【正文】 16?？偯娣e ： 推盤方案A1 23F A2 23FA3 14FA4 14FA6 14FA7 14FB1 15FB2 15FA5 18FA8 23FA9 18FB3 18FB4 18FB5 18FB6 23FB7 18FB8 18F23層18層15層14層商業(yè)幼兒園四期推盤計(jì)劃252。樓棟： B A9號(hào) 樓252。戶型配比 ：一居 144套、二居 144套、三居108套252?？偯娣e： 推盤方案A1 23F A2 23FA3 14FA4 14FA6 14FA7 14FB1 15FB2 15FA5 18FA8 23FA9 18FB3 18FB4 18FB5 18FB6 23FB7 18FB8 18F23層18層15層14層商業(yè)幼兒園五期推盤計(jì)劃216。樓棟： A A8號(hào) 樓216。戶型配比 ：一居 144套、二居 114套、三居108套216?？偯娣e： 推盤方案A1 23F A2 23FA3 14FA4 14FA6 14FA7 14FB1 15FB2 15FA5 18FA8 23FA9 18FB3 18FB4 18FB5 18FB6 23FB7 18FB8 18F23層18層15層14層商業(yè)幼兒園六期推盤計(jì)劃216。樓棟： A A7號(hào) 樓216。戶型配比 ：一居 92套、二居 296套、三居 184套216。總面積： 米推盤方案A1 23F A2 23FA3 14FA4 14FA6 14FA7 14FB1 15FB2 15FA5 18FA8 23FA9 18FB3 18FB4 18FB5 18FB6 23FB7 18FB8 18F23層18層15層14層商業(yè)幼兒園七期推盤計(jì)劃216。樓棟： A A4號(hào) 樓216。戶型配比 ：一居 92套、二居 296套、三居 184套216?？偯娣e： 米推盤方案推盤方案期數(shù) 樓號(hào) 戶型配比（套數(shù)） 總面積（平米）一居 二居 三居一期 B B B3 36 270 72 二期 A B B8 108 220 　 三期 A B B6 46 220 96 四期 B A9 144 144 108 五期 A A8 144 144 108 六期 A A7 92 296 184 七期 A A4 92 296 184 推盤期數(shù)排布推盤價(jià)格趨勢(shì)580056004800650062006000第一期第二期第三期第四期第五期第六期第七期第七期5200推盤價(jià)格解讀第二期東方夏威夷項(xiàng)目高品質(zhì)樓盤的社會(huì)認(rèn)知度較廣；但除北岸項(xiàng)目外長(zhǎng)時(shí)間無(wú)火爆熱銷的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。我們非常需要 夏威夷項(xiàng)目市場(chǎng)銷售火爆的最強(qiáng)音?。?！心氣兒！人氣兒！底氣兒！地氣兒！ !來(lái)帶動(dòng)南岸入市：低開高走、分期推盤、穩(wěn)健營(yíng)銷，進(jìn)而追求企業(yè)的最大收益?。〉谝黄陧?xiàng)目推盤（ B B B3號(hào)樓共計(jì) 378套約占全盤體量的十分之一，總面積約 ）建議均價(jià) 4800左右形成強(qiáng)勢(shì)快銷態(tài)勢(shì)，進(jìn)而驚爆市場(chǎng)，引起受眾客群的強(qiáng)勢(shì)關(guān)注，進(jìn)而相繼推盤，實(shí)現(xiàn)全盤均價(jià)6000元，項(xiàng)目銷售額近 18億元的輝煌業(yè)績(jī)。銷售排期開 盤 強(qiáng) 銷10月中正式開盤一期推售3月前推售二期推售三期推售09年 9月 09年 10月 09年 11月 09年 12月 10年 1月 10年 2月 10年 3月 10年 4月5月前推售銷售目標(biāo) 首次開盤爭(zhēng)取完成 90%80% 80%10年 5月第七部分：推廣策略推廣的目的推廣的途徑推廣的關(guān)鍵點(diǎn)推廣的五大方針推廣時(shí)間計(jì)劃推廣活動(dòng)排期推廣費(fèi)用計(jì)劃１ .建立項(xiàng)目的市場(chǎng)知名度２ .讓客戶知道我們３ .讓客戶產(chǎn)生興趣，引起上門４ .讓客戶認(rèn)可，并產(chǎn)生口碑傳播營(yíng)銷推廣的目的：建立與客戶溝通的平臺(tái)本項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的 原則 ： 借力打力、四兩撥千斤！營(yíng)銷推廣途徑的種類推廣途徑線上推廣線下推廣報(bào)紙廣告電臺(tái)廣告戶外廣告電視廣告車體廣告網(wǎng)絡(luò)廣告直郵廣告短信廣告夾單廣告派單分展場(chǎng) ………引起市場(chǎng)關(guān)注塑造項(xiàng)目形象確定項(xiàng)目市場(chǎng)占位直接傳遞項(xiàng)目信息滲透項(xiàng)目賣點(diǎn)維系客戶持續(xù)關(guān)注度營(yíng)銷推廣的關(guān)鍵關(guān)鍵一：需要言之有物； —— 能清晰的告訴客戶你賣什么關(guān)鍵二：推廣信息與銷售重點(diǎn)結(jié)合 —— 讓推廣真正為項(xiàng)目銷售服務(wù)關(guān)鍵三：結(jié)合銷售階段，有重點(diǎn)的投放 —— 降低營(yíng)銷成本，將錢花在刀刃上關(guān)鍵四：在客戶看得到的地方，做文章 —— 實(shí)現(xiàn)推廣效果最大化推廣 五大方針大盤效應(yīng)，水岸大宅理念豐富推廣渠道，增加受眾面分步推廣，節(jié)奏控制重點(diǎn)項(xiàng)目，推廣傾斜，提升銷售業(yè)績(jī)老客經(jīng)營(yíng)，滾動(dòng)開發(fā)定向傳播 ——是一種高效的經(jīng)濟(jì)的傳播方式，本項(xiàng)目未來(lái)的客戶群層次 比較分散 ，如采用大眾化的推廣手法勢(shì)必要付出極大的推廣費(fèi)用，因此建議采用小眾媒體，定向直投，直接到達(dá)準(zhǔn)客戶的終端，節(jié)省推廣費(fèi)用?；?dòng)溝通 ——通過(guò)大量的客戶互動(dòng)溝通活動(dòng)，讓客戶直接體驗(yàn)本項(xiàng)目產(chǎn)品帶來(lái)的高標(biāo)準(zhǔn)、高水準(zhǔn)服務(wù)、高附加值，增加客戶對(duì)投資本項(xiàng)目的信心。新聞策劃 ——充分調(diào)動(dòng)和利用一切可以利用的媒體資源為項(xiàng)目宣傳服務(wù)，策劃各種類型的新聞話題，制造新聞熱點(diǎn)，保持一個(gè)相對(duì)較高的曝光率，有利于在大眾心目中樹立品牌形象，籍由大眾客群影響到目標(biāo)客群。品牌互動(dòng) ——利用其它行業(yè)知名品牌，如名車、名表、名酒、高爾夫等客戶資源，進(jìn)行品牌互動(dòng)傳播，承辦或組織大型的有影響力的會(huì)議、論壇等。渠道整合渠道整合BECDA其他（短 信、交通臺(tái)等 ）網(wǎng)絡(luò)（新浪、焦點(diǎn)等）報(bào)廣（北青報(bào) 、軟文）活動(dòng)（開盤、小活動(dòng)等）戶外（圍擋、道旗）page100主要渠道通路F、道具制作A、報(bào)廣新京報(bào)B、戶外圍擋道旗E、事件公關(guān)品牌活動(dòng)事件活動(dòng)開盤活動(dòng)C、網(wǎng)絡(luò)新浪焦點(diǎn)D、雜志軟宣少量對(duì)應(yīng)客群的各主業(yè)雜志領(lǐng)導(dǎo)人曝光業(yè)內(nèi)雜志為主網(wǎng)站更新樓 書、折頁(yè)資 料通訊、刊物相關(guān)物料擎天柱北青報(bào)工作內(nèi)容 第一期 時(shí)間計(jì)劃確定推廣策略 9月 下旬 確定戶外廣告 9月 下 旬確定廣告計(jì)劃， 9月 底 戶外廣告定稿、投放平面廣告 9月 下 旬確定廣告計(jì)劃， 9月底 廣告定稿、投放網(wǎng)絡(luò) 9月 下 旬確定網(wǎng)絡(luò)宣傳計(jì)劃，開始投放；沙盤 10月份 上旬南岸沙盤制作完成現(xiàn)場(chǎng)售樓處 10月初完成 POP展示銷售物料 十月中旬完成展板、樓書、戶型圖、海報(bào)的設(shè)計(jì)和制作開盤活動(dòng) 根據(jù)客戶登記情況，分批次分產(chǎn)品推盤分類 10月 11月 12月 1月 2月 3月 合計(jì)（萬(wàn)元 ） 百分比 平面報(bào)廣（含報(bào)廣， 雜志等） 北青報(bào) +雜志等 52 20% 戶外媒體 戶外 52 20% 網(wǎng)絡(luò) 以新浪、焦點(diǎn)為主， 23% 短信、 DM 短信群發(fā)、 DM直投 6% 事件及公關(guān) （活動(dòng)） 品牌活動(dòng)、客戶會(huì)活動(dòng)、重要節(jié)點(diǎn)小 活動(dòng)等 13% 現(xiàn)場(chǎng)包裝 （更換畫面） 更換畫面及現(xiàn)場(chǎng)銷售環(huán)境包裝 6% 資料道具 樓書、客通、戶型頁(yè)、宣傳品等 13 5% 其他 其他 8%合 計(jì) 　 260 100%活動(dòng) 時(shí)間 目標(biāo) 興達(dá)會(huì)招募 蓄客 10月初 擴(kuò)大知名度，拓展資源 開盤活動(dòng) 10月中旬 形成入市轟動(dòng)效應(yīng)、實(shí)現(xiàn)開 盤熱銷歡暢活動(dòng)系列（釣魚、采摘、酒會(huì)、客戶答謝會(huì)等 ） 1011月 提升人氣，營(yíng)造品牌親和力 項(xiàng)目 推介會(huì) 11月 下旬 解讀產(chǎn)品，斂聚人氣 圣誕節(jié)聯(lián)誼會(huì) 12月中旬 延續(xù)項(xiàng)目火暴銷售態(tài)勢(shì) 口碑營(yíng)銷（老帶新優(yōu)惠活動(dòng)） 12月底 促進(jìn)已推產(chǎn)品去化，提高客 戶忠誠(chéng)度第八部分：平面表現(xiàn)形式借鑒平面表現(xiàn)形式借鑒平面 氣質(zhì) 世界的；國(guó)際的；開放的；進(jìn)步的；現(xiàn)代的；時(shí)尚的；品位的；引領(lǐng)的 ；平面表現(xiàn)形式借鑒之一 國(guó)際篇平面表現(xiàn)形式借鑒之二 靈動(dòng)篇 平面表現(xiàn)形式借鑒之三 品質(zhì)篇平面表現(xiàn)形式借鑒之四 品質(zhì)篇平面表現(xiàn)形式借鑒之四 氣質(zhì)篇平面表現(xiàn)形式借鑒之五 自然篇報(bào)告結(jié)束，敬請(qǐng)審閱！