房地產(chǎn)營銷推廣報告(參考版)
2025-08-04 19:18本頁面
【正文】 謹(jǐn)以開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)斧正后予以貫徹實施。其次，在項目推盤過程中，結(jié)合具體工程進度，比如開盤、封頂、出外立面、入伙等大事件事，我們將會進一步列出單項推廣方案，以配合銷售進行。錦繡匯會員中秋節(jié)納涼文藝晚會 舉辦時間在8月中旬中秋節(jié)氣，以會員為主，促進客戶與開發(fā)商的互動聯(lián)系，制造口碑宣傳攻勢，在晚會上發(fā)放高檔月餅禮盒和其他的小獎品。整個拍賣周期為12天，前10天為客戶的看樣，登記，蓄水客戶等，后2天進行正式的拍賣工作，現(xiàn)場請金華公證處進行現(xiàn)場公證。制定相應(yīng)的優(yōu)惠促銷政策。利用外展點和現(xiàn)場兩個銷售展示中心充分?jǐn)r截客戶。對于購買指定商業(yè)單元的會員升級為鉆石會員。將在已有的客戶群中，挑選比較優(yōu)質(zhì)的客戶，升級為錦繡匯精英會員，提供更好的服務(wù)。4號地塊2號樓先發(fā)行，再次是3號樓發(fā)行，開盤先推出2號樓，然后再是3號樓。在公關(guān)促銷已成為一種市場共用工具的情況下，自然應(yīng)該運用，但在形式上必須依據(jù)樓盤品牌特性的不同，強化公關(guān)促銷的個性。主要內(nèi)容：NP、HOMEPAGE、CF、RD、 MG各種廣告高低空聯(lián)合作業(yè)根據(jù)銷售情況制定針對性促銷策略（包括公關(guān)活動）主要手段： 媒體宣傳（產(chǎn)品分賣點/）持續(xù)強勢銷售銷售配合： 銷售節(jié)奏良好控制/價格靈活調(diào)整第四階段：二期尾盤期持續(xù)銷售攻略，持續(xù)的去化時間進程：共2個半月7月19日 －9月30日戰(zhàn)略目標(biāo)：1. 樣板段、工程進度實景，銷售現(xiàn)場打動2. 讓利誘惑促銷，成功打一場殲滅戰(zhàn)主要內(nèi)容：客戶專訊《錦繡匯》設(shè)計/印刷/寄贈體系列證言廣告：購買錦繡金華部分住宅業(yè)主的描述 購買錦繡金華商業(yè)的部分精英業(yè)主的描述教師節(jié)活動細則/內(nèi)容安排/活動組織/活動告知/新聞報道主要手段： “錦繡匯”俱樂部活動 有效促銷手段的運用及結(jié)合；重要時間節(jié)點的充分利用 現(xiàn)場實景的呈現(xiàn)銷售配合：重要節(jié)點的促銷策略抗性房源的去化優(yōu)惠策略 價格調(diào)整策略錦繡金華營銷企劃推廣計劃表（2004年1月1日2004年9月30日 共九個月）HOPSCA豪布斯卡新城市動力街區(qū)商業(yè)街區(qū)/公園住宅二期4街區(qū)2/3號樓上市，4號街區(qū)1號街區(qū)商業(yè)發(fā)售招商！階 段第一階段第二階段第三階段第四階段攔截計劃正式銷售時 間1月1日1月21日1月22日3月16日3月17日－5月16日5月17日－7月18日7月19日9月30日主 題錦繡金華一期隆重謝幕，二期即將輝煌登場！VIP金銀卡發(fā)行中！HOPSCA國際商業(yè)街區(qū)，執(zhí)掌財富市中心財富增值定律二期完美絢麗謝幕，精品住宅，超級黃金鋪位巨現(xiàn)媒體選擇現(xiàn)場包裝報紙媒體戶外廣告市域戶外定點報紙高頻度軟文網(wǎng)頁報紙雜志/電視媒體樓書/海報網(wǎng)頁/3D報紙/電臺電視/雜志簡裝/精裝樓書網(wǎng)頁/3D報紙/網(wǎng)頁電視/雜志簡裝/精裝樓書網(wǎng)頁/3D內(nèi)容提要定點攔截現(xiàn)場攔截外展布置品牌傳播理念滲透推廣商業(yè)形象公開概念傳播公關(guān)活動產(chǎn)品強推開盤促動/爆發(fā)形象深化系列賣點宣傳產(chǎn)品促銷細化賣點宣傳客戶證言銷售條件外展處外展處外展處工程進度商業(yè)及景觀外展處商業(yè)樣板段/樣板景觀商業(yè)樣板段/樣板景觀促 銷優(yōu)惠策略優(yōu)惠策略錦繡匯活動優(yōu)惠策略 產(chǎn)品推介會錦繡匯試運行結(jié)束俱樂部成立讓利促銷節(jié) 點銷售旺季黃金周2004年媒體投放刊出計劃：工程進度銷售階段廣告集中宣傳階段推廣形式商場樣板房區(qū)主體工程完成第一階段攔截計劃媒體密集投放期NP/RD/MG/DM/PAGEHOME/CF/3D室外工程、首批2套樣板房室內(nèi)完成第一階段正式銷售正常投放NP\RD/MG/DM首批2套樣板房、樣板段完工投入使用第二階段開盤期中旬密集投放，其余時間正常投放NP/RD/MG//M/PAGEHOME2批5套商業(yè)樣板房完成第三階段前期密集投放，其余時間正常投放NP/RD/MG/DM/PAGEHOME/CF/3D現(xiàn)房加環(huán)境第四階段低頻投放NP/\PAGEHOME/CF2004年重要廣告投放節(jié)點：刊出日期媒體選擇版式內(nèi)容2004年1月金華日報/晚報半版軟文房展會的熱購場面2004年1月金華日報錢江晚報義烏\麗水半版形象廣告二期即將登場，VIP金銀卡發(fā)售中恭賀春節(jié)快樂！2004年1月金華日報/晚報錢江晚報義烏\麗水溫州都市報整版形象廣告二期盛大開盤2004年2月金華日報/晚報錢江晚報義烏\麗水溫州都市報1/3版廣告錦繡匯會員的招募和活動2004年2月金華晚報義烏1/3版廣告銷售促銷活動2004年2月金華日報/晚報義烏、麗水溫州
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