【文章內(nèi)容簡介】 戶特征描述：湖北省各地市級政府高官，收入渠道多元；對應(yīng)購買動機(jī)：子女落戶、養(yǎng)老；重點(diǎn)城市來源：荊州、黃石、孝感、宜昌、襄樊、荊門等。政府高級官員私營業(yè)主客戶特征描述：從事行業(yè)多樣，有豐厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，文化層次中等，渴望進(jìn)入中心城市主流社交圈；對應(yīng)購買動機(jī)：項(xiàng)目品牌；住戶層次；子女落戶；養(yǎng)老 重點(diǎn)城市來源：荊州、黃石、孝感、宜昌、襄樊、荊門等?？蛻裘枋?/異地客戶特征描述：對一線城市失去投資信心，開始轉(zhuǎn)向二線城市武漢，并對武漢首個成品豪宅充滿投資信心；對應(yīng)購買動機(jī)：認(rèn)可武漢的城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展空間及本產(chǎn)品的投資價值；重點(diǎn)城市來源：珠三角城市（深圳、廣州等）、長三角（如：上海、溫州）等。投資客具武漢情結(jié)人士客戶特征描述：有武漢工作生活和學(xué)習(xí)經(jīng)歷，對武漢地域懷有深厚感情的富裕人士對應(yīng)購買動機(jī)：項(xiàng)目區(qū)域；項(xiàng)目品牌；本產(chǎn)品的投資價值； 重點(diǎn)城市來源：全國各地項(xiàng)目定位產(chǎn)品定位大武漢首席豪門尊邸坐擁萬畝森林 超越豪宅巔峰 推廣形象定位開盤廣告定位精工豪品 湖景大院定位支撐支撐一：領(lǐng)先的國際人文新區(qū)支撐二：教育領(lǐng)先名校匯集支撐三：坐擁全國最大的城市森林公園支撐四：恒大品牌實(shí)力體現(xiàn)支撐五：純正豪宅規(guī)劃支撐六：歐式建筑和景觀園林支撐七：室內(nèi)奢侈尺度和功能運(yùn)用支撐八：五星級酒店大堂支撐九：匯集眾多國際品牌的成品豪宅支撐十： 7200平方 多功能豪華會所支撐十一：國際五星級健康品牌 “ 一兆韋德 ” 進(jìn)駐支撐十二：育才幼兒園全面進(jìn)駐本案支撐十三：戶均雙車位配置支撐十四：戴德梁行物業(yè)管理定位支撐規(guī)劃中的三心之心本案處于光谷未來戰(zhàn)略規(guī)劃中心：武漢科技新區(qū) “ 公園商務(wù)中心、王家店旅游服務(wù)中心、魯巷商業(yè)服務(wù)中心 ” 的核心位置。精英匯集之地富士康、楚天激光、長飛光釬、中芯國際等世界知名企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)云集，吸引更多高級精英人才匯聚光谷，使光谷成為武漢經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新引擎。支撐一：領(lǐng)先的國際人文新區(qū)生活配套完善齊全外配套：醫(yī)院 / 同濟(jì)光谷醫(yī)院、武漢市關(guān)山醫(yī)院、湖北省中醫(yī)院等商業(yè) / 亞洲最長的商業(yè)步行街、魯巷廣場購物中心、 武漢數(shù)碼港、光谷書城、蘇寧電器、中百倉儲、 中商平價等酒店 / 華美達(dá)光谷大酒店、湖濱花園酒店等餐飲 / 新加坡美食廣場、金福盛大酒店、東鑫酒店、 魯磨路美食一條街等銀行 / 工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、華夏銀行、 浦發(fā)銀行、民生銀行等內(nèi)配套：7200平方健康會所、 2023平方幼兒園、 10000平方商業(yè)街； 路網(wǎng)完善直達(dá)市心地鐵 2號線、中環(huán)線路網(wǎng)、城區(qū)快速干道瞬間直達(dá)武漢三鎮(zhèn)以及 “8+1” 城市圈；支撐一：領(lǐng)先的國際人文新區(qū) 位于光谷的中北倉儲位于魯巷的大洋廣場華中科技大學(xué)、武漢大學(xué)、華中師范大學(xué)、中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)、中國地質(zhì)大學(xué)、武漢理工大學(xué)、武漢科技大學(xué)、中南民族大學(xué)等 28所高校。華師附中附小、華科大附中附小、光谷實(shí)驗(yàn)中學(xué)、關(guān)山中學(xué)、魯巷實(shí)驗(yàn)小學(xué)、武漢外國語學(xué)校美加分校、楓葉國際學(xué)校等多所知名中小學(xué)。支撐二：教育領(lǐng)先 名校匯集馬鞍山森林公園位于武漢城東，區(qū)域總面積為 （約 1萬畝），其中陸地面積 ，森林覆蓋率為 %，山地、水面、農(nóng)田、村莊分布合理，構(gòu)成典型的山水田園自然風(fēng)光生態(tài)型環(huán)境。目前，綠地率已達(dá)到 83%，綠化覆蓋率達(dá)到 %。支撐三：坐擁全國最大的城市森林公園支撐四：恒大品牌實(shí)力體現(xiàn)目前進(jìn)駐中國 22個城市 精品領(lǐng)袖引領(lǐng)品質(zhì)人居 四度蟬聯(lián)中國房企 10強(qiáng) 五次躋身中國企業(yè) 500強(qiáng) 億元品牌價值 倡導(dǎo)企業(yè)公民理念 公益捐款累計(jì) 項(xiàng)目用地面積約 32萬平方米，規(guī)劃恢宏，總建筑面積約 47萬平方米。一期分為 A、 B兩區(qū)，建筑面積約 19萬平方米。A區(qū)以 “ 封閉式設(shè)計(jì) ” 為初衷，建有五層花園院墅；B1區(qū)內(nèi)建有十一層空中院墅，及少量八層精致洋房；在保持居住的獨(dú)立性基礎(chǔ)上，融入了 “ 私家高檔社交 ” 的功能設(shè)計(jì)。支撐五：純正豪宅規(guī)劃總占地 32萬平方米 總建面 47萬平方米容積率 綠化率 50%物業(yè)類型10幢 28層高層、30幢 11層小高層、23幢 8層多層、24幢 5層花園別墅建密度 %一期套數(shù) 518套 一期車位 A地塊 356個B1地塊 629個外立面風(fēng)格為歐陸風(fēng)情，采用米黃色的高檔面磚及石材搭配墻面，淺綠色中空保溫玻璃窗，營造金碧輝煌的豪宅特色。園林的整個定位為歐式貴族風(fēng)格，意大利古典園林設(shè)計(jì)，以三大內(nèi)湖水系貫穿全園作為主題，并利用項(xiàng)目地塊的高低錯落的地勢，在溪流的幾個景觀節(jié)處做疊式跌水處理，瀑布泳池、噴泉使水景空間有收有放，營造出水流的多變性和韻律感。支撐六：歐式建筑和景觀園林主次臥室均設(shè)衛(wèi)生間與獨(dú)立衣帽間；主臥設(shè)大飄窗景觀書房；大戶特設(shè)家庭廳；主衛(wèi)特設(shè)雙臺盆、按摩浴缸、淋浴房每棟首層各戶設(shè)超大私家花園；每戶均有儲藏室、工人房；擁有代表純正豪宅的 “ 玄關(guān)前室 ” 空間。空間尺度闊綽公共空間面積奢華 \私密空間功能豐富 \戶均擁有 17－ 28米超大面寬 \— 米超高層高 \超大采光面20平方超大景觀衛(wèi)生間干濕分離 \空中花園 7米挑高 \花園院墅首層帶獨(dú)立地下室和雙花園?？臻g功能豐富戶戶擁有空中露臺配設(shè) 25－ 80平方米的超大私家花園露臺。支撐七：室內(nèi)奢侈尺度和功能運(yùn)用酒店式入戶大堂設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，彰顯豪宅氣質(zhì)。酒店大堂裝修建材標(biāo)準(zhǔn)入戶大堂地面：高級石材及拋光磚。入戶大堂墻面：高級石材。入戶大堂天花：天花造型吊頂。電梯前室地面：高級石材及拋光磚。電梯前室墻面：高級面磚。電梯前室天花：天花造型吊頂。11層空中院墅大堂挑高 ， 70多平方； 8層精致洋房大堂挑高 ，面積 50多平方；4+1花園院墅大堂北入口 66平方、南入口 58平方，挑高。支撐八：五星級酒店式入戶大堂全成品交付從項(xiàng)目定位、設(shè)計(jì)、選材、施工到后期服務(wù)的一系列標(biāo)準(zhǔn)體系。通過集約化采購、專業(yè)化施工，大幅降低裝修成本，并保障成品質(zhì)量，讓利于購房者，降低客戶首期置業(yè)成本。同時，全成品交付有利于保障社區(qū)的安全與環(huán)境，讓客戶省心、省時、省力。國際品牌精裝聘請全國前三甲的裝修公司擔(dān)任項(xiàng)目精裝遴選西門子廚房電器、歐普照明、多樂士涂料、西蒙電氣、亞細(xì)亞瓷磚衛(wèi)浴、摩恩廚衛(wèi)五金、大金中央空調(diào)等國際品牌支撐九：匯集眾多國際品牌的成品豪宅集餐飲、棋牌、健身中心、室內(nèi)恒溫泳池、室外泳池、雪茄吧、會議中心、球類館、兒童活動中心等于一體。支撐十： 7200平方米多功能豪華會所一兆韋德理念自 1999年進(jìn)入中國市場以來，大力倡導(dǎo)綠色環(huán)保健身和時尚健身運(yùn)動，本著 “ 一切為客戶著想 ” 的宗旨。遵循五星級酒店式服務(wù)水準(zhǔn)，并嚴(yán)格遵守國外的 標(biāo)準(zhǔn)（卓越的國際品質(zhì)、完美周到熱情的服務(wù)。酒店式服務(wù)的潔凈場所附增殖）。 韋德中國健身計(jì)劃在 2023年內(nèi)投資亞洲區(qū)的中國市場將累計(jì) 100家一流的國際健身連鎖會所。支撐十一：國際五星級健康品牌 “ 一兆韋德 ” 進(jìn)駐引進(jìn)武漢最具知名度和教育質(zhì)量的省特級幼兒園。30位專業(yè)幼兒教師、 2023平方米室內(nèi)教室、 500平方米室外活動場地；住戶子女均可優(yōu)先就讀。支撐十二：育才幼兒園全面進(jìn)駐本案陽光車庫電梯直達(dá)戶均配備雙車位花園院墅樓棟專屬車庫支撐十三：戶均雙車位配置戴德梁行在全球各主要城市均享有盛名，由舊金山至上海、斯德哥爾摩至悉尼，均家傳戶曉。公司在全球四十個國家兩百家分公司共有一萬名員工為客戶服務(wù)。支撐十四：戴德梁行物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容支撐十四：戴德梁行物業(yè)管理公共服務(wù)： \安全管理服務(wù) \道路、交通、停車管理服務(wù) \環(huán)境衛(wèi)生、垃圾清運(yùn)服務(wù) \供水、供電系統(tǒng)維護(hù)、運(yùn)行服務(wù) \電梯運(yùn)行、維護(hù)服務(wù) \小區(qū)公共設(shè)施設(shè)備日常維護(hù)服務(wù) \物業(yè)檔案資料管理服務(wù) \小區(qū)綠化服務(wù) \社區(qū)文化活動服務(wù)家庭常規(guī)服務(wù)：代繳公用事業(yè)費(fèi) \送洗衣服務(wù) \叫車服務(wù) \ 訂報(bào)刊雜志服務(wù) \ 代找傭工服務(wù) \訪客留言服務(wù) \行李服務(wù) \代訂機(jī)票、酒店客房服務(wù)專業(yè)性特約服務(wù) :室內(nèi)設(shè)施設(shè)備維修服務(wù) \商務(wù)服務(wù) \鮮花送遞 室內(nèi)植物擺放服務(wù) \汽車清洗及保養(yǎng)服務(wù) \搬遷服務(wù)\物業(yè)租賃服務(wù) \送飲用水及送餐服務(wù) \照顧兒 童接送上學(xué)服務(wù) \其他服務(wù)第四部分 整體營銷推廣方案營銷目標(biāo)蓄 水 期： 3月 31日 4月 14日發(fā)卡 備注：大定金額為 5萬元開 盤 期： 3月 28日營銷中心正式開放使用 4月 15日開盤，以三類物業(yè)代表入市，保證產(chǎn)品的完整性 銷售目標(biāo)：價格目標(biāo)：整盤 /534套（已拿到預(yù)售證的資源） 08年 12月底之前完成總銷大定指標(biāo)的 90％（約 /480套）4月 15日開盤，力爭實(shí)現(xiàn) 50%去化量（ 256套）。 整體戰(zhàn)略人海戰(zhàn)術(shù)廣告轟炸事件營銷短時間內(nèi)多層次多通路密集廣告攻勢，聚焦全武漢公眾關(guān)注1+ N多點(diǎn)銷售模式針對目標(biāo)客層群體的直銷行為（小眾活動及大客戶直銷）強(qiáng)迫記憶精準(zhǔn)傳播多點(diǎn)銷售推廣策略占領(lǐng)武漢重要干道及商業(yè)中心的戶外陣地 創(chuàng)新的硬廣發(fā)布形式 (頭版包頭 ) “ 恒大會 ” 全程導(dǎo)入系列新聞炒作式的媒體跟蹤高密度、全通路的媒體投放，保證項(xiàng)目曝光率關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的事件炒作銷售策略 4+1F和 8F產(chǎn)品高報(bào)低開公布各棟均價，進(jìn)行蓄卡以 4+1花園院墅作為價格標(biāo)桿，掩護(hù) 11層空中院墅主力產(chǎn)品去化價格平開高走，小步快跑，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目最大價值公開后房源實(shí)行動態(tài)銷控，實(shí)現(xiàn)去化均衡性現(xiàn)場售樓處、外接待點(diǎn)、易居臣信門店多層次、多網(wǎng)點(diǎn)推進(jìn) 4+1F開盤推售， 8層精致洋房后續(xù)加推，持續(xù)制造銷售興奮點(diǎn) 11F空中院墅公布一房一價表，直接推售推廣實(shí)施細(xì)則推廣實(shí)施細(xì)則綱要通路的選擇與運(yùn)用 （報(bào)廣、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺、分眾、短信） 銷售道具構(gòu)成 （樓書、模型） 現(xiàn)場包裝 （工地包裝、看房通道包裝） 開盤活動 恒大會 （小眾活動） 系列新聞報(bào)道1. 報(bào)紙廣告 —— 武漢主流六大媒體密集轟炸2. 戶外高炮 —— 占領(lǐng)武漢三鎮(zhèn)交通主干道3. 網(wǎng)絡(luò)廣告 —— 選擇點(diǎn)擊率最高的房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站4. 電臺廣播 —— 收聽率較高的電臺頻道宣傳5. 雜志廣告 —— 發(fā)行通路面向高端的平面媒體6. 分眾傳媒 —— 中國知名樓宇電視廣告媒體7. 短信投放 —— 以定點(diǎn)及攔截形式大量覆蓋通路的選擇與運(yùn)用主力媒體 楚天都市報(bào)：覆蓋全省的報(bào)紙媒體。武漢晚報(bào)：武漢家庭訂戶量最高的報(bào)紙媒體；輔助媒體長江日報(bào)：武漢市黨報(bào)，機(jī)關(guān)單位訂閱率高；楚天金報(bào)：武漢市年輕人最喜歡的報(bào)紙；武漢晨報(bào)：武漢白領(lǐng)較為偏愛的報(bào)紙。長江商報(bào)：武漢新近崛起的報(bào)紙媒體；發(fā)布周期：— （新聞通稿提前預(yù)熱） 發(fā)布形式：報(bào)頭包面、底版、新聞報(bào)道報(bào)紙通路的選擇與運(yùn)用排期要點(diǎn)：報(bào)紙通路的選擇與運(yùn)用時間 發(fā) 布媒體 發(fā) 布形式3月 27日（三） 楚 報(bào) /金 報(bào) /長報(bào) /商 報(bào) /晨 報(bào) /晚 報(bào) 六 報(bào) 新 聞 通稿跟 進(jìn)3月 31日（一） 楚 報(bào) /金 報(bào) /長報(bào) /商 報(bào) /晨 報(bào) 1P底版晚 報(bào) 4P包 頭4月 3日（四） 楚 報(bào) /金 報(bào) /長報(bào) /商 報(bào) /晨 報(bào) /晚 報(bào) 1P底版4月 4日（五） 楚 報(bào) /金 報(bào) /長報(bào) /商 報(bào) /晨 報(bào) /晚 報(bào) 1P底版4月 10日（四） 晚 報(bào) 4P包 頭4月 11日（五） 楚 報(bào) /金 報(bào) /長報(bào) /商 報(bào) /晨 報(bào) /晚 報(bào) 1P底版4月 14日（一） 晚 報(bào) 4P包 頭1P底版4月 15日（二） 楚 報(bào) /金 報(bào) /長報(bào) /商 報(bào)