215215項目成交客戶分析報告模板(編輯修改稿)
2025-04-24 15:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 6%6%6%6%6%6%6%6%6%6%6%6%6%6%參加各種教育、學(xué)習(xí)活動美容打籃球唱歌、跳舞打網(wǎng)球到健身房健身去餐館吃飯去電影院看電影國內(nèi)其他省市旅游市內(nèi)、近郊旅游親友在家聚會外出購物在家看電視去茶樓喝茶上網(wǎng)讀書看報公園散步游泳*可多選 用心構(gòu)筑美好生活 * 21 客戶是誰 （業(yè)主特征） 喜歡什么 ? 個人特征 年齡、學(xué)歷、職業(yè) ? 家庭特征 結(jié)構(gòu)特征、家庭收入、私家車狀況、購房狀況 ? 生活形態(tài) 廣告及信息渠道 在哪里 ? 居住區(qū)域 ? 工作區(qū)域 為什么購買？ ? 購房目的 ? 需求考慮 ? 關(guān)注因素 ? 選擇影響 ? 購買行為 第二章 客戶在哪里？ ? 整體 ? 景觀 ? 戶型 ? 立面 ? 建筑風(fēng)格 ? 精裝修 ? 電梯 ? 樓盤信息渠道 用心構(gòu)筑美好生活 * 22 居住區(qū)域 描繪客戶居住區(qū)域來源地圖 結(jié)論簡述 : 用心構(gòu)筑美好生活 * 23 工作區(qū)域 描繪客戶工作區(qū)域來源地圖 結(jié)論簡述 : 用心構(gòu)筑美好生活 * 24 客戶是誰 （業(yè)主特征） 喜歡什么 ? 個人特征 年齡、學(xué)歷、職業(yè) ? 家庭特征 結(jié)構(gòu)特征、家庭收入、私家車狀況、購房狀況 ? 生活形態(tài) 廣告及信息渠道 在哪里 ? 居住區(qū)域 ? 工作區(qū)域 為什么購買？ ? 購房目的 ? 需求考慮 ? 關(guān)注因素 ? 選擇影響 ? 購買行為 第三章 為什么購買？ ? 整體 ? 景觀 ? 戶型 ? 立面 ? 建筑風(fēng)格 ? 精裝修 ? 電梯 ? 樓盤信息渠道 用心構(gòu)筑美好生活 * 25 購房需求 家庭購房時最主要考慮誰的需求？ 結(jié)論簡述 : 33%33%33%父母本人/ 愛人孩子/ 兒女用心構(gòu)筑美好生活 * 26 購房目的 結(jié)論簡述 : 6%6%6%6%6%6%6%6%6%6%6%6%6%6%6%6%6%6%方便外出娛樂活動別人都買房刺激自己也想買周末度假去住方便照顧老人買房比租房合算方便社交生活更方便留給家人的財產(chǎn)身份形象的需要更好的周邊環(huán)境滿足某些愛好更安全的環(huán)境給老人更好的環(huán)境離工作地點近方便工作原來面積太小可以保值給孩子更好的環(huán)境給自己更好享受生活 購房目的 用心構(gòu)筑美好生活 * 27 購房相關(guān)事件 家庭購房與哪些事件 /想法相關(guān)？ 結(jié)論簡述 : 11%11%11%11%11%11%11%11%11%以上都沒有原來的房子拆遷父母想與孩子分開住孩子成人相與父母分開住小孩長大了( 但未成人)想與父母住一起準(zhǔn)備結(jié)婚/ 子女準(zhǔn)備結(jié)婚從異地搬到本地生孩子/ 準(zhǔn)備生孩子用心構(gòu)筑美好生活 * 28 購房目的－自住與投資 您家購房是投資還是自??？ 結(jié)論簡述 : 25%25%25%25%自己住，沒考慮過投資自己住，但也考慮投資投資為主，暫時兼顧過渡使用完全用于投資，自己不住用心構(gòu)筑美好生活 * 29 選擇影響因素 I 選擇本項目時，主要影響因素有哪些？ 4%4%4%4%4%4%4%4%4%4%4%4%4%4%周邊環(huán)境好小區(qū)文化氛圍房子漂亮小區(qū)內(nèi)健身娛樂配套好有好的升值潛力小區(qū)生活配套好戶型好小區(qū)有規(guī)模小區(qū)內(nèi)景觀綠化好小區(qū)有規(guī)模小區(qū)很安全質(zhì)量好物業(yè)服務(wù)好旭輝品牌轉(zhuǎn)下頁 用心構(gòu)筑美好生活 * 30 選擇影響因素 II 選擇本項目時，主要影響因素有哪些？ 結(jié)論簡述 : 4%4%4%4%4%4%4%4%4%4%4%4%親友也買了這個樓盤風(fēng)水好地段合適物業(yè)收費合理周邊醫(yī)療設(shè)施周邊教育設(shè)施周邊健身娛樂設(shè)施鄰居的層次和素質(zhì)高周邊生活配套朝向好我喜歡的產(chǎn)品類型交通方便*此頁（包含上頁）可多選。 用心構(gòu)筑美好生活 * 31 不足之處 您認為本項目哪些方面最需要完善？ 結(jié)論簡述 : 4%4%4
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