某房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣思路-在線瀏覽
2025-02-03 08:16本頁(yè)面
【正文】 周武清區(qū)域別墅市場(chǎng) 0成交 ,洋房成交 5套 ,本月整個(gè)區(qū)域別墅總數(shù)為 8套 , 洋房成交總數(shù)為 16套。首先我們按本月總來(lái)訪比絕對(duì)化 .每月總量固定化 . ? 市場(chǎng)情況小結(jié) 別墅 8套 區(qū)域來(lái)訪 16套 洋房 160組 320組 至今年年底 (8個(gè)月 ) 1280組 2560組 可能到我們項(xiàng)目只為 50% 洋房客戶只有1/3能買起疊拼 400組 640組 預(yù)測(cè)至今年年底來(lái)訪量最多1000組 90套 應(yīng)到訪量 :1800組 預(yù)測(cè)到訪量 :1000組 矛盾 :800組 分析 :預(yù)測(cè)實(shí)際到訪量是在今年總體房地產(chǎn)市場(chǎng)狀態(tài)不變的情況下 ,且每月來(lái)訪量保持穩(wěn)定 ,但對(duì)于別墅市場(chǎng)項(xiàng)目 ,11月 \12月其來(lái)訪量肯定不足 ,即按照目前 80套任務(wù) ,我們預(yù)測(cè)按照常規(guī)營(yíng)銷推盤思路其來(lái)訪量會(huì)有 1倍左右差距 ,從而導(dǎo)致成交不足 . 我們?cè)趺崔k ? 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣思路 ? 總原則 標(biāo)桿形象 定義綠洲灣 8號(hào) 泗村店區(qū)域最具品質(zhì)別墅標(biāo)桿樓盤 定義泗村店區(qū)域 新都市生活品質(zhì)價(jià)值 針對(duì)京津 以客戶為導(dǎo)向營(yíng)銷 營(yíng)銷方式從粗放型向精細(xì)化 從分蛋糕到做蛋糕 精細(xì)營(yíng)銷 堅(jiān)持兩條腿走路 首先 :實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的成功銷售，最大化降低風(fēng)險(xiǎn) , 其次：贏得市場(chǎng)口碑，奠定高品質(zhì)的低密度項(xiàng)目形象 ,為項(xiàng)目二期及以后項(xiàng)目創(chuàng)造項(xiàng)目口碑和溢價(jià)空間 . ? 總戰(zhàn)略 立足武清 主攻京津 推廣前置 ,硬件前置 客群針對(duì) 工程節(jié)點(diǎn)與推售實(shí)效搭配 第一步，武清揚(yáng)名，以武清最純正別墅群，打開(kāi)知名度，引起口傳！ 第二步，市場(chǎng)立名，大眾媒體廣域傳播，盛勢(shì)開(kāi)盤； 第三步，圈層立名，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，引入標(biāo)桿客戶，通過(guò)高端媒介和小型活動(dòng)的方式進(jìn)行小眾傳播，主攻圈層，各個(gè)擊破； 第四步，提升價(jià)值感，吸引投資客，促進(jìn)老帶新。 ②推出產(chǎn)品亦是產(chǎn)品豐富 ,價(jià)格擠壓空間大 ,客戶選擇余地多 ? 在① ②總數(shù)至 80%以上加推③④ ? 推售戰(zhàn)術(shù)一 利用項(xiàng)目工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行節(jié)點(diǎn)是推售，不斷以新聞點(diǎn)和工程節(jié)點(diǎn)邀約 ,集中去化產(chǎn)品 . ? 樣板區(qū)工程進(jìn)度節(jié)點(diǎn)式推售 新售樓處完成 樣板間完成 樣板區(qū)景觀完成 樣板區(qū)休閑設(shè)施完成 5月初 5月 20日 6月初 6月底 ? 推售戰(zhàn)術(shù)二 ? 清晰形象 轟動(dòng)效應(yīng) 持續(xù)傳播 現(xiàn)場(chǎng)為王 1\清晰形象 區(qū)域標(biāo)桿形象 ,突出項(xiàng)目品質(zhì) 2\轟動(dòng)效應(yīng) 項(xiàng)目推廣不鳴則以。 5月中旬左右根據(jù)來(lái)訪及市場(chǎng)情況進(jìn)行階段性京津推廣 . 5月 7日 5月 10日 5月 15日 5月 20日 5月底 6月 9日 戶外 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 推廣通路 咖啡廳配套 樣板間宣傳欄 戶型圖 /項(xiàng)目手冊(cè) /產(chǎn)品模型 /DM單 /手提袋 /紙杯等 項(xiàng)目已有戶外 每周三、四、五，每天 10萬(wàn)條 暖場(chǎng)活動(dòng) 巡展地點(diǎn)的巡展 售樓處 短信群發(fā) 活動(dòng) 電開(kāi) 樣板間 現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備 巡展 樣板區(qū)指示 持續(xù)電開(kāi)，
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