【正文】 性要求較高；多數(shù)客戶選擇三房以上產(chǎn)品，面積區(qū)間在㎡以上；總價(jià)承受能力在萬(wàn)之間，首付在萬(wàn)之間；目前臵業(yè)需求以自住為主，部分客戶自住兼投資； 對(duì)于外部配套來(lái)說(shuō)，客戶比較看重交通的便利性和菜市場(chǎng)、超市、醫(yī)院等基本生活配套設(shè)施；社區(qū)內(nèi)部更專注幼兒園、休閑園林、會(huì)所、健身場(chǎng)館等設(shè)施 政策對(duì)于客戶臵業(yè)的需求影響主要在貸款利率方面，部分客戶選擇暫緩購(gòu)房；對(duì)于房產(chǎn)市場(chǎng)整體看好，大部分客戶認(rèn)為未來(lái)的房?jī)r(jià)會(huì)有小幅上漲 Code of this report | 37 169。 前期市調(diào) 本次問(wèn)卷 物業(yè)類型 多層花園洋房、多陽(yáng)臺(tái)、觀景平臺(tái) 看重多層洋房：電梯洋房、花園洋房 戶型設(shè)計(jì) 大空間、大臥室； 大戶型、舒適、多功能戶型及復(fù)式結(jié)構(gòu) 小區(qū)環(huán)境 高綠化覆蓋率、喬木、水景觀的園林設(shè)計(jì) 水景觀、休閑景觀 公建配套 綜合型超市和生活便利設(shè)施 菜市場(chǎng)、超市、醫(yī)院等生活配套 教育資源 玉溪中年客戶臵業(yè)不可不考慮的因素 看重幼兒園、小學(xué)、中學(xué) 交通狀態(tài) 外部通暢，內(nèi)部停車位充裕 交通便利，內(nèi)部停車位充足 生活方式 前衛(wèi)、時(shí)尚、休閑的生活方式 休閑、舒適的生活方式 Code of this report | 38 169。 榮城房產(chǎn)、千尋房產(chǎn)、中裕房產(chǎn)、美誠(chéng)房產(chǎn)等； 中介可售物業(yè)占比 Code of this report | 39 169。 “南邊玉山城在哪啊，南苑有樓盤？什么時(shí)候開盤啊 ，價(jià)格多少？” “那邊不都是農(nóng)田嗎？” “家里孩子的教育問(wèn)題，家旁邊一定要有好學(xué)校，如果有好的學(xué)?？赡軙?huì)考慮。” “家里要有落地窗、雙衛(wèi)生間、南北通透。 客戶較為關(guān)心的為子女教育問(wèn)題，在后營(yíng)銷推廣中可適度加大對(duì)教育資源的投入程度。 Code of this report | 40 169。 Copyright Centaline Group, 2023 業(yè)內(nèi)深度訪談 榮城房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王經(jīng)理： 訪談內(nèi)容： 整體市場(chǎng) :“處于良好狀態(tài)，去化速度較快，以二手房成交為主；許多樓盤沒有開盤已經(jīng)售罄，全部掛在中介市場(chǎng)出售，效果理想，玉溪市有差不多超過(guò)家中介公司，競(jìng)爭(zhēng)激烈。 Copyright Centaline Group, 2023 ?客戶 :自住方面：購(gòu)買小戶型的客戶以玉溪縣客戶和未結(jié)婚客戶為主，手里資金有限，只能購(gòu)買小戶型，以首次置業(yè)者居多；購(gòu)買大戶型的客戶經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，多為改善性客戶；投資方面：購(gòu)買物業(yè)的客戶都是當(dāng)?shù)赜袑?shí)力客戶，電信、移動(dòng)、事業(yè)單位、公務(wù)員、私營(yíng)老板、煙廠職工。 ?關(guān)注點(diǎn)：主要關(guān)注位置、其次是環(huán)境、最后是戶型；雖然玉溪市較小，但在當(dāng)?shù)厝说男闹校痹放c南苑的距離仍舊較遠(yuǎn)，所以在購(gòu)置物業(yè)時(shí)首選位置。 Copyright Centaline Group, 2023 千尋房產(chǎn)中介公司小李的訪談，了解到玉溪市目前的客戶特征情況： 、喜歡南北向、不喜歡東西向； 、房㎡左右，房㎡以下，房㎡以下的房源市場(chǎng)接受度較好； 、中年購(gòu)房客戶重視教育配套，年輕客戶購(gòu)房重視交通條件； 、玉溪本地客戶以投資主，八縣客戶以自住為主； 、客戶購(gòu)房重視項(xiàng)目的口碑，通過(guò)中轉(zhuǎn)或團(tuán)購(gòu)的銷售的房子比較多； 、元㎡，在玉溪能買到好房子； 、目前市場(chǎng)對(duì)開盤在元㎡的房子比較好賣。 Copyright Centaline Group, 2023 市場(chǎng)看法 1. 地產(chǎn)開發(fā)較快，人均住房面積較高，普遍人均套； 2. 客戶在年上半年臵業(yè)熱情較高，下半年政策調(diào)整后出現(xiàn)退房現(xiàn)象； 3. 玉溪市發(fā)展之初，大量的建筑商、建材供應(yīng)商等進(jìn)入玉溪； 4. 政策出臺(tái)后，部分房地產(chǎn)開發(fā)商開始轉(zhuǎn)向旅游地產(chǎn)； 5. 開發(fā)商開發(fā)設(shè)計(jì)不成熟，開發(fā)理念存在一定硬傷； 6. 城市向“雙百”（人口百萬(wàn)、占地百平方公里）方向發(fā)展； 7. 目前的玉溪市區(qū)有大量的商業(yè)項(xiàng)目及潛在項(xiàng)目供應(yīng)； ? 政策的出臺(tái)對(duì)于客戶產(chǎn)生了一定的影響，許多客戶觀望情緒加重，部分開發(fā)商在進(jìn)行房產(chǎn)開發(fā)時(shí)也趨于謹(jǐn)慎； ? 城市發(fā)展進(jìn)程加速，未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)仍舊具有較大的發(fā)展空間。 Copyright Centaline Group, 2023 綜合兩次調(diào)研結(jié)果，我們的客戶應(yīng)該是以下群體 偶得客戶群 游離客戶群 重點(diǎn)客戶群 核心客戶群 煙廠職工、公務(wù)員及事業(yè)單位員工、 私營(yíng)業(yè)主 企業(yè)員工、科教文衛(wèi)工作者 服務(wù)業(yè)、養(yǎng)老型客戶 周邊八縣客戶、外地投資客戶 Code of this report | 46 169。 Copyright Centaline Group, 2023 項(xiàng)目初步物業(yè)建議 產(chǎn)品定位： 建筑風(fēng)格： 整體色調(diào)統(tǒng)一，現(xiàn)代風(fēng)格； 社區(qū)功能： 集中型水景園林，東南亞園林風(fēng)格，有休閑區(qū)； 社區(qū)內(nèi)有健身活動(dòng)場(chǎng)所； 產(chǎn)品功能： 洋房、別墅為主，小高層為輔； 戶型設(shè)計(jì)方面：落地窗、南北通透、大空間客廳及臥室、舒適度較強(qiáng)； 配備足夠的停車位； Code of this report | 48 169。 Copyright Centaline Group, 2023 Thanks for your attention Wish you a good day! Code of this report | 50 169。 , March 17, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :59:4704:59Mar2317Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 :59:4704:59:47March 17, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 上午 4時(shí) 59分 :59March 17, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 上午 4時(shí) 59分 47秒 上午 4時(shí) 59分 04:59: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 04:59:4704:59:4704:593/17/2023 4:59:47 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 04:59:4704:59:4704:59Friday, March 17, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 17日星期五 上午 4時(shí) 59分 47秒 04:59: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 17日星期五 4時(shí) 59分 47秒 04:59:4717 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 17, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :59:4704:59Mar2317Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 17日星期五 上午 4時(shí) 59分 47秒 04:59: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 17日星期五 4時(shí) 59分 47秒 04:59:4717 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自