【文章內(nèi)容簡介】 裝修品牌”、“智能家居配置”、“電梯配置”、“大堂標(biāo)準(zhǔn)”、“外立面檔次”、“建筑樓體設(shè)計(jì)”、“建筑形式”、“高品質(zhì)的幼兒園”、“會所功能”、“社區(qū)園林景觀”及“建筑密度和樓間距”等產(chǎn)品附加屬性，一居室成交客戶給予的關(guān)注度普遍較低，這幾個因素的重要性系數(shù)均位于 ，低于其“比較重要”的認(rèn)可標(biāo)準(zhǔn)。 可以看出，影響一居室客戶購房決策的因素主要集中在 項(xiàng)目本身 上，如價格、地段、開發(fā)商品牌、戶型面積等，對項(xiàng)目內(nèi)外相關(guān)配套和提升居住品質(zhì)、檔次有關(guān)的屬性 給予的認(rèn)可度和敏感度較低。 “ 一居室成交客戶”對各項(xiàng)購房決策因素的敏感度判斷 33 “ 一居室成交客戶”對產(chǎn)品相關(guān)屬性重要性的評判 34 一居室客戶對 “建筑密度及樓間距” 重要性的判斷40%20%24%0%16% 很重要比較重要一般比較不重要完全不重要 從一居室成交客戶對“建筑密度低、樓間距大”這一產(chǎn)品元素的判斷來看，認(rèn)為其“很重要”和“比較重要”的共占到六成，側(cè)面反映出此產(chǎn)品元素在該類客戶購房決策中占據(jù)著較重的位置；認(rèn)為其重要性一般的客戶占比 24%；另外，還有 16%的客戶認(rèn)為建筑密度和樓間距大小完全不重要。 “ 一居室成交客戶”對產(chǎn)品相關(guān)屬性重要性的評判 35 一居室客戶對“ 社區(qū)園林面積及景觀 ”重要性的判斷40%24%16%2%18%很重要比較重要一般比較不重要完全不重要 就一居室成交客戶對“社區(qū)園林面積及景觀”這一產(chǎn)品元素的判斷來看，有 40%的客戶認(rèn)為社區(qū)園林面積大及景觀豐富對其很重要；而有 36%的客戶認(rèn)為此元素對其的重要性很一般或較低。 “ 一居室成交客戶”對產(chǎn)品相關(guān)屬性重要性的評判 36 一居室客戶對“ 建筑形式必須是樓板 ”重要性的判斷39%16%20%7%18%很重要比較重要一般比較不重要完全不重要 就一居室成交客戶對“建筑形式”這一產(chǎn)品要素的判斷來看，有 39%的客戶認(rèn)為板樓這種建筑形式對其很重要；認(rèn)為比較重要的占到 16%；另有 45%客戶對其重要性持中立或較低的態(tài)度。 “ 一居室成交客戶”對產(chǎn)品相關(guān)屬性重要性的評判 37 從一居室成交客戶對“建筑樓體設(shè)計(jì)”這一元素的判斷來看，有 42%的客戶認(rèn)為樓體設(shè)計(jì)的與眾不同對其很重要；認(rèn)為比較重要的占到 13%；此外，有 45%的客戶認(rèn)為樓體設(shè)計(jì)的重要性一般或不重要。 一居室客戶對 “建筑樓體設(shè)計(jì)” 重要性的判斷42%13%27%2%16%很重要比較重要一般比較不重要完全不重要“ 一居室成交客戶”對產(chǎn)品相關(guān)屬性重要性的評判 38 一居室客戶對“ 建筑外立面檔次 ”重要性的判斷38%16%24%4%18% 很重要比較重要一般比較不重要完全不重要 就一居室成交客戶對“建筑外立面”這一產(chǎn)品元素的判斷來看，有 38%的客戶認(rèn)為建筑外立面的高檔次對其很重要；認(rèn)為比較重要的占到 16%；此外，有 46%的客戶對建筑外立面的檔次持中立或認(rèn)為其不重要的態(tài)度。 “ 一居室成交客戶”對產(chǎn)品相關(guān)屬性重要性的評判 39 就一居室成交客戶對“大堂標(biāo)準(zhǔn)”這一產(chǎn)品元素的判斷來看，有 33%的客戶認(rèn)為大堂標(biāo)準(zhǔn)高于一般社區(qū)對其很重要；認(rèn)為比較重要的占到 16%；此外，有超過五成的客戶對大堂標(biāo)準(zhǔn)持無所謂或認(rèn)為其不重要的態(tài)度。 一居室客戶對“ 大堂標(biāo)準(zhǔn) ”重要性判斷33%16%29%4%18%很重要比較重要一般比較不重要完全不重要“ 一居室成交客戶”對產(chǎn)品相關(guān)屬性重要性的評判 40 一居室客戶對“ 電梯配置較高 ”重要性的判斷40%20%22%0%18%很重要比較重要一般比較不重要完全不重要 從一居室成交客戶對“電梯配置”這一問題的判斷來看，有 40%的客戶認(rèn)為較高標(biāo)準(zhǔn)的電梯配置對其很重要；認(rèn)為比較重要的占到 20%；此外，有四成的客戶對電梯配置檔次持中立或認(rèn)為其不重要的態(tài)度。 “ 一居室成交客戶”對產(chǎn)品相關(guān)屬性重要性的評判 41 一居室客戶對“ 戶型面積合適 ”重要性的判斷69%13%11%0% 7%很重要比較重要一般比較不重要完全不重要 就一居室成交客戶對“戶型面積”這一產(chǎn)品元素的判斷來看，有近七成的客戶認(rèn)為合適的戶型面積對其很重要；認(rèn)為比較重要的占到 13%；此外，僅有 18%的客戶對戶型面積這一問題的重要性持一般或認(rèn)為其不重要的態(tài)度。側(cè)面亦反映出，客戶此次購房主要是以滿足自住需求為主。 “ 一居室成交客戶”對產(chǎn)品相關(guān)屬性重要性的評判 42 一居室客戶對“ 戶型通透設(shè)計(jì) ”重要性的判斷46%27%18%0%9%很重要比較重要一般比較不重要完全不重要 就一居室成交客戶對“戶型通透性設(shè)計(jì)”這一產(chǎn)品元素的判斷來看，有超過七成的客戶認(rèn)為戶型通透性對其很重要或比較重要；此外，認(rèn)為戶型通透重要性一般或不重要的客戶共占比 27%。一定程度上可以看出，對于絕大部分以自住為主的客戶，居住環(huán)境的采光、通風(fēng)性等要素對其十分重要。 “ 一居室成交客戶”對產(chǎn)品相關(guān)屬性重要性的評判 43 小結(jié) 從上述分析可以看出，“一居室成交客戶”對產(chǎn)品相關(guān)屬性重要性的評判如下： 戶型面積合適 ＞ 戶型通透設(shè)計(jì) ＞ 建筑密度低、樓間距離大 ＞ 社區(qū)園林面積大、景觀豐富 ＞ 電梯配置較高 ＞ 建筑樓體設(shè)計(jì)不同一般 ＞ 建筑形式必須是板樓 ＞ 建筑外立面檔次高 ＞ 大堂標(biāo)準(zhǔn)高于一般板樓社區(qū) 側(cè)面亦反映出，就產(chǎn)品相關(guān)屬性而言，一居室客戶對與其居住舒適性直接相關(guān)的產(chǎn)品元素更為重視；而對與提升居住環(huán)境檔次、品質(zhì)有關(guān)的元素的關(guān)注度則較低。 “ 一居室成交客戶”對產(chǎn)品相關(guān)屬性重要性的評判 44 “ 二居室成交客戶”對各項(xiàng)購房決策因素的敏感度判斷 45 二居室成交客戶購房決策因素的重要性系數(shù) 0 . 8 90 . 7 00 . 6 50 . 6 80 . 6 60 . 7 30 . 6 20 . 5 80 . 5 20 . 5 90 . 5 20 . 4 70 . 3 90 . 4 40 . 4 80 . 6 20 . 7 70 . 6 90 . 4 10 . 3 60 . 8 50 . 7 80 . 7 70 . 8 30 . 6 50 . 0 0 0 . 1 0 0 . 2 0 0 . 3 0 0 . 4 0 0 . 5 0 0 . 6 0 0 . 7 0 0 . 8 0 0 . 9 0 1 . 0 0地段適合居住區(qū)域有升值潛力離工作單位近周邊自然環(huán)境優(yōu)越周邊人文教育環(huán)境周邊商業(yè)配套成熟建筑密度低，樓間距大社區(qū)園林面積大，景觀豐富主會所的運(yùn)動功能社區(qū)有較多配套商業(yè)高品質(zhì)的幼兒園建筑形式必須是板樓建筑樓體設(shè)計(jì)不同一般建筑外立面檔次高大堂標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)高于一般板樓社區(qū)電梯配置較高戶型面積合適戶型通透設(shè)計(jì)智能家居配置較高精裝修品牌高檔價格合適，性價比好升值潛力大開發(fā)商實(shí)力強(qiáng)物業(yè)服務(wù)好其他46 從二居室成交客戶購房決策因素的重要性系數(shù)來看， “項(xiàng)目地段”、“合適的價格和高的性價比”及“物管服務(wù)” 是他們最為敏感的決策要素，其重要性系數(shù)均大于 ,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了“比較重要（ ）”這一標(biāo)準(zhǔn)。 其次，“項(xiàng)目升值潛力”、“開發(fā)商實(shí)力”、“戶型面積”、“周邊商業(yè)配套”及“區(qū)域升值潛力”在影響二居室客戶購房決策的因素中，也占據(jù)著重要地位。這幾大因素的重要性系數(shù)均大于 ，亦較大程度地超過了其認(rèn)為“比較重要（ ）”的標(biāo)準(zhǔn)。 另外， “精裝修品牌”、“智能家居配置”、“大堂標(biāo)準(zhǔn)”、“外立面檔次”、“建筑樓體設(shè)計(jì)”、“建筑形式”等因素其重要性系數(shù)均位于 ，反映了二居室成交客戶對這些擬提升項(xiàng)目整體檔次的增值屬性所給予的關(guān)注度較低。 由此可以看出，影響二居室客戶購房決策的因素主要集中在 項(xiàng)目本身如地段、價格、物管、戶型、升值潛力等因素以及項(xiàng)目周邊相關(guān)配套 上，對提升項(xiàng)目檔次的 諸多增值屬性投入的認(rèn)可度和重視度偏低。 “ 二居室成交客戶”對各項(xiàng)購房決策因素的敏感度判斷 47 “ 二居室成交客戶”對產(chǎn)品相關(guān)屬性重要性的評判 48 從二居室成交客戶對“建筑密度低、樓間距大”這一產(chǎn)品元素的判斷來看，有超過八成的客戶認(rèn)為其“很重要”或“比較重要”，側(cè)面反映出此產(chǎn)品元素在該類客戶購房決策中占據(jù)著重要的位置；認(rèn)為其重要性一般的客戶占比 13%；另外，僅有 4%的客戶認(rèn)為建筑密度和樓間距大小不重要。 二居室客戶對“ 建筑密度及樓間距 ”重要性的判斷44%40%13%2% 2%很重要比較重要一般比較不重要完全不重要“ 二居室成交客戶”對產(chǎn)品相關(guān)屬性重要性的評判 49 就二居室成交客戶對“社區(qū)園林面積及景觀”這一產(chǎn)品元素的判斷來看，約 75%的客戶認(rèn)為社區(qū)園林面積大及景觀豐富對其很重要或比較重要，反映出該群客戶對居住環(huán)境舒適性的追求和重視；此外，還有 25%的客戶認(rèn)為此問題對其的重要性很一般或較低。 二居室客戶對“ 社區(qū)園林面積及景觀 ”重要性的判斷52%22%17%5% 3%很重要比較重要一般比較不重要完全不重要“ 二居室成交客戶”對產(chǎn)品相關(guān)屬性重要性的評判 50 就二居室成交客戶對“建筑形式”這一產(chǎn)品要素的判斷來看，有 41%的客戶認(rèn)為板樓這種建筑形式對其很重要；認(rèn)為比較重要的占到 18%；另有四成左右的客戶對其重要性持中立或較低的態(tài)度。 二居室客戶對“ 建筑形式必須是板樓 ”重要性的判斷41%18%36%3% 2%很重要比較重要一般比較不重要完全不重要“ 二居室成交客戶”對產(chǎn)品相關(guān)屬性重要性的評判 51 從二居室成交客戶對“建筑樓體設(shè)計(jì)”這一元素的判斷來看，有 35%的客戶認(rèn)為樓體設(shè)計(jì)的與眾不同對其很重要；認(rèn)為比較重要的占到 21%；此外，有 43%的客戶認(rèn)為樓體設(shè)計(jì)式樣的重要性一般或不重要。 二居室客戶對“ 建筑樓體設(shè)計(jì) ”重要性的判斷35%21%32%8%3%很重要比較重要一般比較不重要完全不重要