房地產(chǎn)營銷推廣報(bào)告-資料下載頁
2025-08-01 19:18本頁面
【正文】 半版巡回路演招商活動(dòng)2004年6月錢江晚報(bào)半版巡回路演招商活動(dòng)2004年6月金華電臺(tái)10秒帶電臺(tái)廣告商業(yè)街區(qū)，執(zhí)掌財(cái)富中心2004年6月金華日?qǐng)?bào)/晚報(bào)義烏、麗水溫州錢江晚報(bào)整版軟文巡回路演的報(bào)道2004年6月航空雜志整版HOPSCA商業(yè)街區(qū)2004年6月金華日?qǐng)?bào)/晚報(bào)1/3版錦繡匯正式成立，俱樂部活動(dòng)2004年7月航空雜志整版公園景觀住宅2004年7月金華日?qǐng)?bào)/晚報(bào)義烏、麗水溫州錢江晚報(bào)整版精品黃金鋪位，住宅單元公開拍賣公告2004年7月金華日?qǐng)?bào)/晚報(bào)義烏、麗水溫州錢江晚報(bào)半版拍賣單元的展示2004年8月金華日?qǐng)?bào)/晚報(bào)義烏、麗水溫州錢江晚報(bào)半版軟文拍賣活動(dòng)的報(bào)道2004年8月金華日?qǐng)?bào)/晚報(bào)半版購買客戶證言2004年8月義烏、麗水溫州錢江晚報(bào)1/3版購買客戶證言，錦繡匯活動(dòng)2004年9月金華日?qǐng)?bào)/晚報(bào)半版教師節(jié)活動(dòng)促銷公告2004年9月金華日?qǐng)?bào)/晚報(bào)義烏、麗水溫州錢江晚報(bào)半版二期絢麗謝幕，所有保留房源公開2004年9月金華日?qǐng)?bào)/晚報(bào)半版錦繡匯會(huì)員預(yù)約通告2004年9月金華日?qǐng)?bào)/晚報(bào)義烏、麗水溫州錢江晚報(bào)整版錦繡金華2號(hào)3號(hào)街區(qū)住宅即將公開發(fā)售注：排期與內(nèi)容將根據(jù)銷售開始后的狀況進(jìn)行隨時(shí)調(diào)整。2004年重點(diǎn)公關(guān)促銷活動(dòng)：一般而言，公關(guān)促銷活動(dòng)有兩方面的作用，其一是加速購買的緊迫感，其二是創(chuàng)造超值感。在公關(guān)促銷已成為一種市場共用工具的情況下，自然應(yīng)該運(yùn)用，但在形式上必須依據(jù)樓盤品牌特性的不同，強(qiáng)化公關(guān)促銷的個(gè)性。 二期VIP金銀卡的發(fā)售活動(dòng)金銀卡作為后續(xù)住宅房源客戶目標(biāo)鎖定的主線道具，將貫穿整個(gè)后期錦繡金華住宅的銷售推廣中。4號(hào)地塊2號(hào)樓先發(fā)行，再次是3號(hào)樓發(fā)行，開盤先推出2號(hào)樓，然后再是3號(hào)樓。 錦繡匯的會(huì)員招募活動(dòng)認(rèn)購金銀卡的客戶將全部自動(dòng)轉(zhuǎn)為錦繡匯的會(huì)員，已購房業(yè)主也將全部自動(dòng)轉(zhuǎn)為錦繡匯的會(huì)員，錦繡匯會(huì)員也包括自愿申請(qǐng)加入的客戶，向客戶發(fā)放錦繡匯客戶會(huì)刊。將在已有的客戶群中，挑選比較優(yōu)質(zhì)的客戶，升級(jí)為錦繡匯精英會(huì)員，提供更好的服務(wù)。同時(shí)，商業(yè)發(fā)售時(shí)，精英會(huì)員享有優(yōu)先購買權(quán)。對(duì)于購買指定商業(yè)單元的會(huì)員升級(jí)為鉆石會(huì)員。五一黃金周商業(yè)大聯(lián)盟活動(dòng)五一黃金周在金華市區(qū)的主要商業(yè)圈，設(shè)置展示會(huì)，現(xiàn)場活動(dòng)包括歌舞節(jié)目秀，錦繡金華產(chǎn)品商業(yè)部分展示，錦繡匯會(huì)員申請(qǐng)活動(dòng)，已招商入駐的品牌商家進(jìn)行展示活動(dòng)。利用外展點(diǎn)和現(xiàn)場兩個(gè)銷售展示中心充分?jǐn)r截客戶。錦繡金花HOPSCA商業(yè)街區(qū)巡回路演產(chǎn)品推薦會(huì)分為四個(gè)階段：第一階段在義烏進(jìn)行（看房車活動(dòng)）第二階段在麗水進(jìn)行（看房車活動(dòng)）第三階段在東陽、永康（以DM直郵，媒體報(bào)紙廣告為主）第四階段在溫州進(jìn)行（設(shè)立短期展示中心點(diǎn)）報(bào)紙媒體進(jìn)行路演的全程跟蹤報(bào)道，烘托熱烈的認(rèn)購氣氛。制定相應(yīng)的優(yōu)惠促銷政策。精致景觀住宅單元和黃金商業(yè)單元進(jìn)行拍賣此次拍賣活動(dòng)，將采取網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合的方式進(jìn)行，針對(duì)江浙地區(qū)客戶，將在網(wǎng)上公布所有進(jìn)行拍賣單元的詳細(xì)資料情況，外地客戶可以直接在網(wǎng)上進(jìn)行拍賣的申請(qǐng)程序。整個(gè)拍賣周期為12天，前10天為客戶的看樣，登記，蓄水客戶等，后2天進(jìn)行正式的拍賣工作，現(xiàn)場請(qǐng)金華公證處進(jìn)行現(xiàn)場公證。期間，電視媒體，電臺(tái)媒體和報(bào)紙媒體進(jìn)行全面的報(bào)道。錦繡匯會(huì)員中秋節(jié)納涼文藝晚會(huì) 舉辦時(shí)間在8月中旬中秋節(jié)氣，以會(huì)員為主，促進(jìn)客戶與開發(fā)商的互動(dòng)聯(lián)系，制造口碑宣傳攻勢(shì)，在晚會(huì)上發(fā)放高檔月餅禮盒和其他的小獎(jiǎng)品。2004年度營銷推廣預(yù)算費(fèi)用：營銷宣傳費(fèi)用計(jì)劃（萬元）備 注一、媒體投放費(fèi)310．00萬元1．報(bào)紙220按1年銷售周期分配投放2．電視/廣播402個(gè)月投放3．引導(dǎo)旗、橫幅等30市區(qū)內(nèi)或公路旁1年投放、項(xiàng)目附近引導(dǎo)其它媒體20二、樓書等宣傳品設(shè)計(jì)制作15．00萬元三、工地現(xiàn)場包裝10．00萬元四、公關(guān)宣傳活動(dòng)50．00萬元六、其他費(fèi)用15．00萬元合 計(jì)400．00萬元說 明不含房展會(huì)、樣板房裝修、沙盤及已經(jīng)投入的費(fèi)用以上計(jì)劃的制定目前是結(jié)合初步確定的銷售進(jìn)度和工程進(jìn)度進(jìn)行的，而且，對(duì)于每個(gè)階段具體媒介的運(yùn)用以及費(fèi)用的最終核算還有待商榷，在以后的工作溝通過程中，本計(jì)劃將逐步細(xì)致和完善。其次，在項(xiàng)目推盤過程中，結(jié)合具體工程進(jìn)度，比如開盤、封頂、出外立面、入伙等大事件事，我們將會(huì)進(jìn)一步列出單項(xiàng)推廣方案，以配合銷售進(jìn)行。 “錦繡金華”項(xiàng)目組在總結(jié)2003年工作基礎(chǔ)上，主要針對(duì)對(duì)該項(xiàng)目二期在2004年度推廣所整合之營銷策劃方案。謹(jǐn)以開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)斧正后予以貫徹實(shí)施。 上海功夫堂錦繡金華項(xiàng)目組27 /
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