某房地產(chǎn)營銷推廣方案-在線瀏覽
2025-03-27 14:18本頁面
【正文】 ? 結(jié)合目前市場現(xiàn)狀，項目推廣能否順利進(jìn)行再很大程度上取決于 2023年大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的發(fā)展形勢，依據(jù)原先對市場的判斷，對 2023年的營銷任務(wù)做如下大致安排： ? 按完成可銷售住宅總量的 104138平方占有總量的 40%作為銷售最低控制量，即小高層 350套，高層住宅大面積單元 150套，總量 500套，貨值 2億元為銷售目標(biāo)，在此基礎(chǔ)上爭取突破。 ? 根據(jù)項目特性和工程進(jìn)度，本項目的營銷階段、工作周期及推廣費用安排如下： 營銷階段 時間段 銷售比例 營銷費用分配比例 費用金額（萬元） 延續(xù)、蓄勢期 13月 10% 20% 40萬 小高層開盤期 47月 35% 30% 60萬 強(qiáng)銷期 810月 40% 40% 80萬 收尾期 1112月 15% 10% 20萬 總計 100% 100% 200萬 ? 第二節(jié) 各階段工作事項 ? 第一階段：延續(xù)、蓄勢期 ? 實施時間： 13月 ? 該階段正好跨越春節(jié)，是傳統(tǒng)的銷售淡季，因此建議該階段在推廣上重點考慮做好硬件配套的完善，同時利用宣傳增強(qiáng)市場對項目的信心。 ? 在產(chǎn)品銷售上，除了繼續(xù)消化原有的客戶以外，建議對項目部分實行銷控，鎖定部分小高層好的房源不予以銷售，縮小市場供給量，同時為下階段二期小高層的上市打下基礎(chǔ)。 ? 第二階段：小高層開盤期 ? 實施時間： 47月 ? 該階段重點推出二期小高層，在營銷活動上重點考慮結(jié)合項目進(jìn)度的活動營銷，同時利用各個節(jié)點及事件的事件營銷。 ? 在項目的推出同時建議推出一些特價優(yōu)惠戶型來吸引一些特定客戶群，同時也有利于樓盤的走量。 工作事項 五一促銷方案的實施 老客戶聯(lián)誼活動 客戶追蹤、關(guān)系維護(hù) 媒體投放 答客問更新 六一營銷方案確定 對房地產(chǎn)各項數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析 該階段整體評估經(jīng)濟(jì)形勢的走向及趨勢，對下一階段的工作展開部署 工作事項 六一營銷方案的實施 六一活動軟文報道 項目現(xiàn)場活動 促成優(yōu)質(zhì)客戶成交 ? 第三階段：強(qiáng)銷期 ? 實施時間： 8月 10月 ? 該階段為項目的主要銷售期，也是傳統(tǒng)的銷售旺季，第二階段的廣告宣傳主要以 “面 ”為主，在面覆蓋的基礎(chǔ)上，該階段在宣傳建議以 “點 ”為主，重點考慮特定客群的營銷工作，同時充分做好老客戶營銷工作。 ? 具體營銷步驟 8月 9月 10月 工作重點：傳統(tǒng)的銷售旺季，老客戶轉(zhuǎn)化 工作事項 媒體投放 針對教師節(jié)的客群營銷 配合十一的項目宣傳 結(jié)合 DM，路牌廣告進(jìn)行宣傳 利用房展會派單 利用中秋節(jié)，開展老客戶營銷活動 各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)路牌的更進(jìn)或更換 軟文宣傳的更進(jìn) 工作目的：繼續(xù)消化客戶 ? 第四階段：續(xù)銷期 ? 實施時間： 7月 11月 ? 該階段主要工作做好項目的去化，充分利用客戶資源。在宣傳上還是主要以前期的廣告媒體為鋪墊，結(jié)合 DM及項目活動宣傳來進(jìn)行。 ? 第四章、營銷管理及策略 ? 第一節(jié)、項目計劃管理預(yù)警指標(biāo) ? 第二節(jié)、價格策略 ? 第三節(jié)、項目定位、推廣主題與執(zhí)行 ? 第四節(jié)、媒介投放組合策略 ? 第一節(jié) 項目計劃管理預(yù)警指標(biāo) ? 結(jié)合第二部分中的《各計劃銷售任務(wù)分解與項目銷售安排》作為月度銷售計劃完成程度指標(biāo)，可以用完成程度預(yù)警，也可以用連續(xù)不能完成計劃的月份數(shù)預(yù)警。 ? 相應(yīng)對策 進(jìn)一步檢討計劃目標(biāo)和相應(yīng)的措施，加強(qiáng)對銷售計劃執(zhí)行的監(jiān)督力度。 ? 建立營銷體系監(jiān)控 對每月階段銷售量進(jìn)行監(jiān)控 消費者群的跟蹤分析：定位是否準(zhǔn)確、變化 對廣告效果，包括效果、認(rèn)知率、來訪客戶量進(jìn)行監(jiān)控 對廣告創(chuàng)意、廣告題材的反映進(jìn)行監(jiān)控 對價格進(jìn)行監(jiān)控，分析消費者價格評價反映 對市場走勢進(jìn)行分析 對戶型的接受程度 ? 第二節(jié) 價格策略 ? 2023年度開盤安排，年初物業(yè)主要以一期剩余房源為主，同時開始對二期小高層的預(yù)熱；到接近 5月份時主要開始推廣二期小高層，建議銷售價格以目前現(xiàn)狀要做下浮優(yōu)惠為基礎(chǔ)，然后逐步走高的定價策略。在目前大范圍廣告營銷的基礎(chǔ)上，展開特定客群的針對性營銷，制定針對各個不同客群的營銷方案。 按片區(qū)推廣 考慮到目前秀嶼區(qū)客群分布的分散性，建議對各個主要客群分布地進(jìn)行特定的廣告投放。同時針對商鋪部分甚
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