【正文】 教育質(zhì)量的省特級幼兒園。酒店式服務(wù)的潔凈場所附增殖）。支撐十： 7200平方米多功能豪華會所一兆韋德理念自 1999年進(jìn)入中國市場以來，大力倡導(dǎo)綠色環(huán)保健身和時尚健身運動，本著 “ 一切為客戶著想 ” 的宗旨。同時，全成品交付有利于保障社區(qū)的安全與環(huán)境，讓客戶省心、省時、省力。支撐八：五星級酒店式入戶大堂全成品交付從項目定位、設(shè)計、選材、施工到后期服務(wù)的一系列標(biāo)準(zhǔn)體系。電梯前室天花：天花造型吊頂。電梯前室地面：高級石材及拋光磚。入戶大堂墻面：高級石材。支撐七：室內(nèi)奢侈尺度和功能運用酒店式入戶大堂設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)，彰顯豪宅氣質(zhì)?？臻g尺度闊綽公共空間面積奢華 \私密空間功能豐富 \戶均擁有 17－ 28米超大面寬 \— 米超高層高 \超大采光面20平方超大景觀衛(wèi)生間干濕分離 \空中花園 7米挑高 \花園院墅首層帶獨立地下室和雙花園。園林的整個定位為歐式貴族風(fēng)格，意大利古典園林設(shè)計，以三大內(nèi)湖水系貫穿全園作為主題，并利用項目地塊的高低錯落的地勢，在溪流的幾個景觀節(jié)處做疊式跌水處理，瀑布泳池、噴泉使水景空間有收有放，營造出水流的多變性和韻律感。A區(qū)以 “ 封閉式設(shè)計 ” 為初衷，建有五層花園院墅；B1區(qū)內(nèi)建有十一層空中院墅，及少量八層精致洋房；在保持居住的獨立性基礎(chǔ)上，融入了 “ 私家高檔社交 ” 的功能設(shè)計。 公益捐款累計 項目用地面積約 32萬平方米，規(guī)劃恢宏，總建筑面積約 47萬平方米。 億元品牌價值 四度蟬聯(lián)中國房企 10強(qiáng)支撐三：坐擁全國最大的城市森林公園支撐四：恒大品牌實力體現(xiàn)目前進(jìn)駐中國 22個城市支撐二：教育領(lǐng)先 名校匯集馬鞍山森林公園位于武漢城東，區(qū)域總面積為 （約 1萬畝），其中陸地面積 ，森林覆蓋率為 %，山地、水面、農(nóng)田、村莊分布合理，構(gòu)成典型的山水田園自然風(fēng)光生態(tài)型環(huán)境。支撐一：領(lǐng)先的國際人文新區(qū)生活配套完善齊全外配套：醫(yī)院 / 同濟(jì)光谷醫(yī)院、武漢市關(guān)山醫(yī)院、湖北省中醫(yī)院等商業(yè) / 亞洲最長的商業(yè)步行街、魯巷廣場購物中心、 武漢數(shù)碼港、光谷書城、蘇寧電器、中百倉儲、 中商平價等酒店 / 華美達(dá)光谷大酒店、湖濱花園酒店等餐飲 / 新加坡美食廣場、金福盛大酒店、東鑫酒店、 魯磨路美食一條街等銀行 / 工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、華夏銀行、 浦發(fā)銀行、民生銀行等內(nèi)配套：7200平方健康會所、 2023平方幼兒園、 10000平方商業(yè)街； 路網(wǎng)完善直達(dá)市心地鐵 2號線、中環(huán)線路網(wǎng)、城區(qū)快速干道瞬間直達(dá)武漢三鎮(zhèn)以及 “8+1” 城市圈；支撐一：領(lǐng)先的國際人文新區(qū) 位于光谷的中北倉儲位于魯巷的大洋廣場華中科技大學(xué)、武漢大學(xué)、華中師范大學(xué)、中南財經(jīng)政法大學(xué)、中國地質(zhì)大學(xué)、武漢理工大學(xué)、武漢科技大學(xué)、中南民族大學(xué)等 28所高校。 湖景大院定位支撐支撐一：領(lǐng)先的國際人文新區(qū)支撐二：教育領(lǐng)先名校匯集支撐三：坐擁全國最大的城市森林公園支撐四：恒大品牌實力體現(xiàn)支撐五：純正豪宅規(guī)劃支撐六：歐式建筑和景觀園林支撐七：室內(nèi)奢侈尺度和功能運用支撐八：五星級酒店大堂支撐九：匯集眾多國際品牌的成品豪宅支撐十： 7200平方 多功能豪華會所支撐十一：國際五星級健康品牌 “ 一兆韋德 ” 進(jìn)駐支撐十二：育才幼兒園全面進(jìn)駐本案支撐十三：戶均雙車位配置支撐十四：戴德梁行物業(yè)管理定位支撐規(guī)劃中的三心之心本案處于光谷未來戰(zhàn)略規(guī)劃中心：武漢科技新區(qū) “ 公園商務(wù)中心、王家店旅游服務(wù)中心、魯巷商業(yè)服務(wù)中心 ” 的核心位置。客戶描述 /異地客戶特征描述：對一線城市失去投資信心，開始轉(zhuǎn)向二線城市武漢，并對武漢首個成品豪宅充滿投資信心；對應(yīng)購買動機(jī)：認(rèn)可武漢的城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展空間及本產(chǎn)品的投資價值；重點城市來源：珠三角城市（深圳、廣州等）、長三角（如：上海、溫州）等。非漢口傳統(tǒng)住戶客戶描述 /湖北省客戶特征描述：湖北省各地市級政府高官，收入渠道多元；對應(yīng)購買動機(jī)：子女落戶、養(yǎng)老；重點城市來源：荊州、黃石、孝感、宜昌、襄樊、荊門等。商務(wù)人士金融人員客戶特征描述：年輕高知，具有投資意識，眼光獨到，生活快捷，工作占去大部分時間，信息來源豐富，屬于新時代信息化包裝的人群；對應(yīng)購買動機(jī)：社區(qū)環(huán)境、配套服務(wù)、物業(yè)價值、交通路網(wǎng)、信息系統(tǒng)； 重點單位來源：股票、基金投資公司，銀行、保險類公司等。企業(yè)金領(lǐng)科研教育精英客戶描述 /武昌區(qū)客戶特征描述：多為省市級部門相關(guān)高級官員，收入渠道多元；對應(yīng)購買動機(jī)：社區(qū)環(huán)境與戶型空間舒適；社區(qū)私密性強(qiáng)；重點單位來源：省市區(qū)各級政府機(jī)關(guān)高級公務(wù)人員傳統(tǒng)商圈商戶客戶特征描述：多為武昌傳統(tǒng)商圈內(nèi)已經(jīng)商多年的商戶，收入豐厚，喜愛攀比；原有住房已不能滿足現(xiàn)有居住需求，需要換置更加氣派的高檔住宅；對應(yīng)購買動機(jī)：社區(qū)的規(guī)模、環(huán)境、氛圍、大器，以及社區(qū)的名氣； 重點單位來源：中南商圈、魯巷商圈以及各大學(xué)周邊形成的商業(yè)圈層等。主力總價約 300萬；首付 4成，約為 120萬；價格決定階層；精裝成品大宅；森林公園為鄰；與知識經(jīng)濟(jì)時代的高收入階層及新晉富豪匹配；以武漢為中心輻射全省面向全國的新富裕階層客戶定位客戶構(gòu)成光谷區(qū)域武昌區(qū)域武漢區(qū)域湖北區(qū)域異地區(qū)域客戶描述 /光谷區(qū)域客戶特征描述：多受過高等教育，為光谷區(qū)域內(nèi)高新科技企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人，收入高；年齡 40－ 45歲之間，通常三代合居；對應(yīng)購買動機(jī)：考慮到老人及小孩居住需求，對居住環(huán)境、硬件配套和軟件服務(wù)要求較高；重點單位來源：富士康、中芯國際、精倫電子、烽火集團(tuán)、華工科技、楚天激光、團(tuán)結(jié)激光、凱迪電力、長飛光纖、江鉆股份、中冶南方等。而本項目提供的產(chǎn)品實質(zhì)上是多層、小高層花園住宅。因此，產(chǎn)品擁有的鮮明個性為未來市場熱銷提供了可能。項目劣勢地理位置帶來的后發(fā)優(yōu)勢項目處于熱點板塊光谷，其武漢科技新城 “ 公園商務(wù)中心 ” 、 “ 王家店旅游服務(wù)中心 ” 、 “ 魯巷商業(yè)服務(wù)中心 ” 三心之心的特征，使得項目區(qū)位前景將被日益看好。項目優(yōu)勢項目地塊鄰近主干道和鐵路，噪音污染較嚴(yán)重地塊北臨珞喻東路，光谷一路貫穿南北。來自戴德梁量行英式管家服務(wù)戴德梁行以管理高檔住宅社區(qū)著稱并擁有很高的知名度。項目價值 4000元 /平方精裝標(biāo)準(zhǔn)，領(lǐng)立武漢第一成品豪宅項目裝修達(dá)到五星級酒店級別，全部采用國際、國內(nèi)知名品牌，在武漢豪宅市場獨樹一幟；社區(qū)配套的高標(biāo)準(zhǔn)和高品質(zhì)凸顯豪宅項目附加值項目擁有近 8000方健康主題會所以及戶外運動場和幼兒園，一期配套近 10000平方的主題商業(yè)街，充分體現(xiàn)了項目的品質(zhì)感，令人倍感物超所值。珞瑜路，關(guān)山大道、魯磨路、民族大道等城市主干道網(wǎng)織其間，并與進(jìn)出武漢門戶的城際高速相通。因此在項目的市場培育階段，恒大品牌的導(dǎo)入宣傳當(dāng)屬必要。相對于世茂集團(tuán)、萬科品牌，目前武漢市民對恒大品牌的認(rèn)知度不夠。項目戶型在空間設(shè)計的尺度和功能上把握獨到，主力面積在 220—370 平方的戶型配有價值近4000元 /平方標(biāo)準(zhǔn)的裝修，且匯集眾多國際品牌，盡顯豪宅華貴氣度，其他項目無法比擬。而本項目產(chǎn)品以主力面積為 220370平方米大戶型純住區(qū)的形象出現(xiàn)，使項目成為真正意義上為數(shù)不多的上乘精品。項目具備武漢最純正的大戶豪宅社區(qū)的特征。而項目北倚國家級森林公園的位置特征，使項目帶有更好的意境格調(diào)。小區(qū)公共廣播系 統(tǒng)毛坯交付外立面大面 積 采用古樸文化石、天然木材和高 級 涂料，掛板 進(jìn) 行裝 飾 ，建筑立面造型 簡潔大方，同 時 注重 細(xì)部雕 鑿 項目地理位置上后發(fā)優(yōu)勢顯著。奧珀牌高 級 房 間門鎖歐雅牌高 級環(huán) 保 墻紙歐普牌燈具多 樂 士 環(huán) 保涂料西 門 子牌嵌入式消毒碗柜、抽油煙機(jī)品牌爐灶潔 具雅科波 羅 牌 實 木浴室柜華億 達(dá)牌 紙 巾掛 環(huán)杯架、多桿毛巾架、拖架、毛巾掛 環(huán) ；丹 麗 牌玻璃 間 隔。恒大 華 府金都漢宮一期世茂錦繡長 江水岸星城 晉合世家武 漢 天地御江苑 F天下 保利十二橡 樹豪 華 裝修，高檔成品房交付?！?恒大華府 金都漢宮 一期 世茂錦繡長江 水岸星城 晉合世家 武漢天地 御江苑 F天下 保利十二 橡樹物業(yè)公司戴德梁行物業(yè)管理顧問有限公司 浙江金都物業(yè)有限公司戴德梁行物業(yè)管理顧問有限公司 武漢麗島物業(yè)管理有限公司 晉合物業(yè)管理有限公司 新昌瑞安物業(yè)管理（上海）有限公司武漢分公司 榕筑（武漢）物業(yè)發(fā)展有限公司保利物業(yè)管理公司 物業(yè)費用(元 /㎡ )11F /㎡8F /㎡4+1F 3元 /㎡㎡㎡（高層） /㎡ ㎡ ㎡ ㎡ ㎡目標(biāo)競爭個案對比 —— 車位配置　 恒大華府 金都漢宮一期 世茂錦繡長江 水岸星城 晉合世家 武漢天地 御江苑 F天下 保利十二 橡樹車位配比A區(qū) 1： 2B1區(qū) 1： 1:1 1:低層區(qū)配比 1:1高層區(qū)配比 1: 1: 1: 獨棟 1:2聯(lián)排 1:1340㎡以上 1:2340㎡以下 1:1結(jié)論 :本案戶均車位配比 1： 。多種風(fēng)格景觀特色滿足不同人群需要結(jié)論 : 本案戶型功能全、面積大氣，尺度空間開闊雍容。均帶私家花園。主力面積350~600平米；大規(guī)模獨棟別墅區(qū)，豪宅風(fēng)范。交通便利，周邊配套齊全。2梯 2戶板式樓，南北通透，主力戶型在 170190平米左右。主力面積95~220平米；觀沙湖景觀幽美，鬧中取靜，臨近過江隧道與二橋，交通便利。但周邊配套不是很完善。大部分房型朝向不是南北。主力面積137~225平米；3A住宅，臨江一線江景。產(chǎn)品特點主力面積 220~370平米 ,層高 — ,主次臥均帶衛(wèi)生間。小高層 高層 聯(lián)排 疊加洋房高層高層 高層 。歌舞廳 。兒童樂園 。網(wǎng)球場 。家政中心 會所規(guī)劃室內(nèi)泳池。超市 。銀行 。中學(xué) 。幼托 。銀行 會所規(guī)劃桌球 。醫(yī)療所 商業(yè)配套超市 。兒童樂園。幼托 。銀行 會所規(guī)劃桌球。醫(yī)療所 商業(yè)配套超市。兒童樂園 。幼托 。健身房 。壁球 。小學(xué) 。設(shè)餐飲、棋牌、健身中心、室內(nèi)恒溫泳池、會議中心、球類館、兒童活動中心等戶外運動場、育才幼兒園、室外游泳池商業(yè)配套超市 。使沙湖景觀得到最大限度展現(xiàn)解放公園立體平面式園林景觀一線江景最大限度地保留原始地形地貌、水系植被的前提下，將別墅建筑與天然的山坡、溪流、湖泊、森林融合在一起，水系景觀設(shè)計與湯遜湖原生態(tài)綠地與湖泊完全相融目標(biāo)競爭個案對比 —— 小區(qū)配套結(jié)論 :本案小區(qū)配套具備上乘品質(zhì)。目標(biāo)競爭個案對比 —— 園林景觀結(jié)論 :本案園林擁有的 3大內(nèi)湖水系、意大利臺地式園林主題在高檔住宅中具備一定特點。目標(biāo)競爭個案對比目標(biāo)競爭個案對比 —— 周邊配套結(jié)論 :本案不同于其他豪宅項目，雖不靠傳統(tǒng)意義上的江湖河海，但處于光谷板塊，具有后發(fā)優(yōu)勢。從個案來看，本月月底萬科魅力之城的青年置業(yè)計劃無疑使萬科再次成為市場的亮點，成為本月成交主力，但 “ 降價風(fēng) ” 在區(qū)域內(nèi)并未吹開，其他在售大多延續(xù)春節(jié)優(yōu)惠活動，并沒有采取降價回應(yīng)。 區(qū)域市場08年 1月 ~2月區(qū)域市場分析區(qū)域成交價格開始下降，回跌到與 12月基本持平。 區(qū)域市場08年 1月 ~2月區(qū)域市場分析成交市場在 1月份有所上升的情況，本月又萎縮至 ，降幅達(dá)到 %之多。光谷區(qū)域市場分析小結(jié)