【文章內(nèi)容簡介】 戶特征描述：湖北省各地市級政府高官，收入渠道多元；對應(yīng)購買動機：子女落戶、養(yǎng)老；重點城市來源：荊州、黃石、孝感、宜昌、襄樊、荊門等。政府高級官員私營業(yè)主客戶特征描述：從事行業(yè)多樣，有豐厚的經(jīng)濟基礎(chǔ)，文化層次中等，渴望進入中心城市主流社交圈；對應(yīng)購買動機：項目品牌；住戶層次；子女落戶；養(yǎng)老 重點城市來源：荊州、黃石、孝感、宜昌、襄樊、荊門等?？蛻裘枋?/異地客戶特征描述：對一線城市失去投資信心，開始轉(zhuǎn)向二線城市武漢，并對武漢首個成品豪宅充滿投資信心；對應(yīng)購買動機：認可武漢的城市經(jīng)濟發(fā)展空間及本產(chǎn)品的投資價值；重點城市來源：珠三角城市（深圳、廣州等）、長三角（如：上海、溫州）等。投資客具武漢情結(jié)人士客戶特征描述：有武漢工作生活和學習經(jīng)歷，對武漢地域懷有深厚感情的富裕人士對應(yīng)購買動機：項目區(qū)域；項目品牌；本產(chǎn)品的投資價值； 重點城市來源：全國各地項目定位產(chǎn)品定位大武漢首席豪門尊邸坐擁萬畝森林 超越豪宅巔峰 推廣形象定位開盤廣告定位精工豪品 湖景大院定位支撐支撐一：領(lǐng)先的國際人文新區(qū)支撐二：教育領(lǐng)先名校匯集支撐三：坐擁全國最大的城市森林公園支撐四：恒大品牌實力體現(xiàn)支撐五：純正豪宅規(guī)劃支撐六：歐式建筑和景觀園林支撐七：室內(nèi)奢侈尺度和功能運用支撐八：五星級酒店大堂支撐九：匯集眾多國際品牌的成品豪宅支撐十： 7200平方 多功能豪華會所支撐十一：國際五星級健康品牌 “ 一兆韋德 ” 進駐支撐十二：育才幼兒園全面進駐本案支撐十三：戶均雙車位配置支撐十四：戴德梁行物業(yè)管理定位支撐規(guī)劃中的三心之心本案處于光谷未來戰(zhàn)略規(guī)劃中心：武漢科技新區(qū) “ 公園商務(wù)中心、王家店旅游服務(wù)中心、魯巷商業(yè)服務(wù)中心 ” 的核心位置。精英匯集之地富士康、楚天激光、長飛光釬、中芯國際等世界知名企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)云集，吸引更多高級精英人才匯聚光谷，使光谷成為武漢經(jīng)濟發(fā)展的新引擎。支撐一：領(lǐng)先的國際人文新區(qū)生活配套完善齊全外配套：醫(yī)院 / 同濟光谷醫(yī)院、武漢市關(guān)山醫(yī)院、湖北省中醫(yī)院等商業(yè) / 亞洲最長的商業(yè)步行街、魯巷廣場購物中心、 武漢數(shù)碼港、光谷書城、蘇寧電器、中百倉儲、 中商平價等酒店 / 華美達光谷大酒店、湖濱花園酒店等餐飲 / 新加坡美食廣場、金福盛大酒店、東鑫酒店、 魯磨路美食一條街等銀行 / 工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、華夏銀行、 浦發(fā)銀行、民生銀行等內(nèi)配套：7200平方健康會所、 2023平方幼兒園、 10000平方商業(yè)街； 路網(wǎng)完善直達市心地鐵 2號線、中環(huán)線路網(wǎng)、城區(qū)快速干道瞬間直達武漢三鎮(zhèn)以及 “8+1” 城市圈；支撐一：領(lǐng)先的國際人文新區(qū) 位于光谷的中北倉儲位于魯巷的大洋廣場華中科技大學、武漢大學、華中師范大學、中南財經(jīng)政法大學、中國地質(zhì)大學、武漢理工大學、武漢科技大學、中南民族大學等 28所高校。華師附中附小、華科大附中附小、光谷實驗中學、關(guān)山中學、魯巷實驗小學、武漢外國語學校美加分校、楓葉國際學校等多所知名中小學。支撐二：教育領(lǐng)先 名校匯集馬鞍山森林公園位于武漢城東，區(qū)域總面積為 （約 1萬畝），其中陸地面積 ，森林覆蓋率為 %，山地、水面、農(nóng)田、村莊分布合理，構(gòu)成典型的山水田園自然風光生態(tài)型環(huán)境。目前，綠地率已達到 83%，綠化覆蓋率達到 %。支撐三：坐擁全國最大的城市森林公園支撐四：恒大品牌實力體現(xiàn)目前進駐中國 22個城市 精品領(lǐng)袖引領(lǐng)品質(zhì)人居 四度蟬聯(lián)中國房企 10強 五次躋身中國企業(yè) 500強 億元品牌價值 倡導企業(yè)公民理念 公益捐款累計 項目用地面積約 32萬平方米，規(guī)劃恢宏，總建筑面積約 47萬平方米。一期分為 A、 B兩區(qū)，建筑面積約 19萬平方米。A區(qū)以 “ 封閉式設(shè)計 ” 為初衷，建有五層花園院墅；B1區(qū)內(nèi)建有十一層空中院墅，及少量八層精致洋房；在保持居住的獨立性基礎(chǔ)上，融入了 “ 私家高檔社交 ” 的功能設(shè)計。支撐五：純正豪宅規(guī)劃總占地 32萬平方米 總建面 47萬平方米容積率 綠化率 50%物業(yè)類型10幢 28層高層、30幢 11層小高層、23幢 8層多層、24幢 5層花園別墅建密度 %一期套數(shù) 518套 一期車位 A地塊 356個B1地塊 629個外立面風格為歐陸風情，采用米黃色的高檔面磚及石材搭配墻面，淺綠色中空保溫玻璃窗，營造金碧輝煌的豪宅特色。園林的整個定位為歐式貴族風格，意大利古典園林設(shè)計，以三大內(nèi)湖水系貫穿全園作為主題，并利用項目地塊的高低錯落的地勢，在溪流的幾個景觀節(jié)處做疊式跌水處理，瀑布泳池、噴泉使水景空間有收有放，營造出水流的多變性和韻律感。支撐六：歐式建筑和景觀園林主次臥室均設(shè)衛(wèi)生間與獨立衣帽間；主臥設(shè)大飄窗景觀書房；大戶特設(shè)家庭廳；主衛(wèi)特設(shè)雙臺盆、按摩浴缸、淋浴房每棟首層各戶設(shè)超大私家花園；每戶均有儲藏室、工人房；擁有代表純正豪宅的 “ 玄關(guān)前室 ” 空間。空間尺度闊綽公共空間面積奢華 \私密空間功能豐富 \戶均擁有 17－ 28米超大面寬 \— 米超高層高 \超大采光面20平方超大景觀衛(wèi)生間干濕分離 \空中花園 7米挑高 \花園院墅首層帶獨立地下室和雙花園。空間功能豐富戶戶擁有空中露臺配設(shè) 25－ 80平方米的超大私家花園露臺。支撐七：室內(nèi)奢侈尺度和功能運用酒店式入戶大堂設(shè)計標準，彰顯豪宅氣質(zhì)。酒店大堂裝修建材標準入戶大堂地面：高級石材及拋光磚。入戶大堂墻面：高級石材。入戶大堂天花：天花造型吊頂。電梯前室地面：高級石材及拋光磚。電梯前室墻面：高級面磚。電梯前室天花：天花造型吊頂。11層空中院墅大堂挑高 ， 70多平方； 8層精致洋房大堂挑高 ，面積 50多平方；4+1花園院墅大堂北入口 66平方、南入口 58平方，挑高。支撐八：五星級酒店式入戶大堂全成品交付從項目定位、設(shè)計、選材、施工到后期服務(wù)的一系列標準體系。通過集約化采購、專業(yè)化施工，大幅降低裝修成本，并保障成品質(zhì)量，讓利于購房者，降低客戶首期置業(yè)成本。同時，全成品交付有利于保障社區(qū)的安全與環(huán)境，讓客戶省心、省時、省力。國際品牌精裝聘請全國前三甲的裝修公司擔任項目精裝遴選西門子廚房電器、歐普照明、多樂士涂料、西蒙電氣、亞細亞瓷磚衛(wèi)浴、摩恩廚衛(wèi)五金、大金中央空調(diào)等國際品牌支撐九：匯集眾多國際品牌的成品豪宅集餐飲、棋牌、健身中心、室內(nèi)恒溫泳池、室外泳池、雪茄吧、會議中心、球類館、兒童活動中心等于一體。支撐十： 7200平方米多功能豪華會所一兆韋德理念自 1999年進入中國市場以來，大力倡導綠色環(huán)保健身和時尚健身運動，本著 “ 一切為客戶著想 ” 的宗旨。遵循五星級酒店式服務(wù)水準，并嚴格遵守國外的 標準（卓越的國際品質(zhì)、完美周到熱情的服務(wù)。酒店式服務(wù)的潔凈場所附增殖）。 韋德中國健身計劃在 2023年內(nèi)投資亞洲區(qū)的中國市場將累計 100家一流的國際健身連鎖會所。支撐十一：國際五星級健康品牌 “ 一兆韋德 ” 進駐引進武漢最具知名度和教育質(zhì)量的省特級幼兒園。30位專業(yè)幼兒教師、 2023平方米室內(nèi)教室、 500平方米室外活動場地；住戶子女均可優(yōu)先就讀。支撐十二：育才幼兒園全面進駐本案陽光車庫電梯直達戶均配備雙車位花園院墅樓棟專屬車庫支撐十三：戶均雙車位配置戴德梁行在全球各主要城市均享有盛名，由舊金山至上海、斯德哥爾摩至悉尼，均家傳戶曉。公司在全球四十個國家兩百家分公司共有一萬名員工為客戶服務(wù)。支撐十四：戴德梁行物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容支撐十四：戴德梁行物業(yè)管理公共服務(wù)： \安全管理服務(wù) \道路、交通、停車管理服務(wù) \環(huán)境衛(wèi)生、垃圾清運服務(wù) \供水、供電系統(tǒng)維護、運行服務(wù) \電梯運行、維護服務(wù) \小區(qū)公共設(shè)施設(shè)備日常維護服務(wù) \物業(yè)檔案資料管理服務(wù) \小區(qū)綠化服務(wù) \社區(qū)文化活動服務(wù)家庭常規(guī)服務(wù)：代繳公用事業(yè)費 \送洗衣服務(wù) \叫車服務(wù) \ 訂報刊雜志服務(wù) \ 代找傭工服務(wù) \訪客留言服務(wù) \行李服務(wù) \代訂機票、酒店客房服務(wù)專業(yè)性特約服務(wù) :室內(nèi)設(shè)施設(shè)備維修服務(wù) \商務(wù)服務(wù) \鮮花送遞 室內(nèi)植物擺放服務(wù) \汽車清洗及保養(yǎng)服務(wù) \搬遷服務(wù)\物業(yè)租賃服務(wù) \送飲用水及送餐服務(wù) \照顧兒 童接送上學服務(wù) \其他服務(wù)第四部分 整體營銷推廣方案營銷目標蓄 水 期： 3月 31日 4月 14日發(fā)卡 備注：大定金額為 5萬元開 盤 期： 3月 28日營銷中心正式開放使用 4月 15日開盤，以三類物業(yè)代表入市，保證產(chǎn)品的完整性 銷售目標：價格目標：整盤 /534套（已拿到預(yù)售證的資源） 08年 12月底之前完成總銷大定指標的 90％（約 /480套）4月 15日開盤，力爭實現(xiàn) 50%去化量（ 256套）。 整體戰(zhàn)略人海戰(zhàn)術(shù)廣告轟炸事件營銷短時間內(nèi)多層次多通路密集廣告攻勢，聚焦全武漢公眾關(guān)注1+ N多點銷售模式針對目標客層群體的直銷行為（小眾活動及大客戶直銷）強迫記憶精準傳播多點銷售推廣策略占領(lǐng)武漢重要干道及商業(yè)中心的戶外陣地 創(chuàng)新的硬廣發(fā)布形式 (頭版包頭 ) “ 恒大會 ” 全程導入系列新聞炒作式的媒體跟蹤高密度、全通路的媒體投放，保證項目曝光率關(guān)鍵節(jié)點的事件炒作銷售策略 4+1F和 8F產(chǎn)品高報低開公布各棟均價，進行蓄卡以 4+1花園院墅作為價格標桿，掩護 11層空中院墅主力產(chǎn)品去化價格平開高走，小步快跑，實現(xiàn)項目最大價值公開后房源實行動態(tài)銷控，實現(xiàn)去化均衡性現(xiàn)場售樓處、外接待點、易居臣信門店多層次、多網(wǎng)點推進 4+1F開盤推售， 8層精致洋房后續(xù)加推，持續(xù)制造銷售興奮點 11F空中院墅公布一房一價表，直接推售推廣實施細則推廣實施細則綱要通路的選擇與運用 （報廣、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺、分眾、短信） 銷售道具構(gòu)成 （樓書、模型） 現(xiàn)場包裝 （工地包裝、看房通道包裝） 開盤活動 恒大會 （小眾活動） 系列新聞報道1. 報紙廣告 —— 武漢主流六大媒體密集轟炸2. 戶外高炮 —— 占領(lǐng)武漢三鎮(zhèn)交通主干道3. 網(wǎng)絡(luò)廣告 —— 選擇點擊率最高的房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站4. 電臺廣播 —— 收聽率較高的電臺頻道宣傳5. 雜志廣告 —— 發(fā)行通路面向高端的平面媒體6. 分眾傳媒 —— 中國知名樓宇電視廣告媒體7. 短信投放 —— 以定點及攔截形式大量覆蓋通路的選擇與運用主力媒體 楚天都市報：覆蓋全省的報紙媒體。武漢晚報：武漢家庭訂戶量最高的報紙媒體；輔助媒體長江日報：武漢市黨報，機關(guān)單位訂閱率高；楚天金報：武漢市年輕人最喜歡的報紙；武漢晨報：武漢白領(lǐng)較為偏愛的報紙。長江商報：武漢新近崛起的報紙媒體；發(fā)布周期：— （新聞通稿提前預(yù)熱） 發(fā)布形式：報頭包面、底版、新聞報道報紙通路的選擇與運用排期要點：報紙通路的選擇與運用時間 發(fā) 布媒體 發(fā) 布形式3月 27日（三） 楚 報 /金 報 /長報 /商 報 /晨 報 /晚 報 六 報 新 聞 通稿跟 進3月 31日（一） 楚 報 /金 報 /長報 /商 報 /晨 報 1P底版晚 報 4P包 頭4月 3日（四） 楚 報 /金 報 /長報 /商 報 /晨 報 /晚 報 1P底版4月 4日（五） 楚 報 /金 報 /長報 /商 報 /晨 報 /晚 報 1P底版4月 10日（四） 晚 報 4P包 頭4月 11日（五） 楚 報 /金 報 /長報 /商 報 /晨 報 /晚 報 1P底版4月 14日（一） 晚 報 4P包 頭1P底版4月 15日（二） 楚 報 /金 報 /長報 /商 報