某房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣策劃方案-在線瀏覽
2025-04-06 15:01本頁面
【正文】 、業(yè)主會所、空中花園及繁華市中心地段等賣點(diǎn)。但項(xiàng)目單價(jià)高，總款高，升值空間不大。 錢塘精英匯 八層帶電梯，精裝小戶型，單價(jià)低，周邊交通便利，距 天津機(jī)場、空港物流區(qū)、東站等都在 10分鐘車程以內(nèi)， 現(xiàn)房即可入住。 區(qū)域內(nèi)已上市小戶型競爭項(xiàng)目分析： 世紀(jì)泰達(dá) 建筑形式獨(dú)特，按四星標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修、管理、運(yùn)營，各 項(xiàng)設(shè)施配備齊全。項(xiàng)目價(jià)格較高，但投資前景 較好，會與項(xiàng)目的純投資型客戶方面形成競爭， 另： 非常公館基本趨于售罄，對項(xiàng)目無威脅。*** 復(fù)式小戶型酒店公寓 六個(gè)產(chǎn)品差異點(diǎn) （差異點(diǎn)重復(fù)放大，需詳細(xì)分說） 區(qū)域總房款最低，實(shí)際單價(jià)也最低 買一層送一層，超高性價(jià)比 享有社區(qū)大配套 全陽戶型大開間特點(diǎn) 享有專屬公園 投資前景 一個(gè)補(bǔ)充備用點(diǎn) （項(xiàng)目清盤時(shí)的備用利益點(diǎn)） 低成本的商務(wù)辦公，高租金收益 我們跟誰說？ 就角色而言，跟誰說不僅決定了我們說的對象和范圍 ,還影響著我們的表達(dá)方式 . 項(xiàng)目 說的對象和范圍 由于項(xiàng)目購房門檻的減低，選擇客戶的余地變寬，就說的范圍，不再以復(fù)雜的年齡，職業(yè)為判定依據(jù)，而是以滿足需求與承受能力的客戶基數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)，由往常的主動尋找客戶，到被客戶尋找。 就客戶性質(zhì)而言，不外乎被動需求型客戶（受總房款所限夠不上普通住宅）和投資型客戶，但就最終使用者而言，兩種客戶都將以被動需求型使用客戶為終極客戶，即“自住優(yōu)，則投資優(yōu)”新購買理念 。 俊東大廈項(xiàng)目表達(dá)的方式： 一個(gè)角色的表達(dá)方式 ,是受其傾訴對象的信息接受習(xí)慣決定的 . 就區(qū)域內(nèi)居住型客戶來說 ,地產(chǎn)項(xiàng)目信息的接受主要來源是路牌、路名牌與候車亭、報(bào)紙、DM、圍擋、項(xiàng)目指示系統(tǒng)與宣傳資料。因項(xiàng)目的總款區(qū)間接近主流市場，目標(biāo)客戶比較寬泛，所以我們選擇了相比受眾層面更廣的每日新報(bào)。 在項(xiàng)目差異點(diǎn)的表達(dá)上，我們以報(bào)紙為主， DM直投作為支持。 用路牌作為項(xiàng)目的形象表達(dá)，保持項(xiàng)目持續(xù)的關(guān)注度。 人物定位 中環(huán)第六大道成熟大盤中具有專屬公園高貴品質(zhì)、高性價(jià)比的復(fù)式小戶型酒店公寓 語言表達(dá)方式 采用戶型小 —— 位置好 (中環(huán)，專屬公園 )—— 戶型優(yōu)（陽面戶型，買一層送一層） —— 總款低，單價(jià)低 —— 配套全 —— 交通暢 ——宜居宜商 —— 升值快的賣點(diǎn)直給策略 步驟與節(jié)奏 由于項(xiàng)目的整體銷售周期較短 ,就推廣步驟而言 ,不再以常規(guī)的四段式劃分 ,我們將推廣節(jié)奏擬定為兩個(gè)階段 : 第一階段：使市場快速認(rèn)知本項(xiàng)目產(chǎn)品 屬性特征 推廣目標(biāo)：快速建立項(xiàng)目關(guān)注度 快速傳遞產(chǎn)品屬性信息 快速蓄積項(xiàng)目客戶 執(zhí)行策略：單點(diǎn)重復(fù)式擊透 區(qū)位 —— 中環(huán)緊鄰津?yàn)I大道 酒店公寓 —— 宜商宜居 專屬公園 —— 景觀附加值 純小戶型 —— 明確產(chǎn)品 全陽戶型大開間 —— 居住舒適度 社區(qū)大配套 —— 生活便利 —— 復(fù)式空間，使用面積加大 賣點(diǎn)列舉： 第二階段：使市場快速認(rèn)知本項(xiàng)目高性價(jià)比優(yōu)勢。 推廣目標(biāo)：釋放項(xiàng)目升值潛
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