某地產(chǎn)公園階段性成交客戶(hù)分析報(bào)告(編輯修改稿)
2025-01-22 22:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 環(huán)境 其他6樓（ 178㎡ ）成交客戶(hù) 購(gòu)買(mǎi)驅(qū)動(dòng)力 分析.（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ Content萬(wàn)科公園五號(hào)成交客戶(hù)特征成交客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)驅(qū)動(dòng)力來(lái)訪渠道與成交渠道分析客戶(hù)地圖的探討總結(jié)目錄.（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 9月 20日樣板間開(kāi)放10月 19日 6號(hào)樓開(kāi)盤(pán)12月 12日 7號(hào)樓開(kāi)盤(pán)各月來(lái)訪渠道分析.（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 預(yù)熱期 強(qiáng)銷(xiāo)期 持續(xù)銷(xiāo)售期較有效渠道 戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò)路過(guò)、友介短信路過(guò)、網(wǎng)絡(luò)友介、戶(hù)外短信戶(hù)外、路過(guò)網(wǎng)絡(luò)、短信效果不明顯渠道周刊、派單、其他（巡展）雜志、巡展、周刊 派單、總結(jié) 有效渠道為戶(hù)外圍欄、網(wǎng)絡(luò)、友介、短信；效果不明顯渠道為巡展、雜志、派單； 不同階段來(lái)訪渠道分析通過(guò)篩選，獲得本項(xiàng)目較為有效的渠道進(jìn)行重點(diǎn)分析。效果不明顯的渠道還需進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)分析判斷渠道的選擇和利用深度等問(wèn)題。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 預(yù)熱期， 在預(yù)熱階段基本上沒(méi)有投放短信，在樣板間開(kāi)放月 9月份投放短信釋放樣板間開(kāi)放的信息，當(dāng)月 來(lái)訪 39組 ；強(qiáng)銷(xiāo)期， 1012月，持續(xù)投放短信， 月均來(lái)訪 20組， 成交比例為 7%； 10月發(fā)送20萬(wàn)條， 11月發(fā)送 50萬(wàn)條，信息點(diǎn)為產(chǎn)品特點(diǎn)； 12月發(fā)送 100萬(wàn)條，信息點(diǎn)為57平米新品推出，其中當(dāng)月 成交 4套 ；持續(xù)銷(xiāo)售期， 09年 12月份， 1月發(fā)送 70萬(wàn)條短信，信息點(diǎn)添加來(lái)訪有禮的信息， 來(lái)訪 44組，成交 2套，成交比例為 7%； 2月截至目前發(fā)送 40萬(wàn)條；短信效果快速直接，結(jié)合短信內(nèi)容和客戶(hù)特點(diǎn)，客戶(hù)更愿意接受賣(mài)點(diǎn)實(shí)用簡(jiǎn)單直接的短信。渠道一 ——短信情況分析.（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 預(yù)熱期， 5月費(fèi)開(kāi)始測(cè)試畫(huà)面，月均來(lái)訪 70組，是來(lái)訪的主要渠道之一，其中 9月份圍擋更換項(xiàng)目樣板間畫(huà)面， 來(lái)訪 116組 ；強(qiáng)銷(xiāo)期， 月均來(lái)訪 40組，成交比例 4%， 其中 10月開(kāi)盤(pán)月 來(lái)訪 72組， 10月成交 2套， 11月 成交 3套 ， 12月 7樓開(kāi)盤(pán)更換信息后來(lái)訪有小幅上升， 成交 5套 ；持續(xù)銷(xiāo)售期， 1月中旬更換新春禮賀的信息， 來(lái)訪 43組，成交 1套，成交比例 2%；項(xiàng)目地段位置特點(diǎn)使該渠道成為客戶(hù)來(lái)訪的主要渠道之一，但是需要配合較好的圍擋形象和具有吸引力的賣(mài)點(diǎn)信息會(huì)得到更好的效果，如 6月 10月圍擋改造完成并逐漸釋放開(kāi)放開(kāi)盤(pán)信息。渠道二 ——戶(hù)外圍檔 情況分析.（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 預(yù)熱期， 5月費(fèi)開(kāi)始有東第臨時(shí)售樓處，開(kāi)始有路過(guò)來(lái)訪， 8月份應(yīng)售樓處投入使用， 9月份樣板間開(kāi)放路過(guò) 來(lái)訪 激增 269組 ；強(qiáng)銷(xiāo)期， 成交比例 3%， 10月開(kāi)盤(pán)月 來(lái)訪 252組，成交 3套 ， 11月來(lái)訪 28組，成交 2套 ， 12月 7樓路過(guò)來(lái)訪有小幅上升，并 成交 3套 ；持續(xù)銷(xiāo)售期， 09年 1月 來(lái)訪 53組，成交 1套，成交比例 5%；持續(xù)有效，來(lái)訪量較高，與戶(hù)外圍欄更新情況密切相關(guān)。渠道三 ——路過(guò) 情況分析.（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 預(yù)熱期， 9月份友介渠道來(lái)訪 68組 ，本月舉辦新品發(fā)布會(huì)，擴(kuò)大了項(xiàng)目的知名度；強(qiáng)銷(xiāo)期， 10月開(kāi)盤(pán)月來(lái)訪 76組，成交 7套 ，其中老業(yè)主 4套 ，成交比例 9%； 11月來(lái)訪 12組； 12月路過(guò)來(lái)訪 31組， 有小幅上升， 成交 21套，其中老業(yè)主 11套，成交比例 76%，強(qiáng)銷(xiāo)期整體成交比例 24%；持續(xù)銷(xiāo)售期， 09年 1月來(lái)訪 30組 ， 成交 9套，成交比例 7%；類(lèi) “老帶新 ”在本項(xiàng)目的到訪質(zhì)量好， 成交率高 。渠道 四 ——朋友介紹 情況分析.（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 152 159預(yù)熱期， 9月份 來(lái)訪 152組 ，本月網(wǎng)絡(luò)集中釋放樣板間開(kāi)放的信息，其中sina文字鏈內(nèi)容 “公園五號(hào) 樣板開(kāi)放 ” ；強(qiáng)銷(xiāo)期， 10月開(kāi)盤(pán)月 來(lái)訪 159組，成交 5套， 其中 sina4套，（ sina文字鏈內(nèi)容 “萬(wàn)科公園五號(hào) 開(kāi)盤(pán) ”
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