【正文】 流穿梭樣板之間，驚羨之辭不絕于耳。（具體揭幕儀式內(nèi)容安排及細節(jié)，另視情策劃）。預(yù)告廣告以渲染氣氛為主，配合精彩的揭幕預(yù)售儀式先期刊登。首期廣告內(nèi)容及時間安排：內(nèi)部認購展示會和首期展銷會定期舉行，廣告準備工作應(yīng)在此之前全部到位，具體內(nèi)容大致如下： ① 樓盤效果圖。② 樓盤售價表和匯款方式的確定與制作。③ 售樓宣傳冊和促銷宣傳單的設(shè)計制作。④ 工地圍板的設(shè)計、繪制。⑤ 展銷場地宣傳旗幟、宣傳畫和橫幅的設(shè)計制作。⑥ 展銷場地道路指導(dǎo)牌的制作。⑦ 展板（兩套，每套12張）的設(shè)計、制作和擺放。⑧ 影視廣告創(chuàng)意構(gòu)思及拍攝制作。⑨ 報紙廣告首5期的設(shè)計、完稿及定版。⑩ 圍繞展示會其它促銷宣傳用品。五、勾勒賣點途徑。確立行銷要求：樓盤行銷觀念著重于消費者的分布情形及需求層次，繼而設(shè)計規(guī)劃銷售策略主題。突顯出樓盤產(chǎn)品的價值，進而滿足購屋大眾獨有的品味與格調(diào)。故樓盤在行銷上須完全符合時代的發(fā)展，才能在市場上造成影響，成為大眾爭先搶購的產(chǎn)品，下列幾點是營銷方面應(yīng)重點考慮的問題。① 時代性：具有前瞻性的行銷觀念，符合社會形態(tài)的變革與提升。② 生活性：完全符合消費者的生活需求，接近消費者的消費水平。③ 安全性：各項設(shè)備充實，設(shè)施完善，以強化生活安定性。④ 方便性：交通、時間、商品等方面消費及額外的需求。⑤ 舒適性：現(xiàn)代化的消費新空間，具有以符合人性需要為基礎(chǔ)的品質(zhì)。⑥ 選擇性：多樣化的產(chǎn)品提供多樣化選擇。⑦ 自由性：使生活、休閑、購物緊密結(jié)合。進行消費者背景分析 ： ① 選購本樓盤的動機：A、認同規(guī)劃設(shè)計之功能及附加價值優(yōu)于其他的樓盤。B、經(jīng)過比較競爭后，認同本樓盤的價位。C、想在此地長久居住者。D、認為本區(qū)域有遠景，地段有發(fā)展?jié)摿?。E、信賴業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財力潛力。F、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài)，使其萌發(fā)購買動機。② 排斥本樓盤的理由： A、消費者本人經(jīng)濟能力不足。B、比較之后認為附近有理想的樓盤。C、購買個體者較少，對后市看空。③ 購買本樓盤的理由： A、對本區(qū)域環(huán)境熟悉念舊者。B、滿現(xiàn)居環(huán)境品質(zhì)者。設(shè)計完美的行銷動作：① 塑造產(chǎn)品的獨特的風(fēng)格，突顯產(chǎn)品市場上的優(yōu)勢與形象，使客戶在選擇有獨特定位的產(chǎn)品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社會影響。② 強勢吸引廣大的自住型購屋客戶，以單價實在、總價合理的策略，除了能吸引第一次購屋需求，亦可引導(dǎo)第二次購屋、換屋或投資客進場購買。③ 根據(jù)本區(qū)域的地理位置，塑造本樓盤的未來高價值及增值潛力。④ 慎選現(xiàn)場銷售人員與嚴格執(zhí)行個案銷售講習(xí)，銷售人員除了要將房地產(chǎn)景氣時的高姿態(tài)予以收斂，換成不卑不亢的態(tài)度外。更要以耐心、親切、誠懇的說服技巧加上專業(yè)化素養(yǎng)，才能將如業(yè)主所愿的銷售目標在短期之內(nèi)順利實現(xiàn)。⑤ 銷售人員應(yīng)默契配合，充分準備，以使客戶在整個銷售過程中確實感受到自然、親切、實在、信任、誠實、坦誠、自尊的銷售氛圍。以實現(xiàn)“訂屋便不退訂”，“補足便能簽約”“簽約便能代為介紹朋友來買”的完善銷售體系。六、房地產(chǎn)營銷廣告推廣業(yè)務(wù)的策略：引導(dǎo)期：首先選搭大型戶外看板，以獨特新穎的方案引起客戶的好奇，引發(fā)其購買欲① 工地現(xiàn)場清理美化，搭設(shè)風(fēng)格新穎清閑的接待總部（視情形需要，制作樣品屋）。② 合約書、預(yù)約單及各種記錄表制作完成。③講習(xí)資料編制完成。④價格表完成。⑤人員講習(xí)工作完成 ⑥刊登引導(dǎo)廣告 ⑦銷售人員進駐。注意事項：① 對預(yù)約客戶中有望客戶做DS（直接拜訪）。② 現(xiàn)場業(yè)務(wù)銷售方向、方式若有不順者要即時修正。③ 定期由業(yè)務(wù)主管召開銷售人員策劃會，振奮士氣。④ 不定期舉行業(yè)務(wù)與企劃部門的動腦會議，對來人，來電及區(qū)域記錄表予以分析后，決定是否修正企劃策略。⑤ 有關(guān)接待中心常發(fā)生故障或較為客戶在意的設(shè)施，如燈光照明亮度，冷氣空調(diào)位置及冷暖度，簽約場所氣氛，屋頂防雨措施，展圖堅牢度等均需逐一檢查測試。⑥ 主控臺位置及高度、廣播系統(tǒng)音域范圍及功能，控臺、銷售區(qū)、樣品屋與模型，出入口及過道是否能使眾多客戶十分順暢地經(jīng)過。公開期及強銷期：公開期（引導(dǎo)期之后715天）及強銷期（公開后第7天起）。?、正式公開推出前需吸引引導(dǎo)期有望客戶與配合各種強勢媒體宣傳，聚集人潮，并施展現(xiàn)場銷售人員團隊與個人銷售魅力，促成訂購，另可安排雞尾酒會或邀請政經(jīng)名人蒞臨剪彩，提高客戶購買信心。?、每日下班前25分鐘，現(xiàn)場銷售人員將每日應(yīng)填之資料填好繳回，由業(yè)務(wù)主管加以審查，于隔日交還每位銷售人員，并于隔日晨間會議進行講述對各種狀況及有望客戶追蹤提出應(yīng)變措施。?、每周周一由業(yè)務(wù)部，企劃部舉行策劃會議，講述本周廣告媒體策略、促銷活動（SP）項目與銷售策略及總結(jié)銷售成果，擬定派發(fā)宣傳單計劃。?、擬定派發(fā)宣傳單計劃表，排定督報人員表及（SP）活動人員編制調(diào)度表。?、于SP活動前3天，選定協(xié)助銷售人員及假客戶等，并預(yù)先安排講習(xí)或演練。?、若于周六、周日或節(jié)日SP活動，則需要提前一天召集銷售管理人員協(xié)助銷售人員講習(xí)，使其全面了解當(dāng)日活動策略、進行方式及如何配合。?、每逢周六、周日或節(jié)目SP活動期間，善用35組假客戶，應(yīng)注意銷售區(qū)和主控臺之自然呼應(yīng)，每成交一戶，便由主控臺主管播板，隨即公司現(xiàn)場人員均一起鼓掌，外區(qū)人員燃放鞭炮，現(xiàn)場張貼恭賀紅紙，使現(xiàn)場氣氛達到最高點。?、周六、周日下班前由業(yè)務(wù)主管或總經(jīng)理召開業(yè)務(wù)總結(jié)會，對本日來人來電數(shù)、成交戶數(shù)、客戶反映、活動優(yōu)缺點進行總結(jié)與獎懲。?、實施責(zé)任戶數(shù)業(yè)績法，每位銷售成員自定銷售目標或由公司規(guī)定責(zé)任戶數(shù)，并于每周一作統(tǒng)計，完成目標人員公司立即頒發(fā)獎金，以資鼓勵。?、隨時掌握補足、成交、簽約戶數(shù)、金額、日期，若有未依訂單上注明日期前來辦理補足或簽約手續(xù)者，立即催其辦理補足或簽約。⑴、客戶來工作銷售現(xiàn)場洽定或來電詢購，要求其留下姓名，聯(lián)系電話，以便于休息時間或廣告期間實施DS（直銷）、出外追蹤拜訪客戶，并于每日下班前由業(yè)務(wù)主管總結(jié)追蹤成果，檢查是否達到預(yù)期銷售目標。⑵、每逢周日，節(jié)日或SP期間，公司為配合銷售，應(yīng)每隔一段時間打電話至現(xiàn)場做假洽訂（電話線若為兩條，則輪流打）以刺激現(xiàn)場銷售氣氛。持續(xù)期（最后沖刺階段）：?、正式公開強勢銷售一段時日后，客戶對本案之認識程度應(yīng)不淺，銷售人員應(yīng)配合廣告，重點追蹤以期達到成交目的。?、利用已購客戶介紹客戶，使之成為活動廣告。并事先告之：若介紹成功公司將提成一定數(shù)額的“介紹獎金”作為鼓勵。?、回頭客戶積極把握，其成交機會極大。?、退訂戶仍再追蹤，實際了解問題所在。?、銷售成果決定于是否在最后一秒鐘仍能全力以赴，故銷售末期的士氣高低不容忽視。只要腳踏實地的執(zhí)行本方案，房地產(chǎn)營銷將會立竿見影，成就頗豐。第五篇：房地產(chǎn)營銷推廣活動方案集錦217P一一一一、項目概況項目概況項目概況項目概況（一）項目現(xiàn)狀 本項目位于西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)核心腹地——高新四路中段。該用地權(quán)屬清晰，藍溪集團擁有合法有效的土地使用證（土地使用證號：西高科技國用（2005）第77102號，地號：GXI（1）22），土地使用權(quán)類型為有償出讓（附件一）。該用地土地用途原為“工業(yè)用地”，經(jīng)藍溪集團申請，西安高新區(qū)（文件號：西安高新區(qū)管委會主任辦公會會議紀要【2009】001號）已同意將該項目用地性質(zhì)由工業(yè)用地變更為商業(yè)設(shè)施用地（商業(yè)、辦公），西安高新區(qū)規(guī)劃建設(shè)局也已下發(fā)《建設(shè)用地規(guī)劃變更通知書》（【2009】004號）（附件二）。根據(jù)西安市國土資源局高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)分局（2009）19號協(xié)議，土地出讓金已繳納完畢，正式變更為商業(yè)用地。藍溪集團已取得三級開發(fā)資質(zhì)（附件三）。（二）藍溪集團概況 本項目為西安藍溪科技企業(yè)（集團）有限責(zé)任公司所有。西安藍溪科技企業(yè)（集團）有限責(zé)任公司創(chuàng)立于1989年；企業(yè)法定代表人：王武；注冊地址：西安高新技術(shù)開發(fā)區(qū)科技二路65號；公司營業(yè)執(zhí)照注冊號：610***8；公司注冊資本：人民幣15000萬元；公司組織機構(gòu)代碼證號：220900254。西安藍溪科技企業(yè)（集團）有限責(zé)任公司從幾萬元起家發(fā)展成為資產(chǎn)10億元，員工逾千人，由核心層、緊密層、半緊密層及松散層20余家企業(yè)組成的民營科技企業(yè)集團。主要經(jīng)營業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)、科技園區(qū)建設(shè)、物業(yè)管理服務(wù)、投資管理及文化教育、醫(yī)療器械制造、再生能源利用、生物農(nóng)藥生產(chǎn)等方面業(yè)務(wù)。藍溪集團1995年起一直躋身于西安高新開發(fā)區(qū)百強企業(yè)：  2002榮獲“中國優(yōu)秀民營科技企業(yè)”稱號；  2003年榮獲“陜西省誠信企業(yè)、西安市守合同、重信用企業(yè)”等稱號；  2004年榮獲“西安市著名商標企業(yè)、陜西省銀行同業(yè)協(xié)會誠信企業(yè)、陜西省重合同守信用企業(yè)”榮譽；  2005年榮獲“CCTV2005中國最佳雇主上榜企業(yè)暨陜西省最佳企業(yè)管理者”稱號；2005年遠程移動監(jiān)護項目被列入陜西省國際科技合作計劃；  2005年可視聽診器獲得“西安市科技進步二等獎”；  2006年當(dāng)選為西安高新技術(shù)企業(yè)協(xié)會常務(wù)理事單位；  2007榮獲“中國優(yōu)秀民營科技企業(yè)”稱號；  2008年被陜西省委省政府授予“優(yōu)秀民營企業(yè)”稱號；  2008年為災(zāi)區(qū)捐獻兩輛救護車價值180萬元。藍溪集團房地產(chǎn)開發(fā)理念 藍溪集團自從1998年開始從事房地產(chǎn)開發(fā)，堅持以“創(chuàng)建高科技、生態(tài)化的生活空間”為發(fā)展宗旨，秉持“人品決定樓品、位置決定身價、眼光決定未來”的開發(fā)理念，已經(jīng)在項目選定、工程建設(shè)管理、質(zhì)量保證、成本核算、營銷策劃及市場拓展等各方面建立了科學(xué)、完善的房地產(chǎn)開發(fā)管理體系?！案呖萍?、生態(tài)化”是藍溪集團在十多年房地產(chǎn)項目開發(fā)中孜孜追求的發(fā)展目標，藍溪集團房地產(chǎn)開發(fā)團隊一直堅持：在向客戶提供房地產(chǎn)產(chǎn)品的同時，更應(yīng)使客戶擁有一種嶄新的生活方式。所以，藍溪集團在每個項目開發(fā)中都力求深諳其文化定位，充分挖掘每個項目的文化內(nèi)涵，努力向客戶做最好的產(chǎn)品。藍溪集團房地產(chǎn)開發(fā)能力介紹 藍溪集團除本身具有開發(fā)資質(zhì)外，旗下還有房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)2家，分別為陜西啟迪科技園發(fā)展有限公司（注冊資金16000萬元）、陜西自在國際俱樂部房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司（注冊資金1000萬元）。藍溪集團擁有房地產(chǎn)項目類專業(yè)技術(shù)人員80余人，其中高級職稱技術(shù)人員8名、中級職稱技術(shù)人員37名，具有較強的房地產(chǎn)項目開發(fā)建設(shè)能力。同時，清華大學(xué)、清華科技園等全面戰(zhàn)略合作伙伴，能夠為藍溪集團在項目開發(fā)過程中提供強大的人才、技術(shù)、資金等支持和支撐，清華大學(xué)、清華科技園曾設(shè)計開發(fā)了北京滑雪場、清華科技園北京總園等著名項目。藍溪集團先后成功開發(fā)了5A級智能辦公大樓、純住宅小區(qū)、綜合性住宅區(qū)、四星級酒店、學(xué)校、工業(yè)別墅以及千畝科技產(chǎn)業(yè)園等多種類型房地產(chǎn)項目，累計開發(fā)完成建筑面積近五十萬平方米，具有較豐富的房地產(chǎn)項目開發(fā)經(jīng)驗。