某地產(chǎn)公園階段性成交客戶分析報告-閱讀頁
2025-01-14 22:26本頁面
【正文】 sina2套），成交比例 19%，強銷期成交比例 6%；持續(xù)銷售期， 09年 1月來訪 26組， 成交 1套，成交比例 4%；網(wǎng)絡來訪量較穩(wěn)定，樣板間開放、開盤期間密集投放時來訪量激增。分類：單一渠道，通過 1種渠道了解項目直接來電或來訪；多種渠道，通過 2種及以上渠道了解項目直接來電或來訪；單一渠道了解項目的客戶 29組占到 64%,通過多種渠道了解項目的客戶 16組占到36% ；被動獲知信息的客戶 38組，占到 84%，主動獲知信息的客戶 7組，占到 14% ；渠道分析.（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 路過 6組戶外圍欄 4組朋友介紹 11組來電 /來訪新浪 2組來電 /來訪搜房 1組網(wǎng)絡搜索 1組單一了解渠道短信 3組29組通過單一渠道了解項目的客戶中，被動獲知項目信息的客戶 25組占到 86%，其中朋友介紹 11組、路過 6組戶外圍欄、戶外圍欄 4組、短信 3組、萬科周刊 1組；主動了解項目信息的客戶 4組，其中新浪 2組、搜房 1組、網(wǎng)絡 1組；被動獲知項目信息（ 25組）主動了解項目信息（ 4組）萬科周刊 1組.（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 來電 /來訪網(wǎng)絡搜索 3組路過 1組戶外圍欄 4組轉(zhuǎn)介 1組短信 1組路過 1組朋友介紹 2組朋友介紹 6組組合了解渠道短信 1組路過 1組短信 1組來電 /來訪來電 /來訪.（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 朋友介紹 2組組合了解渠道16組通過多種渠道了解項目的客戶中，被動獲知項目信息的客戶 13組占到 81%，其中朋友介紹 6組、戶外圍欄 5組、短信 1組、萬科客會雜志 1組；主動了解項目信息的客戶 3組，其中新浪 1組、搜房 1組、網(wǎng)絡 1組；網(wǎng)絡搜索 3組主動了解項目信息短信 1組來電 /來訪.（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 渠道分析小結(jié)：本報告所分析出的有效渠道是一段時期內(nèi)的客觀結(jié)果，不僅和市場接受度相關，還和投入精力、渠道反饋速度等因素有關。?客戶主要為 和 CBD有工作緣的人群或者地緣型居住人群；?在外省市客戶中，天津廊坊以及山西都有 36名當?shù)乜蛻舫山唬?客戶一半以上客戶需要花費超過一小時的時間在上下班往返車流中；?細分來看，客戶主要往返于朝陽 CBD和海淀中關村上地，通常應主要通行四環(huán)主路；?老業(yè)主購買數(shù)量依次排序為東第、紫臺、西山庭院、青青家園、金陽和星園；?非萬科項目業(yè)主購房主要集中在依次為棕櫚泉、陽光上東、公園大道；?從工作地來看，成交客戶主要集中在 CCTV、現(xiàn)代城、華貿(mào)中心和萬達廣場等地。7樓（ 57㎡ ）成交客戶分析.（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 成交客戶的區(qū)域以北京為主占到 92%，異地占 8%；其中成交客戶工作區(qū)域、居住區(qū)域主要分布在朝陽 CBD區(qū)域，與工作地點的距離以及交通便利性對客戶選擇置業(yè)區(qū)域有重要影響 。7樓（ 57㎡ ）成交客戶分析.（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 客戶了解渠道中，友介 9組、老業(yè)主 6組（其中項目老業(yè)主再購 1組）、工地圍檔和路過 5組、短信 3組，與項目主要的推廣渠道方式重合。在付款方式上，按揭客戶占 68%，一次性占到 32%。6樓（ 86㎡ ）成交客戶分析.（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 從客戶工作區(qū)域來看 ,北京客戶占 66%比例 ,其中以朝陽和海淀客戶比例為 50%。（ 其中有 5個客戶在北京有生意往來 ,1個客戶準備全家搬遷至京 ,有 4個客戶為在京子女購買 .）從居住區(qū)域來看 ,居住在北京的客戶占到 73%,外地客戶多在北京有房產(chǎn) .6樓（ 86㎡ ）成交客戶分析.（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 在置業(yè)目的上， 79%客戶購房考慮自住，其中 48%客戶自住兼投資， 21%客戶購房考慮投資。與項目主要的推廣渠道方式重合。從置業(yè)經(jīng)歷看， 80%以上客戶非首次購房，其中 48%客戶為 3次購房以上，擁有較為成熟的購房
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