某地產(chǎn)公園階段性成交客戶分析報(bào)告-在線瀏覽
2025-02-05 22:26本頁面
【正文】 6。6樓（ 178㎡ ）成交客戶分析詳情點(diǎn)擊.（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ Content萬科公園五號成交客戶特征成交客戶的購買驅(qū)動(dòng)力來訪渠道與成交渠道分析客戶地圖的探討總結(jié)目錄.（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 7 樓成交 客戶 的購房驅(qū)動(dòng)力主要分布在改善居住生活環(huán)境和改善居住生活環(huán)境。安居需要家庭生命周期影響 便利性 保值增值改善居住 /生活環(huán)境 其他7樓（ 57㎡ ）成交客戶 購買驅(qū)動(dòng)力 分析.（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 6 樓 90平米成交客戶的數(shù)值比較分散，主要集中在保值增值、良好的周邊配套和環(huán)境以及自住相關(guān)的需求。在客戶購房驅(qū)動(dòng)力方面，考慮自住關(guān)注位置、交通、小區(qū)物管因素的占 28%，考慮升值因素的占 33%安居需要家庭生命周期影響 便利性保值增值改善居住 /生活環(huán)境其他6樓（ 86㎡ ）成交客戶 購買驅(qū)動(dòng)力 分析.（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 6 樓和拼戶型成交客戶明顯偏向資助需求，關(guān)注社區(qū)周邊配套和社區(qū)內(nèi)環(huán)境。安居需要家庭生命周期影響 便利性 保值增值改善居住生活環(huán)境 其他6樓（ 178㎡ ）成交客戶 購買驅(qū)動(dòng)力 分析.（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ Content萬科公園五號成交客戶特征成交客戶的購買驅(qū)動(dòng)力來訪渠道與成交渠道分析客戶地圖的探討總結(jié)目錄.（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 9月 20日樣板間開放10月 19日 6號樓開盤12月 12日 7號樓開盤各月來訪渠道分析.（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 預(yù)熱期 強(qiáng)銷期 持續(xù)銷售期較有效渠道 戶外、網(wǎng)絡(luò)路過、友介短信路過、網(wǎng)絡(luò)友介、戶外短信戶外、路過網(wǎng)絡(luò)、短信效果不明顯渠道周刊、派單、其他（巡展）雜志、巡展、周刊 派單、總結(jié) 有效渠道為戶外圍欄、網(wǎng)絡(luò)、友介、短信；效果不明顯渠道為巡展、雜志、派單； 不同階段來訪渠道分析通過篩選，獲得本項(xiàng)目較為有效的渠道進(jìn)行重點(diǎn)分析。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 預(yù)熱期， 在預(yù)熱階段基本上沒有投放短信，在樣板間開放月 9月份投放短信釋放樣板間開放的信息，當(dāng)月 來訪 39組 ；強(qiáng)銷期， 1012月，持續(xù)投放短信， 月均來訪 20組， 成交比例為 7%； 10月發(fā)送20萬條， 11月發(fā)送 50萬條，信息點(diǎn)為產(chǎn)品特點(diǎn)； 12月發(fā)送 100萬條，信息點(diǎn)為57平米新品推出，其中當(dāng)月 成交 4套 ；持續(xù)銷售期， 09年 12月份， 1月發(fā)送 70萬條短信，信息點(diǎn)添加來訪有禮的信息， 來訪 44組，成交 2套，成交比例為 7%； 2月截至目前發(fā)送 40萬條；短信效果快速直接，結(jié)合短信內(nèi)容和客戶特點(diǎn)，客戶更愿意接受賣點(diǎn)實(shí)用簡單直接的短信。渠道二 ——戶外圍檔 情況分析.（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 預(yù)熱期， 5月費(fèi)開始有東第臨時(shí)售樓處，開始有路過來訪， 8月份應(yīng)售樓處投入使用， 9月份樣板間開放路過 來訪 激增 269組 ；強(qiáng)銷期， 成交比例 3%， 10月開盤月 來訪 252組，成交 3套 ， 11月來訪 28組，成交 2套 ， 12月 7樓路過來訪有小幅上升，并 成交 3套 ；持續(xù)銷售期， 09年 1月 來訪 53組，成交 1套，成交比例 5%；持續(xù)有效，來訪量較高，與戶外圍欄更新情況密切相關(guān)。渠道 四 ——朋友介紹 情況分析.（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 152 159預(yù)熱期， 9月份 來訪 152組 ，本月網(wǎng)絡(luò)集中釋放樣板間開放的信息，其中sina文字鏈內(nèi)容 “公園五號 樣板開放 ” ；強(qiáng)銷期， 10月開盤月 來訪 159組，成交 5套， 其中 sina4套，（ sina文字鏈內(nèi)容 “萬科公園五號 開盤 ”）， 成交比例 3% ； 11月 來訪 21組，成交 2套，成交比例 10% ； 12月 7樓路過 來訪 31組 有小幅上升，并 成交 6套（其中
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