某房地產(chǎn)項(xiàng)目整體營銷戰(zhàn)略報(bào)告-文庫吧資料
2025-03-05 13:43本頁面
【正文】 504 75129 12023 787402800T31 990 93160 18000 355522680T34 256 232247 17000 530194810大雙拼 5 —— 44800 305885440小雙拼 4 —— 32023 176025600洋房 8 —— 26100 699870717 2,854,902,047當(dāng)期產(chǎn)品營銷策略：本期產(chǎn)品線豐富，涵蓋低密和高層產(chǎn)品，市場(chǎng)接受度廣，利于制定靈活地推售策略。2023年項(xiàng)目推售計(jì)劃鋪排2023年以完成 2023年余量銷售及 9棟高層住宅的銷售，預(yù)計(jì)年推售貨值 當(dāng)期產(chǎn)品營銷策略：由于二期地塊工程進(jìn)度影響， 2023年上半年實(shí)際銷售產(chǎn)品為 T1和 T4，剩余產(chǎn)品全部進(jìn)入 2023年下半年銷售；年度推售貨值 = （ 2023年余量） + =年度銷售貨值 = X70%=T24T25T26T27T28T29 T30T31T32T33T34T35T36T37T1T23T4產(chǎn)品類別 總面積 總套數(shù) 面積區(qū)間 銷售均價(jià) 總價(jià)值T23\T24\T25\T26\T27\T28 990 8093 11000 1006551810T35\T36\T37 256 232247 17000 1106210570T1 46000 560 8690 12023 552023000T4 42023 352 117142 12023 504000000 3,168,762,380注：當(dāng)年推售產(chǎn)品銷售率按 70%計(jì)，余量產(chǎn)品轉(zhuǎn)入下年度銷售。項(xiàng)目各年度計(jì)劃鋪排Part3項(xiàng)目 2023年銷售產(chǎn)品盤點(diǎn)T9/T10/T11三棟景觀高層共 279套，約 ㎡，總貨值預(yù)計(jì)約 6億T1 T2T1/T2棟： 共 1120套， 5梯 10戶， 57層 1個(gè)單元 T3/T4棟： 共 704套， 3梯 4戶， 45層 2個(gè)單元T3 T4T8T8棟： 共 126套， 3梯3戶， 43層 1個(gè)單元精裝公寓 T1/T2棟產(chǎn)品分布戶型 房型 面積 套數(shù) 套數(shù)比A1 2*2*1 224 20%A2 224 20%A3 224 20%A4 224 20%B1 224 20%合計(jì) 92023 1120 100%超高層 T3/T4棟產(chǎn)品分布 戶型 房型 面積 套數(shù) 套數(shù)比D1 4*2*2 176 25%D2 4*2*2 176 25%D3 3*2*2 352 50%合計(jì) 82023 704 100%超高層 T8棟產(chǎn)品分布 戶型 房型 面積 套數(shù) 套數(shù)比A 3*2*2 42 33%B 3*2*2 42 33%C 4*2*3 42 33%合計(jì) 20896 126 100%總貨值預(yù)計(jì)約 10億 總貨值預(yù)計(jì)約 11億T18T17T17/T18棟： 共 104套，2梯 2戶， 32層 1個(gè)單元超高層 T17/18棟產(chǎn)品分布 戶型 房型 面積段 套數(shù) 套數(shù)比平層 —— 212—281 84 81%復(fù)式 —— 317—335 18 17%頂層復(fù)式 —— 434 2 2%合計(jì) 27266 104 100%總貨值預(yù)計(jì)約 2023年下半年及 2023年上半年新推產(chǎn)品貨值在 28億元左右， 12年下半年推貨值在 17個(gè)億左右， 13年上半推貨值 11個(gè)億左右。6%時(shí)間 2023年上半年 2023年下半年 2023年上半年 2023年下半年 2023年上半年 2023年下半年 2023年上半年 2023年下半年 2023年上半年 2023年下半年 2023年上半年 2023年下半年 成交量 (萬方） 457 547 193 244 472 590 443 460 396 406 398 450同比變動(dòng) / / 58% 55% 145% 142% 6% 22% 11% 12% 1% 11%萬方武漢市場(chǎng)存量預(yù)測(cè)市場(chǎng)存量預(yù)測(cè) ——2023年存量將從年中開始提速增長，到 2023年底全市存量將達(dá)到 1260萬方。政府 穩(wěn)增長 計(jì)劃u啟動(dòng)一批事關(guān)全局、帶動(dòng)性強(qiáng)的重大項(xiàng)目u結(jié)構(gòu)性減稅政策，減輕企業(yè)稅負(fù)u擴(kuò)大節(jié)能產(chǎn)品惠民工程u鼓勵(lì)民間投資參與鐵路、市政、能源、電信、教育、醫(yī)療等領(lǐng)域建設(shè)u各省市正抓住審批相對(duì)容易的機(jī)會(huì)，相繼出臺(tái)本地化經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃，且規(guī)模非常龐大武漢市場(chǎng)供應(yīng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)供應(yīng)預(yù)測(cè) ——2023年武漢整體市場(chǎng)供應(yīng)將達(dá)到 1192萬方，同比基本持平，預(yù)計(jì)下半年供應(yīng)量較上半年高 33%。項(xiàng)目營銷工作不利因素政策依舊從嚴(yán)，具備進(jìn)一步調(diào)控壓力年內(nèi) “ 兩會(huì) ” 的召開，加大未來政策不確定性整體金融環(huán)境不佳，企業(yè)融資成本上升整體經(jīng)濟(jì)下滑，高端客群消費(fèi)更為謹(jǐn)慎宏觀政策區(qū)域配套政策干預(yù)五年計(jì)劃Part叁? PART1 ：宏觀市場(chǎng)分析? PART2 ：整體策略? PART3 ：各年度計(jì)劃鋪排宏觀市場(chǎng)分析Part1宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)宏觀經(jīng)濟(jì)下滑趨勢(shì)明顯， 2季度 GDP“ 破 8” 。銷售手段通過對(duì)誠意客戶摸底及裝戶，以及有效的開盤銷售方式，根據(jù)不同客戶情況梳理引導(dǎo)，保證了開盤質(zhì)量和較高銷售率。項(xiàng)目營銷工作總結(jié)整體策略通過低密產(chǎn)品樹立高端大盤形象 ， 并利用不同類型產(chǎn)品搭配推售，
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