) XX 花園項(xiàng)目經(jīng)過前段時(shí)間的緊張認(rèn)購，現(xiàn)正處于 銷售的正常階段。目前置業(yè)顧問經(jīng)過銷售部的強(qiáng)化培訓(xùn)，現(xiàn)業(yè)務(wù)技能已有一定水平的提高。通過朋友的介紹，成交的比例是最高的。自住客戶的比例加大則對項(xiàng)目的品質(zhì)要求增高，在樓盤品質(zhì)上、住宅功能上的宣傳提高將有助于銷售。屬于年齡層較為年輕的階段，針對該部分人群宣傳的手法應(yīng)年輕化、時(shí)尚化。 0 13 9～ 20 22～ 25 17 套 （ E 型： ㎡）朝向好，景觀好，可望得到人工湖，會(huì)展中心或中庭花園，較安靜。銷售難點(diǎn)房號(hào)主要集中在 14 層以上，高樓層由于總價(jià)壓力較大，不利于均衡銷 售。封盤期間只公布房號(hào)及價(jià)格。 B、 11： 00～ 18： 00 第一預(yù)約放棄的客戶與第二、三預(yù)約的客戶以放號(hào)排號(hào)的形式購房。 推盤節(jié)奏： —— 8 月 1 日活動(dòng)開始（蓄客階段） —— 8 月 21 日開盤 （熱銷期） —— 9 月 30 日活動(dòng)結(jié)束 （完結(jié)期） 七、開盤條件 序號(hào) 內(nèi)容 條件 措施 1 工程形象 開盤當(dāng)日主體工程起到9~10 層，并可以懸掛大型條幅。 5 銷售引導(dǎo) 將 6種演繹戶型（私人酒店、辦公室、咖啡館、茶吧、KTV）進(jìn)行平面設(shè)計(jì)，并將效果圖制作成展板放置售樓部。 4 銷售流程 使得銷售流程更簡便、更安全、快捷。 —— 進(jìn)一步 積累 客戶，加大推盤成功率。 ③、 客戶放棄認(rèn)購權(quán)時(shí)內(nèi)部認(rèn)購金可退回，退還時(shí)間為 8 月 23日至 8 月 25 日。 ■ 價(jià)格制定 ● 總方針： 形象價(jià)格上 漲，成交價(jià)不漲，兼高扯矮，保持 3500均價(jià) ● 兼顧平層差和樓層差，東面多調(diào)西面少調(diào)，低樓層多調(diào)高樓層少調(diào) 造勢 實(shí)惠讓利 競爭需要 優(yōu)劣搭配 符合“低開高走”方向 ■ 價(jià)格調(diào)整方案： 分樓層價(jià)格特定分析見附表。 剩余房號(hào)存量表 房號(hào) 01 02 03 05 06 07 08 09 10 11 12 13 15 16 17 18 剩余套數(shù) 13 11 14 9 4 2 10 12 16 15 13 13 15 14 15 15 朝向 南 東南 東 東北 北 西北 西 剩余套數(shù) 24 27 12 28 41 29 30 小結(jié)：剩余房號(hào)集中在西、北朝向，原價(jià)格方案平層差價(jià)太小，不利于均衡銷售。 16 號(hào)房有些西曬?？梢钥闯鲆环吭谑袌錾线€是有一定的購買力的。 一階段未成交因素分析 1） 未成交客戶因素分析 （本次未成交客戶的來訪時(shí)間為 2020 年元月至今，共調(diào)查分析 306 組?？蛻舸蠖鄬ψ】偷乃刭|(zhì)要求較高，關(guān)于這一點(diǎn)成交客戶與未成交客戶的需求是吻合的?，F(xiàn)我項(xiàng)目部從目前銷售自身的情況去挖掘問題，通過 XX花園今年以來的來訪客戶及開盤成交客戶的分析中去尋找突破口，結(jié)合實(shí)際情況，為二階段開盤做好鋪墊，以期二階段開盤能更好的達(dá)到預(yù)期的效果。目前售樓部面臨的主要問題是客戶來訪量不多，目標(biāo)客戶積累不夠，近期通過廣告推廣已有改善，望下一步應(yīng)以小戶型為推廣主題，針對二階段推盤加大宣傳量。下一階段我們在工程形象正常的情況下，可以考慮多利用老客戶帶新客戶的方式進(jìn)行促銷。 未成交客戶購房用途分析表10615743050100150200投資自住投資兼自住 ● 未成交客戶類型分析 白領(lǐng)（公司職員、管理人員、國企人員等） 136 ％
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1