某地產(chǎn)公司首期開(kāi)盤(pán)價(jià)格策略課件-資料下載頁(yè)
2025-01-08 04:28本頁(yè)面
【正文】 推盤(pán)價(jià)格策略 】【 銷售價(jià)格擬定 】?jī)r(jià)格策略思考 —競(jìng)品價(jià)格推導(dǎo)分類 分值 潤(rùn)城東方 恒潤(rùn)郁洲府 藍(lán)天華僑城 江南明珠苑打分 打分 打分 打分區(qū)位 20% 景觀 自然景觀 3 2 2 2 3建筑景觀 1 1 1 1 1交通配套 道路 1 0 0 1 1公交系統(tǒng) 2 1 2 1 2商業(yè)配套 現(xiàn)有配套 商業(yè) \教育醫(yī)療 \休閑 1 1 1 1 1規(guī)劃配套 商業(yè) \教育醫(yī)療 \休閑 5 2 4 3 3前景 升值前景 1 1 2 1 1配套規(guī)劃 1 0 1 0 1產(chǎn)品 40% 設(shè)計(jì)規(guī)劃 室外配套 運(yùn)動(dòng)設(shè)施 \幼兒園 4 2 3 2 4室內(nèi)配套 庭院會(huì)所泳池 6 1 2 1 3景觀設(shè)計(jì) 園林 \水系 3 1 2 1 3物業(yè)形態(tài) 1 1 2 1 2產(chǎn)品特點(diǎn) 戶型 贈(zèng)送 2 1 1 2 2層高 3 3 3 3 3精裝 4 0 0 0 0公攤 2 2 1 2 1其它 1 1 1 1 1立面 1 1 1 1 1公共空間 小區(qū)入口 1 1 1 1 1車庫(kù) 1 1 1 1 1架空層 1 1 1 1 1設(shè)備配置 智能化 品牌 1 1 1 1 1科技內(nèi)涵 1 1 1 1 1電梯 品牌 1 1 1 1 1密度 1 1 1 1 1其它 1 1 1 1 1品牌 15% 開(kāi)發(fā)品牌 開(kāi)發(fā)品牌 3 3 22 2合作品牌 施工單位 3 1 11 2建筑設(shè)計(jì) 2 2 2 2 2景觀設(shè)計(jì) 3 1 1 1 1樣板間設(shè)計(jì) 2 1 1 1 1顧問(wèn)公司 2 2 1 1 2產(chǎn)品品牌 產(chǎn)品品牌 2 1 1 1 1物業(yè)品牌 物業(yè)品牌 2 1 1 1 2其它品牌 其它品牌 1 1 1 1 1營(yíng)銷 25% 環(huán)境 樣板間 軟裝 2 1 1 1 1硬展示 2 1 1 1 2會(huì)所 軟裝 3 1 2 1 3硬展示 2 1 1 2 2推廣 媒體 3 2 32 3廣告 4 2 2 1 3定位 4 1 2 1 2導(dǎo)視 3 2 2 2 2服務(wù) 銷售道具 4 1 11 2銷售員 3 1 2 1 2綜合得分 100 15 5 6 3項(xiàng)目名稱 最新實(shí)售均價(jià) 對(duì)比得分 折算價(jià)格 權(quán)重 權(quán)重均價(jià)潤(rùn)城東方 5500 4675 30% 恒潤(rùn)郁洲府 6250 40% 2375藍(lán)天華僑城 6000 5640 20% 1128江南明珠苑 6100 5917 10% 比準(zhǔn)價(jià)格 【 銷售價(jià)格擬定 】?jī)r(jià)格策略思考 —競(jìng)品價(jià)格推導(dǎo)打分得出 均價(jià) 5497元 /平米注：上述價(jià)格均為實(shí)際成交價(jià)格價(jià)格策略思考 —客戶價(jià)格敏感度【 銷售價(jià)格擬定 】p50%以上客戶的心理價(jià)位在 5500元 /㎡ 以下，占比 58%,55006000元 /㎡ 占比 40%， 剩余 2%為 60006500元 /㎡ ；p根據(jù)客戶價(jià)格預(yù)期，因比實(shí)際價(jià)格略低，因此定價(jià)時(shí)，客戶應(yīng)該能接受比預(yù)期價(jià)格略高的價(jià)格；價(jià)格策略思考 — 產(chǎn)品影響因素5497元 /平米 X5%本案首期（ 7）理論市場(chǎng)價(jià)格為 :5771元 /平米【 銷售價(jià)格擬定 】影響因素影響因素 影響影響 浮動(dòng)范浮動(dòng)范圍圍市場(chǎng)因素 版塊市場(chǎng)認(rèn)可度 0% 產(chǎn)品因素 差異 +創(chuàng)新產(chǎn)品 +1%實(shí)景呈現(xiàn) /樣板呈現(xiàn) +1%成長(zhǎng)性因素項(xiàng)目的成長(zhǎng)性、升值潛力 +1% 品牌因素 公司及項(xiàng)目知名度 +1%項(xiàng)目規(guī)模 +0%其他因素 建筑立面 +1%項(xiàng)目差異化等 0%合計(jì) +5%宏觀市場(chǎng)來(lái)看項(xiàng)目均價(jià)為： 55006250元 /平米認(rèn)籌客戶承受均價(jià)為： 55006000元 /平米競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)打分得到價(jià)格為： 5497元 /平米品牌及產(chǎn)品溢價(jià)得到價(jià)格： 5771元 /平米 為保證華府別墅首波開(kāi)盤(pán)銷售完成目標(biāo)，建議采取略高于客戶預(yù)期價(jià)格的策略。底價(jià)價(jià)格為： 5780元 /平米【 銷售價(jià)格擬定 】?jī)r(jià)格策略思考 — 價(jià)格走勢(shì)與去化判斷價(jià)格 增長(zhǎng)系數(shù) 銷售率 總銷金額（萬(wàn)）實(shí)銷金額（萬(wàn)）5600 % 80% 18480 147845700 % 75% 18810 5780 % 70% 19074 5850 % 55% 19305 5900 % 45% 19305 6000 % 35% 19800 6930按照總銷面積 ，整盤(pán)均價(jià) 5780元 /平米計(jì)算： 雖然整盤(pán)價(jià)格在 5600元 /平米，能完成銷售額 14784萬(wàn)，但必?fù)p失整體利潤(rùn)，當(dāng)價(jià)格在 5780元 /平米，能實(shí)現(xiàn)銷售和利潤(rùn)的共贏；【 價(jià)格與去化關(guān)系 】【 價(jià)格與去化關(guān)系 】首批房源面積首批房源總銷額約 19074萬(wàn)首批高層銷售均價(jià)：5780元／平米開(kāi)盤(pán)目標(biāo)去化率 70%實(shí)現(xiàn)銷售額 13352萬(wàn)【 價(jià)格與去化關(guān)系 】THE END!
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