xxxx04_長沙_金茂悅_成交客戶分析報(bào)告(編輯修改稿)
2025-01-31 10:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 訪的有力渠道 。 長沙其他區(qū)域 客戶 分析 024681012142 9 7 3 14 8 2 13 1 7 2 10 3 長沙其他區(qū)域成交客戶渠道分析 成交客戶中 ，長沙其他區(qū)域客戶較為對戶型、交通要求較高，主要是看中項(xiàng)目板式戶型及地鐵 2號線交通優(yōu)勢，對項(xiàng)目的教育配套較為關(guān)注。 客戶關(guān)注點(diǎn)： 成交客戶購買項(xiàng)目的主要因素在于地鐵 交通、品質(zhì)（ 3米層高、 5米臺地、板式戶型）等，同時也認(rèn)同梅溪湖區(qū)域的規(guī)劃，對未來看好，愿意為此價格 買單 。 長沙其他區(qū)域 客戶 分析 05101520254 19 21 3 3 21 18 2 11 長沙其他區(qū)域成交客戶關(guān)注點(diǎn)分析 家庭情況： 長沙其他區(qū)域成交客戶年齡在 2530歲 左右 ，剛剛步入婚姻，或者擁有一個 05歲左右的孩子，居住在芙蓉路沿線或在其沿線寫字樓工作， 家庭 結(jié)構(gòu)以二人世界或者三 口之家 為主。 獲知渠道 ：在 網(wǎng)絡(luò)上或者聽到朋友口口 相傳，單位推薦會 關(guān)注點(diǎn)： 喜歡梅溪湖的環(huán)境， 金茂的品牌均有一定了解 ，滿意項(xiàng)目地鐵口的交通價值，并 認(rèn)可項(xiàng)目品質(zhì)、教育等價值 ， 職業(yè)情況： 擔(dān)任 企業(yè)中級管理職位或者自己 經(jīng)營生意，客戶 均 有一定的 經(jīng)濟(jì)實(shí)力 。 長沙其他區(qū)域 客戶 分析 三 地州 市客戶分析 地州 市客戶主要分布在永州、常德、邵陽、衡陽等重點(diǎn)城市，省外客戶以北京、廣州為主，深圳和上海也略有部分。 地州 市 客戶 地圖 城市名稱 數(shù)量 廣州 9 深圳 6 北京 16 上海 4 其他城市 21 城市名稱 數(shù)量 衡陽 9 永州 18 常德 9 邵陽 8 湘潭 6 成交客戶中 ，客戶年齡基本 在 3140歲左右，年齡相比岳麓區(qū)客戶較大， 家庭結(jié)構(gòu)基本為三口之家 ，家中多有一個到兩個 814歲左右小孩，即將入讀初中。 家庭結(jié)構(gòu) ：地州市客戶 家庭結(jié)構(gòu)以三口之家為主，占 比 48%；其次為四口之家，占 比 22%；從家庭結(jié)構(gòu)上客戶看出，基本以小太陽家庭為主。 客戶年齡 ：地州市客戶 年齡分布多以3135歲為主，占 比 27%；其次 為 3640歲 階段客戶，占比 24%，年齡層次 偏向中年化 。 地州市 客戶 分析 051015202530350 12 22 32 28 14 5 4 地州市 成交客戶年齡 01020304050603 13 56 26 10 9 地州 市 成交客戶家庭結(jié)構(gòu) 地州市 客戶 分析 成交客戶中，職業(yè)以企事業(yè)單位職員為主 ，個體業(yè)主次之，政府單位客戶占比較大。 客戶職業(yè)：成交客戶中，以企業(yè)單位職員為主，個體業(yè)主和商貿(mào) 業(yè)主次之， 其中企事業(yè)職員占比 38%，私營業(yè)主占比 26%，商貿(mào)業(yè)主占比 18%；建議可 針對已成交客戶做圈層活動 。 企業(yè)單位職員 38% 文教 4% 個體 26% 商貿(mào) 19% 醫(yī)療 2% 政府單位 11% 地州市成交客戶職業(yè)分析 企業(yè)單位職員 文教 個體 商貿(mào) 醫(yī)療 政府單位 地州市 客戶 分析 成交客戶中，來訪客戶渠道多 以朋友 介紹、老帶 新為主，對于地州市客戶而言，網(wǎng)絡(luò)是成交渠道中占比較重的，下 階段要 持續(xù)做透老 帶新、轉(zhuǎn)介 政策的同時，也要合理運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)渠道，建議在客戶集中城市進(jìn)行業(yè)主答謝晚宴的圈層活動。 成交渠道：成交客戶中， 以朋友介紹為主 ，占比 21%；其次為自然路過到訪，占 比20%；網(wǎng)絡(luò)成交 20組 ，占比 17%；表
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