某花園白領(lǐng)公寓項(xiàng)目一期第二階段推盤方案公寓住宅(已修改)
2025-05-29 06:43 本頁(yè)面
【正文】 〖白領(lǐng)公寓〗 一期第二階段推盤方案 前言 XX 花園“白領(lǐng)公寓”項(xiàng)目于 2020 年 5 月 16 日一期開盤，現(xiàn)處于“白領(lǐng)公寓”一期二階段開盤的籌備階段。根據(jù)近期的房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查分析表明，瑯東區(qū)域近階段的銷售勢(shì)頭逐漸進(jìn)入低靡狀態(tài)，而項(xiàng)目本身也因自身的原因如工程停工等問題，工程形象在外界受到了一定的影響?，F(xiàn)我項(xiàng)目部從目前銷售自身的情況去挖掘問題，通過 XX花園今年以來的來訪客戶及開盤成交客戶的分析中去尋找突破口，結(jié)合實(shí)際情況，為二階段開盤做好鋪墊，以期二階段開盤能更好的達(dá)到預(yù)期的效果。 確立第三空間市場(chǎng)形象 目標(biāo) 穩(wěn)定、 持續(xù)銷售 完成期限：9 月底 目標(biāo)均價(jià)： 3634元 /㎡ 達(dá)成面積： 4000㎡ 達(dá)成 100套銷售目標(biāo) 一、推盤思路 二、銷售目標(biāo) 二階段推盤 拉高東南向房形象價(jià)格，形成西北向房?jī)r(jià)格偏低形勢(shì) 推廣主題為 ：第三空間—— 老板的私人會(huì)所—— 并細(xì)分功能如酒店，咖啡館，包箱 —— 著 重強(qiáng)調(diào)區(qū)域的位置 西北向房?jī)r(jià)格不變，但促銷優(yōu)惠措施明顯 主推 西北向房并盡量消化開間較小的單間 平穩(wěn)持續(xù)銷售；形象價(jià)格漲，實(shí)際成交價(jià)不漲；針對(duì)性促銷；允許炒房 三、銷售方針 四、一期一階段銷售總結(jié) XX 花園項(xiàng)目經(jīng)過前段時(shí)間的緊張認(rèn)購(gòu)，現(xiàn)正處于 銷售的正常階段。目前置業(yè)顧問經(jīng)過銷售部的強(qiáng)化培訓(xùn)，現(xiàn)業(yè)務(wù)技能已有一定水平的提高。目前售樓部面臨的主要問題是客戶來訪量不多，目標(biāo)客戶積累不夠，近期通過廣告推廣已有改善，望下一步應(yīng)以小戶型為推廣主題，針對(duì)二階段推盤加大宣傳量。 一階段成交因素分析 ● 成交綜合數(shù)據(jù) 銷售進(jìn)度統(tǒng)計(jì) 總銷售面積（㎡） 總銷售套數(shù) 已推盤面積（㎡） 實(shí)際成交面積（㎡） 實(shí)際成交套數(shù) 實(shí)際成交額（元） 實(shí)現(xiàn)均價(jià) (元 /㎡） 384 100 總成交面積（㎡） 總成交套數(shù) 合計(jì)完成銷售面積比（ %） 合計(jì)完成銷售套數(shù)比（ %） 待售面積（㎡） 待售套數(shù) 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)面積（㎡） 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)套數(shù) 167 % % 217 67 上述總成交數(shù)據(jù)及比例包含內(nèi)部認(rèn)購(gòu)部分。 ● 成交客戶購(gòu)房用途分析 投資 47 ％ 自住 44 ％ 投資兼自住 7 ％ 從成交客戶分析中分析得知，現(xiàn)階段投資客戶與自住客戶的比例持平。而投資客戶最終的用途也是作為長(zhǎng) 線投資。 成交客戶購(gòu)房用途分析表4744701020304050投資自住投資兼自住 ● 成交客戶類型分析 白領(lǐng)（公司職員、管理人員、國(guó)企人員等） 55 ％ 私營(yíng)業(yè)主 30 ％ 專業(yè)人士 8 ％ 自由職業(yè) 5 ％ 成交客戶類型分析表5530850102030405060白領(lǐng)（公司職員、管理人員、國(guó)企人員等）私營(yíng)業(yè)主專業(yè)人士自由職業(yè) 從上述分析表格得知，成交客戶的人群主要為白領(lǐng)，老板類為其次。客戶大多對(duì)住客的素質(zhì)要求較高，關(guān)于這一點(diǎn)成交
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