某地產(chǎn)價(jià)格溝通報(bào)告及推售策略課件-資料下載頁(yè)
2025-01-04 22:07本頁(yè)面
【正文】 15： 00開(kāi)始 call客，通知客戶排隊(duì)；13： 00： 銷售代表開(kāi)始給普通認(rèn)籌客戶打電話，告知開(kāi)盤信息，并催客戶盡快來(lái)排隊(duì)；15： 00： 銷售中心開(kāi)始清場(chǎng)，工作人員開(kāi)始給排隊(duì)客戶派發(fā)選房順序號(hào)；16： 00： 正式開(kāi)盤；銷售中心內(nèi)場(chǎng)各區(qū)域布置（開(kāi)盤前）選房等候區(qū)選房區(qū)銷控區(qū)財(cái)務(wù)區(qū)領(lǐng)認(rèn)購(gòu)書 簽認(rèn)購(gòu)書區(qū)禮品區(qū)簽到區(qū)客戶來(lái)： 禮儀引導(dǎo)客戶前往簽到區(qū)簽到，并詢問(wèn)是否是參加開(kāi)盤的認(rèn)籌客戶，帶到客戶到相應(yīng)的簽到區(qū)。（如果下雨，為客戶撐傘）認(rèn)籌客戶簽到區(qū)： 負(fù)責(zé)客戶簽到，核實(shí)認(rèn)籌客戶資料（用檔案袋裝選房物料），并由銷售代表引導(dǎo)至排號(hào)等候區(qū)。排號(hào)等候區(qū)： 此區(qū)域?yàn)殛P(guān)系客戶優(yōu)先排隊(duì)區(qū)，關(guān)系客戶排滿后普通客戶可繼續(xù)在此區(qū)域排隊(duì)。直至此區(qū)域排滿， 客戶大使現(xiàn)場(chǎng)解答客戶疑問(wèn)。主持人叫號(hào)后，客戶專員引導(dǎo)相應(yīng)號(hào)碼的客戶進(jìn)入選房等候區(qū)禮儀人員驗(yàn)號(hào)人員保安人員看樓路線鐵馬銷控板樂(lè)器表演排號(hào)等候區(qū) 1簽到板排號(hào)等候區(qū) 2排號(hào)等候區(qū) 2： 此區(qū)域?yàn)槠胀蛻襞抨?duì)區(qū)，在排號(hào)等候區(qū) 1排滿后，客戶移至此區(qū)域繼續(xù)排隊(duì)， 客戶大使現(xiàn)場(chǎng)解答客戶疑問(wèn)。主持人叫號(hào)后，客戶專員引導(dǎo)號(hào)碼在前的客戶的客戶進(jìn)入排隊(duì)等候區(qū) 1，再進(jìn)入選房等候區(qū)；銷售中心內(nèi)場(chǎng)各區(qū)域布置（開(kāi)盤后）選房等候區(qū)選房區(qū)銷控區(qū)財(cái)務(wù)區(qū)領(lǐng)認(rèn)購(gòu)書 簽認(rèn)購(gòu)書區(qū)禮品區(qū)簽到區(qū)禮品區(qū)： 客戶簽完認(rèn)購(gòu)書后在禮品區(qū)領(lǐng)取禮品，由出口離開(kāi)客戶離開(kāi)禮儀人員驗(yàn)號(hào)人員保安人員看樓路線鐵馬銷控板樂(lè)器表演排號(hào)等候區(qū) 1簽到板排號(hào)等候區(qū) 2此區(qū)域?yàn)榫彌_區(qū)域，一般保持510批客戶在選房等候區(qū)等候進(jìn)入選房區(qū)選房區(qū)： 銷售代表引導(dǎo)客戶選房；選房時(shí)間每組客戶 3分鐘。財(cái)務(wù)區(qū)（ 5組）： 客戶大使攜帶房號(hào)確認(rèn)單，引導(dǎo)客戶至財(cái)務(wù)區(qū)，財(cái)務(wù)人員為已銷控房號(hào)客戶辦理補(bǔ)足 2萬(wàn)定金手續(xù)，并開(kāi)具定金收據(jù)領(lǐng)取認(rèn)購(gòu)書區(qū)： 客戶大使引導(dǎo)客戶領(lǐng)取對(duì)應(yīng)的已蓋章的認(rèn)購(gòu)書 簽約認(rèn)購(gòu)書區(qū)： 客戶在簽認(rèn)購(gòu)書區(qū)簽署認(rèn)購(gòu)書所要求填寫的相關(guān)信息，并對(duì)認(rèn)購(gòu)書內(nèi)容資料進(jìn)行復(fù)核，保證正確無(wú)誤，雙方簽字確認(rèn)銷控區(qū)： 選定房號(hào)客戶在 《房號(hào)確認(rèn)單 》 上簽字；主銷控在 《 房號(hào)確認(rèn)單 》 的銷控欄上簽字確認(rèn)，銷控房號(hào)?？蛻舸笫乖诖藚^(qū)等候，一對(duì)一服務(wù)客戶。銷售中心內(nèi)場(chǎng)各區(qū)域布置（方案二）選房等候區(qū)選房區(qū)銷控區(qū)財(cái)務(wù)區(qū) 領(lǐng)認(rèn)購(gòu)書簽認(rèn)購(gòu)書區(qū)禮品區(qū)簽到區(qū)簽約認(rèn)購(gòu)書區(qū)： 客戶在簽認(rèn)購(gòu)書區(qū)簽署認(rèn)購(gòu)書所要求填寫的相關(guān)信息，并對(duì)認(rèn)購(gòu)書內(nèi)容資料進(jìn)行復(fù)核，保證正確無(wú)誤，雙方簽字確認(rèn)領(lǐng)取認(rèn)購(gòu)書區(qū)： 客戶大使引導(dǎo)客戶領(lǐng)取對(duì)應(yīng)的已蓋章的認(rèn)購(gòu)書禮品區(qū)： 客戶簽完認(rèn)購(gòu)書后在禮品區(qū)領(lǐng)取禮品，由出口離開(kāi)客戶來(lái)： 禮儀引導(dǎo)客戶前往簽到區(qū)簽到，并詢問(wèn)是否是參加開(kāi)盤的認(rèn)籌客戶，帶到客戶到相應(yīng)的簽到區(qū)。（如果下雨，為客戶撐傘）認(rèn)籌客戶簽到區(qū)： 負(fù)責(zé)客戶簽到，核實(shí)認(rèn)籌客戶資料（用檔案袋裝選房物料），并由銷售代表引導(dǎo)至排號(hào)等候區(qū)。排號(hào)等候區(qū)： 此區(qū)域安排樂(lè)器演奏，使排號(hào)的客戶不會(huì)感覺(jué)很悶， 客戶大使現(xiàn)場(chǎng)解答客戶疑問(wèn)。主持人叫號(hào)后，客戶專員引導(dǎo)相應(yīng)號(hào)碼的客戶進(jìn)入選房等候區(qū)驗(yàn)號(hào)人員核對(duì)被叫號(hào)客戶的號(hào)碼牌和認(rèn)籌確認(rèn)函此區(qū)域?yàn)榫彌_區(qū)域，一般保持510批客戶在選房等候區(qū)等候進(jìn)入選房區(qū)選房區(qū)： 銷售代表引導(dǎo)客戶選房；選房時(shí)間每組客戶 3分鐘?？蛻綦x開(kāi)銷控區(qū)： 選定房號(hào)客戶在 《房號(hào)確認(rèn)單 》 上簽字；主銷控在 《 房號(hào)確認(rèn)單 》 的銷控欄上簽字確認(rèn)，銷控房號(hào)?？蛻舸笫乖诖藚^(qū)等候，一對(duì)一服務(wù)客戶。財(cái)務(wù)區(qū)（ 5組）： 客戶大使攜帶房號(hào)確認(rèn)單，引導(dǎo)客戶至財(cái)務(wù)區(qū)，財(cái)務(wù)人員為已銷控房號(hào)客戶辦理補(bǔ)足 2萬(wàn)定金手續(xù)，并開(kāi)具定金收據(jù)禮儀人員驗(yàn)號(hào)人員保安人員看樓路線鐵馬銷控板樂(lè)器表演排號(hào)等候區(qū)簽到板開(kāi)盤人員分工表近期工作重點(diǎn)u樣板房開(kāi)放期間進(jìn)一步摸查認(rèn)籌客戶誠(chéng)意度；u持續(xù)做圈層活動(dòng)，保證定價(jià)的方向，并為客戶來(lái)源做主要支撐；THANKS謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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