房地產(chǎn)營銷推廣報告-資料下載頁
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【正文】 半版巡回路演招商活動2004年6月錢江晚報半版巡回路演招商活動2004年6月金華電臺10秒帶電臺廣告商業(yè)街區(qū)，執(zhí)掌財富中心2004年6月金華日報/晚報義烏、麗水溫州錢江晚報整版軟文巡回路演的報道2004年6月航空雜志整版HOPSCA商業(yè)街區(qū)2004年6月金華日報/晚報1/3版錦繡匯正式成立，俱樂部活動2004年7月航空雜志整版公園景觀住宅2004年7月金華日報/晚報義烏、麗水溫州錢江晚報整版精品黃金鋪位，住宅單元公開拍賣公告2004年7月金華日報/晚報義烏、麗水溫州錢江晚報半版拍賣單元的展示2004年8月金華日報/晚報義烏、麗水溫州錢江晚報半版軟文拍賣活動的報道2004年8月金華日報/晚報半版購買客戶證言2004年8月義烏、麗水溫州錢江晚報1/3版購買客戶證言，錦繡匯活動2004年9月金華日報/晚報半版教師節(jié)活動促銷公告2004年9月金華日報/晚報義烏、麗水溫州錢江晚報半版二期絢麗謝幕，所有保留房源公開2004年9月金華日報/晚報半版錦繡匯會員預約通告2004年9月金華日報/晚報義烏、麗水溫州錢江晚報整版錦繡金華2號3號街區(qū)住宅即將公開發(fā)售注：排期與內(nèi)容將根據(jù)銷售開始后的狀況進行隨時調(diào)整。2004年重點公關(guān)促銷活動：一般而言，公關(guān)促銷活動有兩方面的作用，其一是加速購買的緊迫感，其二是創(chuàng)造超值感。在公關(guān)促銷已成為一種市場共用工具的情況下，自然應(yīng)該運用，但在形式上必須依據(jù)樓盤品牌特性的不同，強化公關(guān)促銷的個性。 二期VIP金銀卡的發(fā)售活動金銀卡作為后續(xù)住宅房源客戶目標鎖定的主線道具，將貫穿整個后期錦繡金華住宅的銷售推廣中。4號地塊2號樓先發(fā)行，再次是3號樓發(fā)行，開盤先推出2號樓，然后再是3號樓。 錦繡匯的會員招募活動認購金銀卡的客戶將全部自動轉(zhuǎn)為錦繡匯的會員，已購房業(yè)主也將全部自動轉(zhuǎn)為錦繡匯的會員，錦繡匯會員也包括自愿申請加入的客戶，向客戶發(fā)放錦繡匯客戶會刊。將在已有的客戶群中，挑選比較優(yōu)質(zhì)的客戶，升級為錦繡匯精英會員，提供更好的服務(wù)。同時，商業(yè)發(fā)售時，精英會員享有優(yōu)先購買權(quán)。對于購買指定商業(yè)單元的會員升級為鉆石會員。五一黃金周商業(yè)大聯(lián)盟活動五一黃金周在金華市區(qū)的主要商業(yè)圈，設(shè)置展示會，現(xiàn)場活動包括歌舞節(jié)目秀，錦繡金華產(chǎn)品商業(yè)部分展示，錦繡匯會員申請活動，已招商入駐的品牌商家進行展示活動。利用外展點和現(xiàn)場兩個銷售展示中心充分攔截客戶。錦繡金花HOPSCA商業(yè)街區(qū)巡回路演產(chǎn)品推薦會分為四個階段：第一階段在義烏進行（看房車活動）第二階段在麗水進行（看房車活動）第三階段在東陽、永康（以DM直郵，媒體報紙廣告為主）第四階段在溫州進行（設(shè)立短期展示中心點）報紙媒體進行路演的全程跟蹤報道，烘托熱烈的認購氣氛。制定相應(yīng)的優(yōu)惠促銷政策。精致景觀住宅單元和黃金商業(yè)單元進行拍賣此次拍賣活動，將采取網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合的方式進行，針對江浙地區(qū)客戶，將在網(wǎng)上公布所有進行拍賣單元的詳細資料情況，外地客戶可以直接在網(wǎng)上進行拍賣的申請程序。整個拍賣周期為12天，前10天為客戶的看樣，登記，蓄水客戶等，后2天進行正式的拍賣工作，現(xiàn)場請金華公證處進行現(xiàn)場公證。期間，電視媒體，電臺媒體和報紙媒體進行全面的報道。錦繡匯會員中秋節(jié)納涼文藝晚會 舉辦時間在8月中旬中秋節(jié)氣，以會員為主，促進客戶與開發(fā)商的互動聯(lián)系，制造口碑宣傳攻勢，在晚會上發(fā)放高檔月餅禮盒和其他的小獎品。2004年度營銷推廣預算費用：營銷宣傳費用計劃（萬元）備 注一、媒體投放費310．00萬元1．報紙220按1年銷售周期分配投放2．電視/廣播402個月投放3．引導旗、橫幅等30市區(qū)內(nèi)或公路旁1年投放、項目附近引導其它媒體20二、樓書等宣傳品設(shè)計制作15．00萬元三、工地現(xiàn)場包裝10．00萬元四、公關(guān)宣傳活動50．00萬元六、其他費用15．00萬元合 計400．00萬元說 明不含房展會、樣板房裝修、沙盤及已經(jīng)投入的費用以上計劃的制定目前是結(jié)合初步確定的銷售進度和工程進度進行的，而且，對于每個階段具體媒介的運用以及費用的最終核算還有待商榷，在以后的工作溝通過程中，本計劃將逐步細致和完善。其次，在項目推盤過程中，結(jié)合具體工程進度，比如開盤、封頂、出外立面、入伙等大事件事，我們將會進一步列出單項推廣方案，以配合銷售進行。 “錦繡金華”項目組在總結(jié)2003年工作基礎(chǔ)上，主要針對對該項目二期在2004年度推廣所整合之營銷策劃方案。謹以開發(fā)商領(lǐng)導斧正后予以貫徹實施。 上海功夫堂錦繡金華項目組27 /
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