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夏威夷南岸推盤策略及價格定位-資料下載頁

2025-01-27 01:18本頁面
  

【正文】 16??偯娣e : 推盤方案A1 23F A2 23FA3 14FA4 14FA6 14FA7 14FB1 15FB2 15FA5 18FA8 23FA9 18FB3 18FB4 18FB5 18FB6 23FB7 18FB8 18F23層18層15層14層商業(yè)幼兒園四期推盤計劃252。樓棟: B A9號 樓252。戶型配比 :一居 144套、二居 144套、三居108套252??偯娣e: 推盤方案A1 23F A2 23FA3 14FA4 14FA6 14FA7 14FB1 15FB2 15FA5 18FA8 23FA9 18FB3 18FB4 18FB5 18FB6 23FB7 18FB8 18F23層18層15層14層商業(yè)幼兒園五期推盤計劃216。樓棟: A A8號 樓216。戶型配比 :一居 144套、二居 114套、三居108套216??偯娣e: 推盤方案A1 23F A2 23FA3 14FA4 14FA6 14FA7 14FB1 15FB2 15FA5 18FA8 23FA9 18FB3 18FB4 18FB5 18FB6 23FB7 18FB8 18F23層18層15層14層商業(yè)幼兒園六期推盤計劃216。樓棟: A A7號 樓216。戶型配比 :一居 92套、二居 296套、三居 184套216??偯娣e: 米推盤方案A1 23F A2 23FA3 14FA4 14FA6 14FA7 14FB1 15FB2 15FA5 18FA8 23FA9 18FB3 18FB4 18FB5 18FB6 23FB7 18FB8 18F23層18層15層14層商業(yè)幼兒園七期推盤計劃216。樓棟: A A4號 樓216。戶型配比 :一居 92套、二居 296套、三居 184套216。總面積: 米推盤方案推盤方案期數(shù) 樓號 戶型配比(套數(shù)) 總面積(平米)一居 二居 三居一期 B B B3 36 270 72 二期 A B B8 108 220   三期 A B B6 46 220 96 四期 B A9 144 144 108 五期 A A8 144 144 108 六期 A A7 92 296 184 七期 A A4 92 296 184 推盤期數(shù)排布推盤價格趨勢580056004800650062006000第一期第二期第三期第四期第五期第六期第七期第七期5200推盤價格解讀第二期東方夏威夷項目高品質(zhì)樓盤的社會認(rèn)知度較廣;但除北岸項目外長時間無火爆熱銷的市場態(tài)勢。我們非常需要 夏威夷項目市場銷售火爆的最強(qiáng)音?。?!心氣兒!人氣兒!底氣兒!地氣兒! !來帶動南岸入市:低開高走、分期推盤、穩(wěn)健營銷,進(jìn)而追求企業(yè)的最大收益??!第一期項目推盤( B B B3號樓共計 378套約占全盤體量的十分之一,總面積約 )建議均價 4800左右形成強(qiáng)勢快銷態(tài)勢,進(jìn)而驚爆市場,引起受眾客群的強(qiáng)勢關(guān)注,進(jìn)而相繼推盤,實現(xiàn)全盤均價6000元,項目銷售額近 18億元的輝煌業(yè)績。銷售排期開 盤 強(qiáng) 銷10月中正式開盤一期推售3月前推售二期推售三期推售09年 9月 09年 10月 09年 11月 09年 12月 10年 1月 10年 2月 10年 3月 10年 4月5月前推售銷售目標(biāo) 首次開盤爭取完成 90%80% 80%10年 5月第七部分:推廣策略推廣的目的推廣的途徑推廣的關(guān)鍵點推廣的五大方針推廣時間計劃推廣活動排期推廣費用計劃1 .建立項目的市場知名度2 .讓客戶知道我們3 .讓客戶產(chǎn)生興趣,引起上門4 .讓客戶認(rèn)可,并產(chǎn)生口碑傳播營銷推廣的目的:建立與客戶溝通的平臺本項目營銷推廣的 原則 : 借力打力、四兩撥千斤!營銷推廣途徑的種類推廣途徑線上推廣線下推廣報紙廣告電臺廣告戶外廣告電視廣告車體廣告網(wǎng)絡(luò)廣告直郵廣告短信廣告夾單廣告派單分展場 ………引起市場關(guān)注塑造項目形象確定項目市場占位直接傳遞項目信息滲透項目賣點維系客戶持續(xù)關(guān)注度營銷推廣的關(guān)鍵關(guān)鍵一:需要言之有物; —— 能清晰的告訴客戶你賣什么關(guān)鍵二:推廣信息與銷售重點結(jié)合 —— 讓推廣真正為項目銷售服務(wù)關(guān)鍵三:結(jié)合銷售階段,有重點的投放 —— 降低營銷成本,將錢花在刀刃上關(guān)鍵四:在客戶看得到的地方,做文章 —— 實現(xiàn)推廣效果最大化推廣 五大方針大盤效應(yīng),水岸大宅理念豐富推廣渠道,增加受眾面分步推廣,節(jié)奏控制重點項目,推廣傾斜,提升銷售業(yè)績老客經(jīng)營,滾動開發(fā)定向傳播 ——是一種高效的經(jīng)濟(jì)的傳播方式,本項目未來的客戶群層次 比較分散 ,如采用大眾化的推廣手法勢必要付出極大的推廣費用,因此建議采用小眾媒體,定向直投,直接到達(dá)準(zhǔn)客戶的終端,節(jié)省推廣費用。互動溝通 ——通過大量的客戶互動溝通活動,讓客戶直接體驗本項目產(chǎn)品帶來的高標(biāo)準(zhǔn)、高水準(zhǔn)服務(wù)、高附加值,增加客戶對投資本項目的信心。新聞策劃 ——充分調(diào)動和利用一切可以利用的媒體資源為項目宣傳服務(wù),策劃各種類型的新聞話題,制造新聞熱點,保持一個相對較高的曝光率,有利于在大眾心目中樹立品牌形象,籍由大眾客群影響到目標(biāo)客群。品牌互動 ——利用其它行業(yè)知名品牌,如名車、名表、名酒、高爾夫等客戶資源,進(jìn)行品牌互動傳播,承辦或組織大型的有影響力的會議、論壇等。渠道整合渠道整合BECDA其他(短 信、交通臺等 )網(wǎng)絡(luò)(新浪、焦點等)報廣(北青報 、軟文)活動(開盤、小活動等)戶外(圍擋、道旗)page100主要渠道通路F、道具制作A、報廣新京報B、戶外圍擋道旗E、事件公關(guān)品牌活動事件活動開盤活動C、網(wǎng)絡(luò)新浪焦點D、雜志軟宣少量對應(yīng)客群的各主業(yè)雜志領(lǐng)導(dǎo)人曝光業(yè)內(nèi)雜志為主網(wǎng)站更新樓 書、折頁資 料通訊、刊物相關(guān)物料擎天柱北青報工作內(nèi)容 第一期 時間計劃確定推廣策略 9月 下旬 確定戶外廣告 9月 下 旬確定廣告計劃, 9月 底 戶外廣告定稿、投放平面廣告 9月 下 旬確定廣告計劃, 9月底 廣告定稿、投放網(wǎng)絡(luò) 9月 下 旬確定網(wǎng)絡(luò)宣傳計劃,開始投放;沙盤 10月份 上旬南岸沙盤制作完成現(xiàn)場售樓處 10月初完成 POP展示銷售物料 十月中旬完成展板、樓書、戶型圖、海報的設(shè)計和制作開盤活動 根據(jù)客戶登記情況,分批次分產(chǎn)品推盤分類 10月 11月 12月 1月 2月 3月 合計(萬元 ) 百分比 平面報廣(含報廣, 雜志等) 北青報 +雜志等 52 20% 戶外媒體 戶外 52 20% 網(wǎng)絡(luò) 以新浪、焦點為主, 23% 短信、 DM 短信群發(fā)、 DM直投 6% 事件及公關(guān) (活動) 品牌活動、客戶會活動、重要節(jié)點小 活動等 13% 現(xiàn)場包裝 (更換畫面) 更換畫面及現(xiàn)場銷售環(huán)境包裝 6% 資料道具 樓書、客通、戶型頁、宣傳品等 13 5% 其他 其他 8%合 計   260 100%活動 時間 目標(biāo) 興達(dá)會招募 蓄客 10月初 擴(kuò)大知名度,拓展資源 開盤活動 10月中旬 形成入市轟動效應(yīng)、實現(xiàn)開 盤熱銷歡暢活動系列(釣魚、采摘、酒會、客戶答謝會等 ) 1011月 提升人氣,營造品牌親和力 項目 推介會 11月 下旬 解讀產(chǎn)品,斂聚人氣 圣誕節(jié)聯(lián)誼會 12月中旬 延續(xù)項目火暴銷售態(tài)勢 口碑營銷(老帶新優(yōu)惠活動) 12月底 促進(jìn)已推產(chǎn)品去化,提高客 戶忠誠度第八部分:平面表現(xiàn)形式借鑒平面表現(xiàn)形式借鑒平面 氣質(zhì) 世界的;國際的;開放的;進(jìn)步的;現(xiàn)代的;時尚的;品位的;引領(lǐng)的 ;平面表現(xiàn)形式借鑒之一 國際篇平面表現(xiàn)形式借鑒之二 靈動篇 平面表現(xiàn)形式借鑒之三 品質(zhì)篇平面表現(xiàn)形式借鑒之四 品質(zhì)篇平面表現(xiàn)形式借鑒之四 氣質(zhì)篇平面表現(xiàn)形式借鑒之五 自然篇報告結(jié)束,敬請審閱!
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