某花園白領(lǐng)公寓項(xiàng)目一期第二階段推盤(pán)方案公寓住宅-文庫(kù)吧
2025-04-14 06:43 本頁(yè)面
【正文】 客戶與未成交客戶的需求是吻合的。 ● 成交客戶認(rèn)識(shí)樓盤(pán)途徑分析 朋友介紹 54 報(bào)紙廣告 38 辦事 路過(guò) 4 路牌廣告 1 附近居住 1 認(rèn)識(shí)樓盤(pán)途徑分析表543841 10102030405060朋友介紹報(bào)紙廣告辦事路過(guò)路牌廣告附近居住 從成交客戶的認(rèn)知分析可以看到，高價(jià)位高品質(zhì)的樓盤(pán)的口碑非常重要。通過(guò)朋友的介紹，成交的比例是最高的。下一階段我們?cè)诠こ绦蜗笳５那闆r下，可以考慮多利用老客戶帶新客戶的方式進(jìn)行促銷。 ● 成交客戶購(gòu)買戶型分析 一房一廳一衛(wèi) 56％ 二房二廳一衛(wèi) 45％ 成交客戶購(gòu)買戶型分析表55%45% 一房一廳一衛(wèi)二房二廳一衛(wèi) 上述數(shù)據(jù)表明，兩房的成交客戶群體略低于一房，這一因素和本項(xiàng)目現(xiàn)階段的推盤(pán)方向關(guān)。但從這 兩組數(shù)據(jù)的接近可看出，客戶購(gòu)買時(shí)對(duì)物業(yè)的功能化越來(lái)越關(guān)注。 ● 成交客戶年齡段分析 30 歲以前（含 30 歲） 27 30~40 歲（含 40 歲） 45 40~50 歲（含 50 歲） 26 成交客戶年齡段分析表274526010203040503 0 歲以前（含3 0 歲）3 0 ~ 4 0 歲（含4 0 歲）4 0 ~ 5 0 歲（含5 0 歲） 上述數(shù)據(jù)表明，購(gòu)買“白領(lǐng)公寓”的客戶大多為成熟型的客戶，從年齡上看出，大多為二次置業(yè)，購(gòu)買較為理性。 ● 成交客戶認(rèn)可內(nèi)容分析 樓盤(pán)價(jià)格 10 地段位置 82 房型情況 19 交通情況 8 工程質(zhì)量、進(jìn)度 0 開(kāi)發(fā)商實(shí)力 0 建材、設(shè)備 0 園林規(guī)劃 12 周邊環(huán)境、配套 44 價(jià)格折扣 5 裝修標(biāo)準(zhǔn) 2 得房率 3 投資回報(bào)率 18 項(xiàng)目配套 24 物業(yè)管理 5 成交客戶認(rèn)可內(nèi)容分析表10821980 0 0124452 3182450102030405060708090樓盤(pán)價(jià)格地段位置房型情況交通情況工程質(zhì)量、進(jìn)度開(kāi)發(fā)商實(shí)力建材、設(shè)備園林規(guī)劃周邊環(huán)境、配套價(jià)格折扣裝修標(biāo)準(zhǔn)得房率投資回報(bào)率項(xiàng)目配套物業(yè)管理 從成交客戶的分析中得出，客戶選擇本樓盤(pán)主要是對(duì)我們的地段的認(rèn)可。 一階段未成交因素分析 1） 未成交客戶因素分析 （本次未成交客戶的來(lái)訪時(shí)間為 2020 年元月至今，共調(diào)查分析 306 組。） ● 未成交客戶購(gòu)房用途分析 投資 106 ％ 自住 157 ％ 投資兼自住 43 ％ 從 上述分析表格得知，未成交客戶的目標(biāo)主要為自住，投資為其次。自住客戶的比例加大則對(duì)項(xiàng)目的品質(zhì)要求增高，在樓盤(pán)品質(zhì)上、住宅功能上的宣傳提高將有助于銷售。 未成交客戶購(gòu)房用途分析表10615743050100150200投資自住投資兼自住 ● 未成交客戶類型分析 白領(lǐng)（公司職員、管理人員、國(guó)企人員等） 136 ％ 私營(yíng)業(yè)主 90 ％ 專業(yè)人士 25 ％ 自由職業(yè) 55 ％ 未成交客戶類型分析表136902555020406080100120140160 白領(lǐng)（公司職員、管理人員、國(guó)企人員等）私營(yíng)業(yè)主專業(yè)人士自由職業(yè) 從上述分析表格得知，未成交客戶的人群主要為白領(lǐng)，老板類為其次。白 領(lǐng)客戶大多對(duì)住客的素質(zhì)要求較高。 ● 未成交客戶認(rèn)識(shí)樓盤(pán)途徑分析 朋友介紹 61 ％ 報(bào)紙廣告 185 ％ 辦事路過(guò) 33 ％ 路牌廣告 9 ％ 附近居住 18 ％ 認(rèn)識(shí)樓盤(pán)途徑分析表6118533918050
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