某花園白領(lǐng)公寓項(xiàng)目一期第二階段推盤方案公寓住宅-全文預(yù)覽
【正文】 小結(jié)：小開(kāi)間房型剩余較多。 0 13 9～ 20 22～ 25 17 套 （ E 型： ㎡）朝向好，景觀好，可望得到人工湖，會(huì)展中心或中庭花園，較安靜。 2） 產(chǎn)品因素分析 余房戶型特點(diǎn)表 分 布 存量 戶型特點(diǎn) 房號(hào) 樓層 0 18 9～ 20 22～ 25 28 套 （ A 型： 40 ㎡左右） 近空中花園，面積較小，進(jìn)出方便， 通風(fēng)采光好，適宜投資 0 17 9～ 20 22～ 25 26 套 (B 型 : ㎡ )02 房號(hào)朝南面，朝向好通風(fēng) 采光好 17 房號(hào)房朝西，面積較大 0 16 9～ 20 22～ 25 28 套 （ C 型： ㎡）全落地玻璃，較高檔美觀，并顯得房間較寬敞，視野開(kāi)闊。屬于年齡層較為年輕的階段，針對(duì)該部分人群宣傳的手法應(yīng)年輕化、時(shí)尚化。使得來(lái)訪客戶對(duì)樓盤的項(xiàng)目地址的認(rèn)知了解較少，不能明確項(xiàng)目地段的優(yōu)越性。自住客戶的比例加大則對(duì)項(xiàng)目的品質(zhì)要求增高，在樓盤品質(zhì)上、住宅功能上的宣傳提高將有助于銷售。 ● 成交客戶年齡段分析 30 歲以前（含 30 歲） 27 30~40 歲（含 40 歲） 45 40~50 歲（含 50 歲） 26 成交客戶年齡段分析表274526010203040503 0 歲以前（含3 0 歲）3 0 ~ 4 0 歲（含4 0 歲）4 0 ~ 5 0 歲（含5 0 歲） 上述數(shù)據(jù)表明，購(gòu)買“白領(lǐng)公寓”的客戶大多為成熟型的客戶，從年齡上看出，大多為二次置業(yè)，購(gòu)買較為理性。通過(guò)朋友的介紹，成交的比例是最高的。而投資客戶最終的用途也是作為長(zhǎng) 線投資。目前置業(yè)顧問(wèn)經(jīng)過(guò)銷售部的強(qiáng)化培訓(xùn)，現(xiàn)業(yè)務(wù)技能已有一定水平的提高。 〖白領(lǐng)公寓〗 一期第二階段推盤方案 前言 XX 花園“白領(lǐng)公寓”項(xiàng)目于 2020 年 5 月 16 日一期開(kāi)盤，現(xiàn)處于“白領(lǐng)公寓”一期二階段開(kāi)盤的籌備階段。 確立第三空間市場(chǎng)形象 目標(biāo) 穩(wěn)定、 持續(xù)銷售 完成期限：9 月底 目標(biāo)均價(jià)： 3634元 /㎡ 達(dá)成面積： 4000㎡ 達(dá)成 100套銷售目標(biāo) 一、推盤思路 二、銷售目標(biāo) 二階段推盤 拉高東南向房形象價(jià)格，形成西北向房?jī)r(jià)格偏低形勢(shì) 推廣主題為 ：第三空間—— 老板的私人會(huì)所—— 并細(xì)分功能如酒店，咖啡館，包箱 —— 著 重強(qiáng)調(diào)區(qū)域的位置 西北向房?jī)r(jià)格不變，但促銷優(yōu)惠措施明顯 主推 西北向房并盡量消化開(kāi)間較小的單間 平穩(wěn)持續(xù)銷售；形象價(jià)格漲，實(shí)際成交價(jià)不漲；針對(duì)性促銷；允許炒房 三、銷售方針 四、一期一階段銷售總結(jié) XX 花園項(xiàng)目經(jīng)過(guò)前段時(shí)間的緊張認(rèn)購(gòu)，現(xiàn)正處于 銷售的正常階段。 ● 成交客戶購(gòu)房用途分析 投資 47 ％ 自住 44 ％ 投資兼自住 7 ％ 從成交客戶分析中分析得知，現(xiàn)階段投資客戶與自住客戶的比例持平。 ● 成交客戶認(rèn)識(shí)樓盤途徑分析 朋友介紹 54 報(bào)紙廣告 38 辦事 路過(guò) 4 路牌廣告 1 附近居住 1 認(rèn)識(shí)樓盤途徑分析表54384
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