【正文】 部分 整體營銷推廣方案營銷目標蓄 水 期： 3月 31日 4月 14日發(fā)卡 備注：大定金額為 5萬元開 盤 期： 3月 28日營銷中心正式開放使用 4月 15日開盤，以三類物業(yè)代表入市，保證產(chǎn)品的完整性 銷售目標：價格目標：整盤 /534套（已拿到預售證的資源） 08年 12月底之前完成總銷大定指標的 90％（約 /480套）4月 15日開盤，力爭實現(xiàn) 50%去化量（ 256套）。 豪品 發(fā)布形式：30秒項目 3D廣告片，每日滾動播放 120次。銷售實施細則銷售實施細則綱要蓄水策略價格策略開盤資源銷售組織蓄水策略蓄水策略,蓄水時間3月 31日 —4 月 14日(共計 15天 ),蓄水道具卡銷售● 售卡形式：一戶一卡● 售卡范圍：開盤房源● 售卡時間： 3月 31日 4月 14日 (共計 15天 )● 售卡目的：篩選有效客戶，廣聚人氣，把控客戶需求，引導客戶做出合理的選購；確保轉(zhuǎn)定成功率；確保簽約成功率。4+1F和 8F產(chǎn)品高報低開逼定蓄水階段價表中，單戶價格將比開盤當天價格略高，以提高客戶的價格預期。 150名。? 逆境給人寶貴的磨練機會。人需要有強大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。命運的鐵拳擊中要害的時候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。? 一旦做出決定就不要拖延。若想長期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計讓下一代產(chǎn)品進入用戶家中。 一月 21一月 2104:37:17? 在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。雖人各有志，但往往在實現(xiàn)理想時，會遭遇到許多困難，反而會使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。? 不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動，創(chuàng)造客戶終身價值。 23 一月 20234:37 上午 一月 21? 差錯發(fā)生在細節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。? 投機取巧的人。 2023/1/23 4:37一月 21? 在這個世界上，沒有人能使你倒下。? 壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰(zhàn)，為百代新風斗爭。 04:37:1704:37:1704:371/23/2023 4:37:17 AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 23 一月 20234:37:17 上午 04:37:17一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 4:37:17 上午 4:37 上午 04:37:17一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 04:37:1704:37:1704:37Saturday, January 23, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 214:37 上午 一月 2104:37January 23, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 04:37:1704:37:1704:371/23/2023 4:37:17 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2104:37:1704:37:17January 23, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 4:37:17 上午 4:37 上午 04:37:17一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 一月 214:37 上午 一月 2104:37January 23, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:37:1704:37:1704:37Saturday, January 23, 2023? 1知人者智，自知者明。 4:37:17 上午 4:37 上午 04:37:17一月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 23 一月 20234:37:17 上午 04:37:17一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 04:37:1704:37:1704:371/23/2023 4:37:17 AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 一月 214:37 上午 一月 2104:37January 23, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 04:37:1704:37:1704:37Saturday, January 23, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/1/23 4:37:1704:37一月 21謝謝各位！? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。? 一個人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬個人在失敗的探索和悲慘的錯誤中毀掉自己的生命。? 最好的 CEO是構(gòu)建他們的團隊來達成夢想，即便是邁克爾 ? 管得少，就是管得好。? 路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。? 是員工養(yǎng)活了公司。? 人們所認識到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。? 堅持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。? 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。? 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。 一月 21一月 21一月 21一月 21? 惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學習得更快的能力。? 患難可以試驗一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。 04:3704:3704:37:1704:37:17? 所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 聞發(fā) 布會、 “ 恒大會 ” 正式啟 動 、小眾活 動 啟 動推廣道具 書 、 產(chǎn) 品 細節(jié) 樓 書 ； 產(chǎn) 品投 資 樓 書 、成品房樓 書 頁 型 單張 說 明、名片、臺 歷 維 宣 傳 片 紙 盤 模型 廳 韋 德體 驗館蓄水期媒體通路 廣告 外 絡(luò) 臺 志 身 戶 外 傳 媒銷 售工作 錄 入系 統(tǒng) 1對 1體 驗營銷 有效客 戶 ，完成售卡和大定工作目 標 盤 方案確 認 （包括案 場動線組織 、人 員 分工及 崗 位 職責 ） 盤 模 擬 演 練蓄水期營銷階 段 強 銷 期起至 時間 4月 15日 ——6 月 21日工作目 標加推 4+1F加推 8層 精致洋房根據(jù) 銷 售狀況 對 余量房源 進 行價格 調(diào) 整營銷 主 題 恒大華府熱銷武漢、新品歲末加推銷 售策略 動 老 帶 新促 銷 政策，老客 戶 送 1年物管 費 ，新客 戶 送半年物管 費推廣工作 進 “ 開 盤熱銷 ” 為 主 題 的廣告及新 聞 型 報 道 換 所有廣告 訴 求信息新增推廣道具加推海 報戶 型 單張禮品強銷期銷 售工作 盤 后的 簽約 工作 未成交客 戶進 行跟蹤回 訪 累新的客源促 銷 活 動 啟 動 老 帶 新活 動持續(xù)期營銷階 段 持 續(xù) 期起至 時間 6月 22日 ——12 月 31日工作目 標 力爭完成任 務(wù) 指 標 、力爭 實現(xiàn) 12023元 銷 售均價營銷 主 題 恒大 華 府 熱銷 有理銷 售策略 通 過 小眾活 動鎖 定客 戶給 予 額 外 優(yōu) 惠推廣策略 進 “ 恒大 華 府 熱銷 有理 ” 為 主 題 的 總結(jié) 型新 聞報 道 續(xù)進 行 產(chǎn) 品推廣宣 傳 為 突破口，持 續(xù) 推 進 定向客 戶 活 動策劃工作訴 求重點 恒大 華 府 熱銷 持 續(xù)媒體通路 報紙 廣告網(wǎng) 絡(luò) 雜 志 戶 外 車 身 戶 外短信分眾 傳 媒 電 臺銷 售工作 戶 的成交和 簽約 工作 售 說 辭 調(diào) 整及人 員 再培 訓促 銷 活 動 老客 戶帶 新客 戶獎 勵 計 劃推 進.匯報結(jié)束！謝謝！? 神圣的工作在每個人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點一滴做起。蓄水策略4+1F和 8F產(chǎn)品樓棟均價公布公開時， 4+1F和 8F兩類產(chǎn)品公布樓棟均價，把控客戶對價格體系的接受程度的同時，有效促進 11F產(chǎn)品的去化?！?卡的使用規(guī)則：持卡購房，可享受總房款 9折優(yōu)惠；本卡僅作優(yōu)惠使用，不保證具體房源，不具備任何優(yōu)先購買權(quán)；本卡實行實名制，不得轉(zhuǎn)讓更名；每套單元僅限使用一張優(yōu)惠卡，成功購買恒大華府住宅單位后，該卡的各項優(yōu)惠購房權(quán)益自動失效；本卡優(yōu)惠時間截止到開盤當日；若客戶未能認購本項目房源，開盤后可提出書面退卡要求，卡的面值金額將于提出申請之日起一周內(nèi)無息退還。其他道具：5卡銷售道具構(gòu)成產(chǎn)品樓書概念樓書銷售道具構(gòu)成折頁戶型單張?zhí)岽ìF(xiàn)場包裝工地圍墻看房通道現(xiàn)場包裝08年 4月 15日恒大華府 盛大公開開盤主題活動活動目的；，展現(xiàn)恒大華府高端形象；，展現(xiàn)項目獨特的價值賣點；；。 湖景 2面坐擁萬畝森林 超越豪宅巔峰 3面3 中南 3月 ~4日 恒大華府 大武漢豪門府邸發(fā)布網(wǎng)站：搜房、億房億房 —— 武漢地區(qū)知名的房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站搜房 —— 全國知名的房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站發(fā)布形式：通欄、整屏廣告、畫中畫發(fā) 布網(wǎng)站 發(fā) 布形式億 房 頁 通 欄 條 4月 1日 —4 月 27日 頁 整屏廣告 4月 3日 4月 10日 4月 1日 4月 7日搜房 頁 通 欄 條 3月 25日 4月 25日 頁 整屏廣告 4月 7日 —4 月 17日 3月 25日 4月 30日網(wǎng)站通路的選擇與運用網(wǎng)站通路的選擇與運用發(fā) 布 頻 道 發(fā) 布形式 電 臺交通 頻 道 5秒奧運倒 計時 +30秒硬廣：每天 10次 （ 8： 30—22 ： 30）15秒硬廣：插播 70次 /天 （ 8： 30—22 ： 30） 電 臺音 樂頻 道 5秒奧運倒 計時 +30秒硬廣：每天 10次 （ 8： 30—22 ： 30）15秒硬廣：插播 60次 /天 （ 8： 30—22 ： 30） 漢電 臺文 藝頻 道 整點 資訊 +15秒硬廣： 10次 /天 （ 8： 30—22 ： 30） 電 臺交通體育臺 特 約 交通信息 +15秒硬廣： 10次 /天 （ 8： 30—22 ： 30）15秒硬廣：插播 60次 /天 （ 8： 30—22 ： 30）發(fā) 布周期： 電臺通路的選擇與運用發(fā)布媒體：— 武漢知名的高端雜志發(fā)布期：4月刊做封底＋ 4P內(nèi)頁 發(fā)布渠道：東方航空、東星航空、天河機場貴賓廳、金融貴賓廳、高檔餐飲包房、星級酒店、高爾夫俱樂部、高端人群實名投遞。武漢晚報：武漢家庭訂戶量最高的報紙媒體；輔助媒體長江日報：武漢市黨報，機關(guān)單位訂閱率高；楚天金報：武漢市年輕人最喜歡的報紙；武漢晨報：武漢白領(lǐng)較為偏愛的報紙。支撐十二：育才幼兒園全面進駐本案陽光車庫電梯直達戶均配備雙車位花園院墅樓棟專屬車庫支撐十三：戶均雙車位配置戴德梁行在全球各主要城市均享有盛名，由舊金山至上海、斯德哥爾摩至悉尼，均家傳戶曉。酒店式服務(wù)的潔凈場所附增殖）。同時，全成品交付有利于保障社區(qū)的安全與環(huán)境，讓客戶省心、省時、省力。電梯前室天花：天花造型吊頂。入戶大堂墻面：高級石材?？臻g尺度闊綽公共空間面積奢華 \私密空間功能豐富 \戶均擁有 17－ 28米超大面寬 \— 米超高層高 \超大采光面20平方超大景觀衛(wèi)生間干濕分離 \空中花園 7米挑高 \花園院墅首層帶獨立地下室和雙花園。A區(qū)以 “ 封閉式設(shè)計 ” 為初衷，建有五層花園院墅；B1區(qū)內(nèi)建有十一層空中院墅，及少量八層精致洋房；在保持居住的獨立性基礎(chǔ)上，融入了 “ 私家高檔社交 ” 的功能設(shè)計。 億元品牌價值支撐三：坐擁全國最大的城市森林公園支撐四：恒大品牌實力體現(xiàn)目前進駐中國 22個城市支撐一：領(lǐng)先的國際人文新區(qū)生活配套完善齊全外配套：醫(yī)院 / 同濟