【正文】 的子孫再重復來沿海打工的艱辛歷程，而是可以通過購房投資，使全家在這兒本地化，告訴他人口流動的大趨勢是從內地流向沿海，通過大幅廣告創(chuàng)意，使其感嘆找工作的艱辛，多想建個家，把家人接來住，讓一家人在此團聚等等。４、 發(fā)展兼職售樓員 通過聘請營銷顧問，老業(yè)主現身說法，工會、辦公室干事等組成一個內部營銷網絡，實行銷售提成等辦法促進銷售。四、 營銷實施計劃（一） 需要完成的工作內容１、 經營策劃部１） 整體營銷方案的草擬；２） 小學聯辦推進；３） 東大門裝修方案與驗收；４） 園區(qū)銀行、郵局、醫(yī)院、商業(yè)網點規(guī)劃提要；５） 園區(qū)天然沙浴場規(guī)劃與設計概念；６） 園區(qū)生態(tài)旅游環(huán)境塑造方案的細化方案；７） 小區(qū)導示系統、路牌制作；８） 售樓部、東大門臨街路面園林美化方案概念提示；９） 免過橋費及設置中巴站工作推進；１０） 政策促銷方案報批與實施；１１） 優(yōu)惠促銷方案敲定與實施；１２） 車庫營銷方案及實施；１３） 營銷廣告設計與投放計劃；１４） 項目宣傳報道實施計劃；１５） 與深圳萬科國企合作推進；１６） 與順德報社合作工作推進；１７） 沙盤模型制作，新售樓資料設計印刷，電視專題片制作；１８） 樓盤公開發(fā)售與實施；１９） 樓盤有獎銷售方案；２０） 扛牌計劃，優(yōu)良工程、環(huán)保工程、生態(tài)旅游景點；２１） 洋房、別墅入伙暨地中海風情夜篝火晚會；２２） 大題材培育實施計劃；２３） 工地包裝方案及實施計劃；２４） 售樓部搬遷宣傳方案及實施。２、 售樓部１） 售樓部布置方案與設備購置實施計劃；２） 預售許可證報批；３） 房產證辦證手續(xù)跟進；４） 銀行按揭手續(xù)跟進；５） 樣板房裝修方案敲定與實施；６） 大良設立分銷處工作推進；７） 銷售計劃與控制；８） 機構購樓、銷售公關計劃；９） 潛在顧客跟蹤計劃；１０） 與相關單位合作舉行房地產展銷計劃；１１） 發(fā)展兼職售樓員計劃；１２） 售樓員培訓計劃與實施；１３） 與香港經緯公司銜接及廣州市場開辟計劃；１４） 睇樓車型與路線確定；１５） 組織業(yè)主去工地考察計劃；１６） 售樓部工作完善計劃。３、 物業(yè)管理部１） 幼兒園方案確定及實施計劃；２） 物業(yè)管理人員架構及職責劃分、人員招聘；３） 業(yè)主公約及住戶手冊制定；４） 員工宿舍設計及管理方案；５） 保安人員招聘及培訓計劃；６） 水電工程介入計劃；７） 提出管理預算，制定各項管理制度；８） 與香港怡高物業(yè)管理公司銜接，履行甲方職責；９） 跟消防、物價、建委等部門工作銜接；１０） 會所經營、管理方案確定實施；１１） 園區(qū)菜市場經營方案確定實施。第一節(jié) 美的海岸花園項目活動策劃方案第一篇 美的海岸花園開工儀式方案（一） 時間：1999年2月2日上午（二） 地點：美的海岸花園東門廣場（三） 出席領導及嘉賓 何享健總裁、陳大江副總裁及集團其他董事、副總裁；鄧偉根書記、周志坤鎮(zhèn)長、林潤江副書記、各銀行北滘負責人；國稅局、地稅局北滘分局負責人；集團正部級干部及投資部、企劃部有關人員。（四） 組織成立籌備組：組長：朱曙東成員：王敏、高嵐、鄧仕才、趙紅英、謝卓榮、劉克兢、蘇應祥房產公司各部門及全體人員緊密配合。（五） 活動主持人：朱曙東活動指導：孫敏、鄭文雅（六） 開工奠基活動程序8時整，工作人員進場，進行各項準備工作；8時50分，獅隊到位；9時至9時20分，領導和嘉賓陸續(xù)進場，禮儀小姐引導嘉賓簽名，入座，獅隊起舞助興；9時28分，主持人宣布奠基典禮正式開始；9時30分，郭總經理講話；9時40分，鄧偉根書記講話；9時50分，何總裁講話；10時整，奠基開始。領導人步入奠基地奠基、鳴炮、獅隊起舞。奠基人名單及順序：鄧偉根、何享健、周志坤、陳大江、林潤江、馮靜梅、陳康寧、梁潔銀、何應強、陳序強、郭桂棠。主持人宣布奠基儀式結束。禮儀小姐、舞獅隊及房產公司全體人員歡送領導人離場。（七） 活動現場要求１、 場地平整（1月28日完工）１） 包括40米40米的會場；２） 6米高3米縱深的講臺；３） 能容納50~60輛車的停車坪；４） ；５） 從東門口至停車場和會場的道路。２、 會場布置１） 東門口巨幅橫標：熱烈慶祝美的海岸花園形式奠基；２） 大門兩旁門聯為：喜美的集團再推出益民新招，看秀麗北江今又添迷人風景。大門左右各立兩個氣球條幅。３） 大門腳手架上垂掛多條標語；４） 大門兩側及沿路兩旁遍插彩旗；５） 6米布景屏風，上書：美的海岸花園開工奠基大典；６） 臺前置兩行盆花擋住土臺立面；７） 臺前兩側擺放各6個花籃；８） 會場周邊樹8~10把太陽傘；９） 會場四周遍插彩旗；１０） 會場置放100把座椅；１１） 會場安放音響、無線話筒；１２） 奠基石、鐵鍬；１３） 炮竹準備、竹桿準備；１４） 路口導向牌、座位名次安排；１５） 禮儀小姐由公司售樓員組成，身穿制服，披綬帶，綬帶上書：“美的海岸花園”，前后都寫；１６） 簽到臺、簽到簿、胸花、禮品；１７） 公司全體人員提前在會場候備。（八） 分工１、 朱曙東牽頭負責１） 會議召集，工作協調，整體推進。于1月25日、28日各召集一次進度檢查督促會，2月1日全面檢查一次。２） 邀請何總裁、陳副總裁等集團高層領導，副總裁及集團正部級以上干部，投資部、企劃部相關人員，邀請北滘鎮(zhèn)黨政領導鄧偉根、周志坤、林潤江，邀請各商業(yè)銀行北滘辦負責人，邀請國稅局、地稅局北滘分局負責人，要求1月26日前將邀請函全部送到嘉賓手上。２、 鄧仕才牽頭負責１） 邀請獅隊；２） 外借會場坐椅，簽到臺；３） 石碑準備；４） 購買12把鐵鍬、扎好紅綢，并插好在基坑四周；５） 鮮花、盆景外借、擺放；６） 花籃購置。３、 劉克兢負責１） 請柬印刷，太陽雨傘印制；２） 外借音響、無線話筒及會場安放；３） 與廣告公司銜接，負責會場布置；４） 宣傳廣告標語制作，楹聯制作懸掛；５） 彩旗插掛；６） 氣球廣告的制作、懸掛。４、 周澤信牽頭負責１） 土地平整、道路修筑、講臺壘筑、停車坪修整；２） 奠基基坑準備；３） 邀請設計單位、協作單位參加；４） 與施工隊銜接，具體部署奠基活動后的施工場面，保證施工隊聽從指揮；５） 負責音響電源接通；６） 配合腳手架上懸掛廣告語等工作開展。５、 謝卓榮負責１） 報紙、電視等宣傳媒體銜接；２） 對外宣傳方案策劃、落實；３） 領導人講話稿落實；４） 奠基活動整體策劃方案；５） 具體執(zhí)行過程中的銜接工作。６、 趙紅英負責１） 嘉賓胸花訂制；２） 禮儀小姐綬帶的訂制；３） 禮儀小姐培訓；４） 禮儀小姐的現場指揮、安排７、 高嵐牽頭負責１） 簽到簿、禮品、禮品袋、紅包準備；２） 禮品、紅包現場發(fā)放。８、 蘇應祥負責１） 請2~3名保安員在現場協助；２） 道路入口交通指揮及疏通；３） 停車場指揮；４） 鞭炮購買及燃放；９、 其他陳小堅負責天氣狀況跟進、鄧書記講稿初擬；譚剛負責何總、郭總講稿初擬；王玲芳負責組織公司全體人員去現場。１０、 公司管委會人員在奠基活動前，全部站立入場口處，歡迎嘉賓。（九） 廣告語１、 地中海小城——美的海岸花園（主題廣告語）。２、 美的海岸花園，演繹美的生活。３、 喜美的集團再推出益民新招；看秀麗北江又添迷人風景。４、 熱烈慶祝美的海岸花園建設工程隆重開工！５、 美的海岸花園建設者向全市人民致意，拜年！６、 狠抓嚴管齊努力，保證工程創(chuàng)一流。７、 精心組織施工，為順德人民增光。８、 美的海岸花園，未來居家展示，順德綠化窗口。９、 美的海岸花園1999新年認購送禮大行動！美的海岸花園開工奠基儀式資金預算表序號品名數量單價（元）小計（元）1彩旗制作與插掛1000幅2停車場、會場平整、道路修整13禮品100份4會場屏風制作15氣球廣告制作與懸掛126奠基1個7記者誤餐費15份8標語、橫幅、楹聯大1條、小11條9太陽雨傘印制10把10請柬印制70張11獅隊2隊12音響、會場座椅、簽到臺租借100張椅、一套音響13鞭炮68萬響14胸花120朵15鮮花盆景租借200盆15把16鐵鍬15把17綬帶10條18鐵鏟花15朵19簽到簿2個20安全帽15個21礦泉水10箱22白紗手套15雙23不可預見費合計關于美的海岸花園開工典禮暨項目推介會宣傳標語的方案美的海岸花園開工典禮和推介會的現場宣傳應盡量突出本項目的風格定位，極力烘托出美的集團進軍房地產業(yè)的實力和信心，激發(fā)觀眾更多地關注美的海岸花園，為本項目的整體營銷推廣揭開良好的序幕。為此擬定了以下宣傳標語。標語（一） 主標語地中海小城——廣東美的海岸花園。（二） 輔標語１、 美的海岸花園，演繹美好生活。２、 美的海岸花園，營造未來居住模式。以“地中海小城”為主導標語，讓觀眾對項目的定位有明晰的認識，同時宣傳兩則輔標語。以使街道橫幅得以展現。工地奠基現場的標語（一） 主席臺橫批：美的海岸花園奠基暨開工典禮。（二） 左幅：秉承美的三十年創(chuàng)業(yè)精神。（三） 右幅：營造嶺南新世紀居住模式。（四） 氣球拱門橫幅：廣東美的海岸花園奠基暨開工典禮。（五） 現場高空氣球的豎幅。１、 美的海岸花園，演繹美的生活。２、 地中海小城，營造未來模式。３、 地中海小城，美的海岸花園。美的工業(yè)城豎幅（西區(qū)）（一） 慶祝美的海岸花園開工典禮暨項目推介會。（二） 秉承美的三十年創(chuàng)業(yè)精神，營造嶺南新世紀居住模式。（三） 美的海岸花園，演繹美的生活；地中海小城，營造未來模式。美的工業(yè)城及華美達酒店展板（一） 項目形象板：標識、項目名、發(fā)展商等。（二） 告示板：將推介會開工典禮的時間地點告示。（三） 項目介紹板。華美達酒店推介會現場（一） 橫幅：美的海岸花園項目推介會。（二） 高空氣球豎幅；１、 地中海小城，廣東美的海岸花園；２、 美的海岸花園，演繹美的生活。將展板、模型置于相應位置（一） 在北滘、大良，主要街道布置插旗，寫“美的海岸花園”字樣。（二） 在美的新村、文化廣場拉上橫幅“地中海小城，美的海岸花園”。（三） 在北滘各宣傳櫥窗貼招貼畫。美的集團海岸花園項目奠基典禮司儀稿各位領導、各位嘉賓、各位朋友： 上午好！ 冬去秋來，萬物生機，在順德經濟蓬勃發(fā)展，北滘產值突破雙百億，美的迎來自己創(chuàng)業(yè)30周年的大喜日子里，倍受社會各界關注的美的海岸花園項目，今天將揭開新的里程。 我宣布，美的海岸藥園奠基典禮現在開始！ 首先，請允許我介紹出席今天奠基典禮的鎮(zhèn)領導和金融界嘉賓。１、 順德市委常委、北滘鎮(zhèn)書記鄧偉根２、 北滘鎮(zhèn)委副書記林潤江先生３、 中國銀行順德市支行北滘辦事處主任葉桂江先生４、 中國農業(yè)銀行順德市支行北滘營業(yè)所副主任區(qū)永和先生５、 順德市農村信用合作聯社北滘信用社副主任鐘任明先生６、 中國建設銀行順德市支行北滘辦事處主任林江輝先生７、 中國工商銀行順德市支行北滘辦事處副主任陳立億先生８、 中國交通銀行廣州分行順德辦事處北滘分理處主任麥勇先生９、 順德市國家稅務局北滘分局局長馮建剛先生１０、 順德市地方稅務局北滘分局局長周偉寧先生出席今天奠基典禮的美的集團領導有：１、 美的集團董事局主席、總裁何享健先生２、 美的集團常務董事、副總裁陳大江先生３、 美的集團常務董事、副總裁馮靜梅女士４、 美的集團常務董事陳康寧先生５、 美的集團常務董事梁潔銀女士６、 美的房產公司總經理郭桂棠先生參加美的海岸花園奠基典禮的領導和嘉賓還有美的集團正部級以上干部、各部門、各經營單位負責人、集團有關部門的管理干部和美的海岸花園項目協作單位領導、順德市電視臺、順德市人民廣播電臺、北滘廣播電視站、順德報、順德廣播電視臺、北滘報、美的報等新聞單位記者及美的房產公司全體人員。讓我們用熱烈的掌聲，對各位領導和嘉賓的光臨表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。接下來我簡單介紹一下今天奠基典禮的議程安排，共分四項議程