【正文】 合作協(xié)議，并開展了相關(guān)工作，招聘了相關(guān)人員，使物業(yè)管理工作開始步入正軌。認(rèn)購(gòu)工作的良好開頭，對(duì)于啟動(dòng)后市、帶旺人氣，都有著重要的意義，全員營(yíng)銷思想也起到了積極促進(jìn)作用。６、 推出系列廣告 到目前為止，已做出報(bào)紙形象廣告10余期，做出電視廣告300余次，在順德廣播電臺(tái)插播錄音廣告每天10余次，已持續(xù)2個(gè)多月，使項(xiàng)目影響基本能覆蓋順德及周邊地區(qū)。與華師大附小的合作也進(jìn)入實(shí)質(zhì)洽談階段。（一） 策劃部１、 注重市場(chǎng)調(diào)研與其他部門聯(lián)合一起，對(duì)周邊樓市進(jìn)行了大量調(diào)研工作，編寫出了《美的海岸花園市場(chǎng)可行性研究報(bào)告》、《美的海岸花園市場(chǎng)定位分析報(bào)告》、《洋房裝修交樓方案》、《周邊樓盤裝修交樓方案》、《周邊幾個(gè)樓盤的調(diào)查報(bào)告》等報(bào)告資料。附錄十一美的海岸花園營(yíng)銷策略與實(shí)施計(jì)劃引言美的海岸花園項(xiàng)目運(yùn)作目前六區(qū)洋房建至5層，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)成功發(fā)售出近50套洋房別墅，已走過(guò)了一年多的歷程，通過(guò)一年來(lái)的實(shí)際運(yùn)作，樓盤試銷，特別是周邊樓市的起伏變化所引發(fā)的反思，使公司決策者思路更為清晰，有必要對(duì)原有經(jīng)營(yíng)方案進(jìn)行總結(jié)、調(diào)整和細(xì)化。六、 模型裝飾圍布：13個(gè)，材料與（五）相同，預(yù)算費(fèi)用為1728元。二、 售樓柱掛式形象彩旗：4對(duì)，牛津布（厚料）制作，預(yù)算費(fèi)用為750元。十二、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)效果總結(jié)（一）宏觀效果總結(jié)通過(guò)這次內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，我們從社會(huì)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同度以及項(xiàng)目對(duì)社會(huì)的影響等方面，對(duì)整個(gè)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的宏觀效果進(jìn)行總結(jié)。（七）結(jié)合施工進(jìn)度，開展公關(guān)活動(dòng)。（三）充分利用“明星效應(yīng)”，如：請(qǐng)著名人士來(lái)為項(xiàng)目宣傳，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度。（三）其他信息的保存、整理、反饋。十、信息管理內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間，每一個(gè)員工都要將獲得的有用信息保存、整理，并及時(shí)反饋上級(jí)。（五）專版報(bào)道、軟性宣傳：具體內(nèi)容：在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前期，開辟報(bào)刊房地產(chǎn)專欄和項(xiàng)目專刊，主要內(nèi)容是對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)前景形勢(shì)的分析，系統(tǒng)地對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)、項(xiàng)目定位、營(yíng)銷策劃等方面進(jìn)行綜合分析，引起消費(fèi)者興趣，引起社會(huì)對(duì)項(xiàng)目開發(fā)的廣泛關(guān)注，從而提升項(xiàng)目的品牌。擬定在《美的報(bào)》、《北滘報(bào)》各登二版，順德報(bào)登四版。（四）報(bào)紙廣告：創(chuàng)意設(shè)計(jì)與內(nèi)容：在此期間設(shè)計(jì)“小城故事系列廣告”之“形象版”、“規(guī)劃介紹版”、“賣點(diǎn)介紹版”。時(shí)間和媒體安排：在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間，每天播放10次，由順德市廣播電臺(tái)播出。九、廣告及宣傳（一）戶外廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)與內(nèi)容：由于戶外廣告主要針對(duì)流動(dòng)性質(zhì)的人，注視畫面時(shí)間短暫，所以要求廣告表現(xiàn)形式簡(jiǎn)單明了。3）銀行存折：客戶帶存折購(gòu)房時(shí)需要去指定的銀行填寫取款單，再填轉(zhuǎn)賬單或現(xiàn)金繳款單，收款后銀行回執(zhí)進(jìn)賬單表示銀行已收款。正常進(jìn)行的工作：1）合同等法律文件的編制；2）確定外埠銷售代理和操作方案；3）售樓部空間展示、布局方案；4）售樓員服裝制作；5）樓書的內(nèi)容設(shè)計(jì)和印刷制作；6）售樓部?jī)r(jià)格表、戶型圖設(shè)計(jì)和印刷制作；7）內(nèi)部認(rèn)購(gòu)禮品設(shè)計(jì)制作完成；8）沙盤模型的制作；9）確定按揭銀行；10）廣告軟片創(chuàng)意和制作，報(bào)紙廣告發(fā)布方案及媒體選擇，電視臺(tái)播放安排。工作進(jìn)度計(jì)劃1）經(jīng)營(yíng)策劃部時(shí)間進(jìn)度項(xiàng)目5月6月7月8月9月10月11月12月1月銷售人員服裝售樓小姐采用空姐裝束，以藍(lán)色為主，配以白色飄帶，與項(xiàng)目風(fēng)格相融合，顯出高雅、清新的面貌。國(guó)家規(guī)定車位量的比例是30%，而本區(qū)則達(dá)70%。戶內(nèi)設(shè)有可視性對(duì)講機(jī)可直接與監(jiān)察服務(wù)中心聯(lián)系?？臻g布局：洋房為圍合式設(shè)置，內(nèi)設(shè)綠化中心廣場(chǎng)、亭廊、雕塑等，令每戶每戶都有景，共享綠色空間，也可供業(yè)主休閑，更顯大家庭般的溫馨。建筑配套：低密度別墅加洋房配置建設(shè)，區(qū)內(nèi)劃分為12個(gè)組團(tuán)，每個(gè)組團(tuán)相對(duì)獨(dú)立。與深圳房地產(chǎn)界優(yōu)秀企業(yè)集團(tuán)深圳萬(wàn)科合作，雙強(qiáng)攜手，聲勢(shì)浩大，實(shí)力雄厚，質(zhì)量有保證。推介會(huì)場(chǎng)地：順德市大良華美達(dá)酒店。四、人員安排（一）售樓員、負(fù)責(zé)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間客戶推廣、接待及項(xiàng)目介紹，簽訂認(rèn)購(gòu)書，收集樓市信息及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)，記錄客戶檔案等工作。（三）在年底房地產(chǎn)熱銷時(shí)推出項(xiàng)目，可為項(xiàng)目起到初步宣傳的作用，為項(xiàng)目造勢(shì)。 本報(bào)價(jià)為1998年底各媒體價(jià)格。綜合比較，唯有“地中海小城”五個(gè)字高度精確地概括了項(xiàng)目的特色，地中海不僅是地理概念，更體現(xiàn)地中海地區(qū)代表的悠久歷史，豐富的文化、美麗的風(fēng)景、迷人風(fēng)情、傳世的建筑、發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)和令人艷羨的“美的生活”方式。與未來(lái)高水準(zhǔn)的物業(yè)管理相呼應(yīng)。會(huì)所、售樓部、東大門等配套設(shè)施和單體的風(fēng)格與主題一致。（一）“環(huán)保時(shí)代新家園”（王志綱）；（二）“二十一世紀(jì)新家園”（美的房產(chǎn)公司）；（三）“嶺南園林式公園住宅”（美的房產(chǎn)公司）；（四）“美的海岸花園，演繹美的生活”（深圳萬(wàn)科國(guó)企）；（五）“營(yíng)造未來(lái)居住模式——美的海岸花園”（深圳萬(wàn)科國(guó)企）；（六）“嶺南的歐陸園林式社區(qū)——廣東美的海岸花園”（深圳萬(wàn)科國(guó)企）；（七）“地中海小城——廣東美的海岸花園”（深圳萬(wàn)科國(guó)企）。九、P16封底（一）文字內(nèi)容：地中海小城，美的海岸花園（二）說(shuō)明：以上售樓書為售樓專業(yè)資料內(nèi)容，尺寸規(guī)格：28cm28cm折頁(yè)售樓為普及資料，內(nèi)容可根據(jù)以上詳細(xì)資料選擇，尺寸規(guī)格：24cm。1998年銷售額逾50億元。（三）畫面內(nèi)容會(huì)所效果圖（主畫面）會(huì)所內(nèi)部分樓層功能圖；幼兒園、小學(xué)、超市、銀行、便利店等圖片。五、P8—P9（一）標(biāo)題精心規(guī)劃的家園，異域風(fēng)情小城（二）文字部分美的海岸花園，先后由泰國(guó)、新加坡等著名規(guī)劃設(shè)計(jì)專家、園林專家提供精心規(guī)劃設(shè)計(jì)，小區(qū)采用典范地中海式建筑風(fēng)格，別墅造型典雅精致，洋房圍合式布局，采用地下車庫(kù)，實(shí)現(xiàn)人車分流，創(chuàng)造一個(gè)城市不可求，足以表現(xiàn)生活品位，安全舒適的未來(lái)鄉(xiāng)村自然環(huán)境。小區(qū)完美的總體規(guī)劃，以寧?kù)o社區(qū)環(huán)境、高雅的文化格調(diào)、瑰麗的江畔風(fēng)光、怡人的園林景致、別具特色的住房、會(huì)所和種類繁多的康樂(lè)設(shè)施，獨(dú)具一格，成為珠江三角洲住宅小區(qū)的典范。小區(qū)采用地中海式建筑風(fēng)格，臨江而望，有200多畝園林綠化，5000平方米的江邊會(huì)所、兒童會(huì)所、體育運(yùn)行場(chǎng)所和橫貫東西的濱江公園；近200套別致別墅位于小區(qū)中心位置，小區(qū)北部是圍合式布局的洋房，整個(gè)小區(qū)布局層次分明，樓宇錯(cuò)落有致。二、P2—P3畫面可用一整幅撩動(dòng)人心的海岸風(fēng)情畫充滿整個(gè)跨頁(yè)。二十四、本項(xiàng)目得到市、鎮(zhèn)政府的高度重視，為小區(qū)發(fā)展提供了良好條件。二十、區(qū)內(nèi)設(shè)在穿梭巴士，方便無(wú)車人士。十六、小區(qū)安全采用現(xiàn)代化智能裝置：消防系統(tǒng)、防盜系統(tǒng)、交通管理系統(tǒng)、通訊自動(dòng)化、保安監(jiān)控等都通過(guò)中央處理器進(jìn)行監(jiān)控，戶內(nèi)設(shè)在可視性對(duì)講機(jī)可直接與監(jiān)察服務(wù)中心聯(lián)絡(luò)。十二、容積率低：%。八、項(xiàng)目臨江而建，實(shí)現(xiàn)真正的海岸花園，沙灘、海風(fēng)、陽(yáng)光、園林建筑，一切盡顯地中海式的生活。四、小區(qū)規(guī)劃完善、獨(dú)具風(fēng)格：公共設(shè)施一應(yīng)俱全，停車方便，管理統(tǒng)一，社區(qū)自足、獨(dú)立、私密、安全。一、（1998年評(píng)估），實(shí)力雄厚，有利于項(xiàng)目順利進(jìn)行。路牌：費(fèi)用15萬(wàn)元。順德有線臺(tái)：30秒、20次，費(fèi)用10萬(wàn)元。（四）名企名校攜手共建美的學(xué)校，共育精英人才。您的孩子將從這里邁出人生漂亮的第一步。一、宣傳的目標(biāo)（一）2000年9月1日開學(xué)時(shí)能招足6個(gè)班的生源。（七）電視宣傳費(fèi)相當(dāng)于同月份報(bào)紙宣傳費(fèi)的1/3，即18萬(wàn)元左右。（三）印刷宣傳大單頁(yè)約2萬(wàn)元。（三）8月份重頭戲是有獎(jiǎng)發(fā)售，主要宣傳內(nèi)容是報(bào)道此次抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)和社會(huì)的關(guān)注程度，及時(shí)間、地點(diǎn)、抽獎(jiǎng)方式、受獎(jiǎng)面、真實(shí)性，然后報(bào)道此次活動(dòng)的盛況、銷售業(yè)績(jī)。該計(jì)劃在7月初完成和實(shí)施。（三）以推出有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)及公開發(fā)售為切入口，進(jìn)行題材炒作，力爭(zhēng)形成首次發(fā)售高潮。七、任何單位或個(gè)人不得在工地范圍內(nèi)拍照、攝像，如確有必要拍照或攝像，需先到房產(chǎn)公司經(jīng)營(yíng)策劃部辦理相關(guān)手續(xù)。建筑材料、施工機(jī)械等應(yīng)有秩序地整齊擺放，不得隨意零散擺放。附錄二關(guān)于美的海岸花園工地現(xiàn)場(chǎng)形象管理的暫行規(guī)定為了更好地樹立美的海岸花園的物業(yè)形象，創(chuàng)造安全、文明、整潔、優(yōu)良的美的海岸花園的宣傳推廣和正式發(fā)售工作的順利進(jìn)行，迎接廣大業(yè)主和看樓人士的參觀，特制定美的海岸花園工地和現(xiàn)場(chǎng)形象管理的若干規(guī)定。（四）信譽(yù)度：合作商在同行中的形象一向比較好。二、廣東地區(qū)的公司則要求實(shí)地考察，境外的廣告公司必須是具有較高知名度，但仍要考察該公司在廣東的辦事處。第二章 合作程序公司在選擇合作方時(shí)，應(yīng)該遵守以下的程序：一、制定出總體的營(yíng)銷推廣方案；二、營(yíng)銷項(xiàng)目的預(yù)算；三、營(yíng)銷項(xiàng)目的申報(bào)；四、確定合作方；五、簽定項(xiàng)目合同；六、營(yíng)銷推廣費(fèi)用的增補(bǔ)；七、費(fèi)用結(jié)算。第一章 業(yè)務(wù)范圍公司開展?fàn)I銷推廣公關(guān)活動(dòng)需要選擇的合作方有：一、銷售代理商；二、經(jīng)營(yíng)投資策劃商；三、廣告商（電視臺(tái)、報(bào)紙、電臺(tái)、戶外廣告）；四、影視制作商、房屋沙盤模型商、印刷宣傳品制作商；五、展覽促銷活動(dòng)合作（展覽會(huì)、促銷活動(dòng)）。第四章 合作商的選擇原則一、在選擇營(yíng)銷推廣合作方時(shí)，至少比較三家同類公司，選擇其中最佳者作為使用商。（三）可靠性：公司有固定的辦公經(jīng)營(yíng)、制作場(chǎng)所，具有獨(dú)立法人資格，在本地區(qū)銀行擁有獨(dú)立的財(cái)務(wù)賬號(hào)。（七）工期：在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，合作商應(yīng)有能力適時(shí)交付使用。三、在美的海岸花園項(xiàng)目規(guī)劃的各主入口、主干道3米內(nèi)必須保持暢通，不得堆放任何東西。六、凡由房產(chǎn)公司統(tǒng)一制作的各類招貼、廣告牌、彩旗、橫幅等宣傳物，任何人不得以任何理由擅自撕毀、搬動(dòng)、損壞，否則將追究相關(guān)責(zé)任人。（二）編輯、出版好宣傳大單頁(yè)，全面、詳盡，完美地展示美的海岸花園的地域、良好配套、高檔素質(zhì)及優(yōu)勢(shì)。在順德報(bào)、美的報(bào)、北滘報(bào)進(jìn)行一次新聞組合報(bào)道，在順德報(bào)、美的報(bào)進(jìn)行3—4個(gè)通欄的通訊報(bào)道或廣告，在廣州日?qǐng)?bào)、羊城晚報(bào)、佛山日?qǐng)?bào)、南海日?qǐng)?bào)及順德電視臺(tái)、北滘電視站做相應(yīng)報(bào)道。爭(zhēng)取在7月底正式出版。（二）7月份在順德報(bào)、佛山日?qǐng)?bào)、南海日?qǐng)?bào)各登出1/2版總量的文章，經(jīng)費(fèi)約10萬(wàn)元。（六）8月份在順德報(bào)、佛山日?qǐng)?bào)、南海日?qǐng)?bào)各登出的一個(gè)版總量的文章，經(jīng)費(fèi)約20萬(wàn)元。華師附小美的學(xué)校正是適應(yīng)這一需求而誕生的，這一所高水準(zhǔn)的學(xué)校將對(duì)美的海岸花園的銷售起到舉足輕重的推進(jìn)作用。（二）附題：在這里，您的孩子的才智一定會(huì)超過(guò)同齡人。）（三）介紹視人才為企業(yè)財(cái)富的美的集團(tuán)的人才觀，由此延伸到人才的鞏固措施，讓各種技術(shù)管理人才的后代能在北滘一開始就受到一流的教育，讓人才無(wú)后顧之憂。（一）媒體選擇順德報(bào)：半版、五次、費(fèi)用10萬(wàn)元。廣州日?qǐng)?bào)：費(fèi)用30萬(wàn)元。為使售樓人員對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)有更深的了解，現(xiàn)將該項(xiàng)目的賣點(diǎn)羅列如下。三、美的海岸花園由新加坡特許建筑師蔡家聲、清華大學(xué)深圳規(guī)劃設(shè)計(jì)院及中央美院資深教授參與規(guī)劃設(shè)計(jì)，代表目前國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的規(guī)劃水平。七、會(huì)所設(shè)施齊全，有：羽毛球場(chǎng)、乒乓球場(chǎng)、籃球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、桌球室、健身室、游泳池、醫(yī)療中心、桑拿室、閱覽室、兒童活動(dòng)室、美容美發(fā)室、音樂(lè)室、網(wǎng)吧、西餐酒吧、中餐宴會(huì)廳、歌舞廳、購(gòu)物中心等設(shè)施。十一、戶型設(shè)計(jì)合理、新穎，實(shí)用率高達(dá)90%以上。十五、小區(qū)采取全封閉、高素質(zhì)的物業(yè)管理，只要一個(gè)電話，衣、食、住、行，事事無(wú)憂。十九、超前的交通規(guī)劃：區(qū)內(nèi)人車分流，在適當(dāng)?shù)牡胤皆O(shè)減速帶。二十三、小區(qū)內(nèi)設(shè)立一道長(zhǎng)達(dá)700米的緩跑徑，以供業(yè)主休閑、運(yùn)動(dòng)。具體內(nèi)容分析說(shuō)明如下：一、封面P1建議用“美的海岸花園”的標(biāo)志和中英文名，簡(jiǎn)潔、明快、醒目，采用300克進(jìn)口銅版紙。三、P4—P5（一）標(biāo)題地中海小城——美的海岸花園（二）文字部分廣東美的海岸花園，占地670畝（45萬(wàn)平方米），總建筑面積近30萬(wàn)平方米，由廣東美的集團(tuán)股份有限公司傾力發(fā)展，計(jì)劃于2001年全部竣工。小區(qū)內(nèi)有一流的物業(yè)管理，所有設(shè)施齊全，有游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、籃球場(chǎng)、卡拉OK廳、桌球室、乒乓球室、健身室、西餐咖啡廳、保健中心、特色展覽場(chǎng)所、超市、銀行、商務(wù)中心等，為您的生活提供方方面面的服務(wù)和保障。（三）畫面內(nèi)容需要兩個(gè)地圖，一個(gè)是北滘鎮(zhèn)周邊順德市的地圖，另一個(gè)則是珠江三角洲包括香港部分的地圖，配合周邊道路、城鎮(zhèn)、港口、巴士站等小圖片。六、P10—P11（一）標(biāo)題享受社區(qū)配套，舒展生活空間（二）文字部分美的海岸花園位于廣東順德市北滘鎮(zhèn)，東接廣珠公路（105國(guó)道），南連順德水道，西靠三洪奇生活區(qū)，北臨三樂(lè)公路，往廣州洛溪橋僅30分鐘車程，到順德市8分鐘車程，由北滘港、容奇港去香港也僅需40分鐘時(shí)間，去廣州白云機(jī)場(chǎng)、深圳黃田機(jī)場(chǎng)只需1小時(shí)車程。八、P14—P15（一）標(biāo)題美的海岸花園，發(fā)展商實(shí)力雄厚，信心保證（二）文字內(nèi)容美的集團(tuán)經(jīng)過(guò)30年的發(fā)展，已成為家電行業(yè)的煌煌巨子，產(chǎn)品五大系列，1500個(gè)品種規(guī)格，暢銷60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。（三）畫面內(nèi)容美的工業(yè)城（東大門）全景圖；各大事業(yè)部照片（選二幅）；產(chǎn)品照片（選幾個(gè)主要產(chǎn)品）。附錄七