【正文】 心、特色展覽場所、超市、銀行、商務(wù)中心等，為您的生活提供方方面面的服務(wù)和保障。小區(qū)完美的總體規(guī)劃，以寧靜社區(qū)環(huán)境、高雅的文化格調(diào)、瑰麗的江畔風(fēng)光、怡人的園林景致、別具特色的住房、會所和種類繁多的康樂設(shè)施，獨具一格，成為珠江三角洲住宅小區(qū)的典范。（三）畫面內(nèi)容總體規(guī)劃鳥瞰效果圖（主畫面）；總體規(guī)劃平面圖（次畫面）；經(jīng)濟技術(shù)指標表。四、P6—P7（一）標題四通八達的優(yōu)越位置（二）文字部分美的海岸花園位于廣東省順德市北滘鎮(zhèn)，東接廣珠公路（105國道），南連順德水道，西靠三洪奇生活區(qū)，北臨三樂公路，往廣州洛溪橋僅30分鐘車程，到順德市8分鐘車程，由北滘港、容奇港去香港也僅需40分鐘時間，去廣州白云機場、深圳黃田機場只需1小時車程。（三）畫面內(nèi)容需要兩個地圖，一個是北滘鎮(zhèn)周邊順德市的地圖，另一個則是珠江三角洲包括香港部分的地圖，配合周邊道路、城鎮(zhèn)、港口、巴士站等小圖片。五、P8—P9（一）標題精心規(guī)劃的家園，異域風(fēng)情小城（二）文字部分美的海岸花園，先后由泰國、新加坡等著名規(guī)劃設(shè)計專家、園林專家提供精心規(guī)劃設(shè)計，小區(qū)采用典范地中海式建筑風(fēng)格，別墅造型典雅精致，洋房圍合式布局，采用地下車庫，實現(xiàn)人車分流，創(chuàng)造一個城市不可求，足以表現(xiàn)生活品位，安全舒適的未來鄉(xiāng)村自然環(huán)境。美的海岸花園內(nèi)有100多座藝術(shù)雕塑，每一座雕塑出自不同經(jīng)典故事；900米的江濱公園花草樹叢相間，種類繁多，豐層疊翠，專業(yè)園林風(fēng)格，時尚文化與古典藝術(shù)交融，人文與自然渾然天成，美的海岸花園鑒賞您人生的成就與輝煌。（三）畫面內(nèi)容：園林規(guī)劃效果圖（主畫面）；配合雕塑、局部環(huán)藝設(shè)計、建筑細部、海岸等小圖片。六、P10—P11（一）標題享受社區(qū)配套，舒展生活空間（二）文字部分美的海岸花園位于廣東順德市北滘鎮(zhèn)，東接廣珠公路（105國道），南連順德水道，西靠三洪奇生活區(qū)，北臨三樂公路，往廣州洛溪橋僅30分鐘車程，到順德市8分鐘車程，由北滘港、容奇港去香港也僅需40分鐘時間，去廣州白云機場、深圳黃田機場只需1小時車程。（三）畫面內(nèi)容會所效果圖（主畫面）會所內(nèi)部分樓層功能圖；幼兒園、小學(xué)、超市、銀行、便利店等圖片。七、P12—P13（一）標題：細致入微的物業(yè)管理（二）文字部分秉承力臻完善的服務(wù)宗旨及以客為尊的管理理念，我們竭誠為每一位業(yè)主提供全天候、深層次、多元化的專業(yè)物業(yè)管理，對每一業(yè)主、每一物業(yè)、每一細節(jié)均以無微不至的照顧，竭盡所能，集中精力，令業(yè)主安枕無憂、喜出望外，使人們的生活空間遠比其他同類物業(yè)要優(yōu)勝。（三）圖片內(nèi)容威武保安（主畫面）；程控監(jiān)視中心（次畫面）；家庭醫(yī)生服務(wù)（小畫面）；清潔工打掃衛(wèi)生或園丁裁剪樹木叢草照片（小畫面）。八、P14—P15（一）標題美的海岸花園，發(fā)展商實力雄厚，信心保證（二）文字內(nèi)容美的集團經(jīng)過30年的發(fā)展，已成為家電行業(yè)的煌煌巨子，產(chǎn)品五大系列，1500個品種規(guī)格，暢銷60多個國家和地區(qū)。1998年銷售額逾50億元?！懊赖摹逼放平?jīng)北京名牌資產(chǎn)評估事務(wù)所評估。為實施產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展戰(zhàn)略，配合集團二次創(chuàng)業(yè)的需要，美的集團于1992年創(chuàng)辦了房產(chǎn)公司，本著“為人類創(chuàng)造美好生活”的經(jīng)營宗旨，該房產(chǎn)公司成功開發(fā)了“美的工業(yè)城”、“美的新村”等大型項目，有著豐富的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗和雄厚的資金和人才力量。（三）畫面內(nèi)容美的工業(yè)城（東大門）全景圖；各大事業(yè)部照片（選二幅）；產(chǎn)品照片（選幾個主要產(chǎn)品）。九、P16封底（一）文字內(nèi)容：地中海小城，美的海岸花園（二）說明：以上售樓書為售樓專業(yè)資料內(nèi)容，尺寸規(guī)格：28cm28cm折頁售樓為普及資料，內(nèi)容可根據(jù)以上詳細資料選擇，尺寸規(guī)格：24cm。建議第一期銷售可分為洋房和別墅兩部分，分別訂兩種不同的房價表。（內(nèi)含小區(qū)規(guī)劃、平面戶型結(jié)構(gòu)圖和裝修標準說明）。附錄七美的海岸花園廣告主題詞方案經(jīng)與萬科、藍創(chuàng)、九易等多家專業(yè)公司的磋商、溝通，公司多次商討，現(xiàn)確定“美的海岸花園”主題詞方案如下：一、已征集方案經(jīng)過半年多時間已征集多個方案，以下方案較為突出。（一）“環(huán)保時代新家園”（王志綱）；（二）“二十一世紀新家園”（美的房產(chǎn)公司）；（三）“嶺南園林式公園住宅”（美的房產(chǎn)公司）；（四）“美的海岸花園，演繹美的生活”（深圳萬科國企）；（五）“營造未來居住模式——美的海岸花園”（深圳萬科國企）；（六）“嶺南的歐陸園林式社區(qū)——廣東美的海岸花園”（深圳萬科國企）；（七）“地中海小城——廣東美的海岸花園”（深圳萬科國企）。二、廣告主題詞的側(cè)重點（一）概念性住宅大社區(qū)；（二）大型的公園式住宅；（三）鄉(xiāng)村舒適的自然環(huán)境；（四）廣州衛(wèi)星住宅城區(qū)。三、廣告的中心主題：地中海小城四、廣告主題詞（一）廣告主題詞選中的方案：地中海小城——廣東美的海岸花園（二）原因：這一主題詞符合我項目以下特性地中海幾百年不落后的建筑特色（規(guī)劃、建筑外立面）。園林環(huán)藝。會所、售樓部、東大門等配套設(shè)施和單體的風(fēng)格與主題一致。符合項目主力客戶群的需求和文化。與大面積臨江特征和江濱公園相呼應(yīng)。與項目名稱一致。與未來高水準的物業(yè)管理相呼應(yīng)。符合北滘鎮(zhèn)規(guī)劃的要求與鎮(zhèn)政府提出的“小都會”發(fā)展戰(zhàn)略息息相應(yīng)。這一主題與其他主題詞相比，具有唯一性、排他性，有利于項目在珠江三角洲南部地區(qū)推廣，比起其他廣告詞，這句廣告準確地抓住了項目實質(zhì)和特性。“環(huán)保時代”已被他人所用，況且我項目在此方面并無絕對或突出優(yōu)勢；“二十一世紀”概念過于混淆；“演繹美的生活”雖提法尚可，但仍落于俗套，體現(xiàn)不出我項目的特色，只可在項目發(fā)展的階段性過程中使用；“營造未來居住模式”是主題的側(cè)重點，不應(yīng)當作主題詞來使用。綜合比較，唯有“地中海小城”五個字高度精確地概括了項目的特色，地中海不僅是地理概念，更體現(xiàn)地中海地區(qū)代表的悠久歷史，豐富的文化、美麗的風(fēng)景、迷人風(fēng)情、傳世的建筑、發(fā)達的經(jīng)濟和令人艷羨的“美的生活”方式。此方案的確立應(yīng)考慮相關(guān)工作的配套，特別是項目的規(guī)劃、建筑立面、園林環(huán)藝、配套設(shè)施、小區(qū)路名、分組團名稱和物業(yè)管理方式以及工作人員服裝款式等，“地中海小城”所表達的深刻的內(nèi)涵和文化需要靠以上的配套工程來支持。這一體系的完善將會使我項目在珠江三角洲脫穎而出，具有相當大的市場競爭力。附錄八珠江三角洲部分報紙廣告價格調(diào)查、統(tǒng)計表版面全版半版1/4版通欄（835）小廣告（8）一版其他版一版其他版一版其他版一版其他版刊版其他版粵港信息時報11000013800016600081600960001380005500069000830004080048000680002750034500204002400018300230001180023000刊頭報眼11600信息時報960001150001310007200085000100800480005700065600360004320050500240002800032800180002160025200160001870021800120001450016800600072008400羊城晚報1050001260001365005040060480655201/3版 29600 2400035520 26000384801600017330南方日報二三版191400210600231700254800二三版95700105300115800127400二三版 52600 2880043000 57900 637002640036200（817）32500廣州日報270190207840249410109820137280844801152004590057490353804824021820283701984025790200006450順德報38000456008000019000228004000095001140018000660016000790016501980順德廣播電視報50000550001800020000900010000700075004500500017001800北滘報80001000040005000200025002500300013001500美的報 注：每版首行價為黑白，中行價為套紅，下行價為彩色。 本報價為1998年底各媒體價格。主要廣告公司戶外廣告價格統(tǒng)計表 項目單位元/m2(年)年發(fā)布費（參考價格）備注JN廣告50萬電腦噴畫HR廣告624油漆身燈PY廣告550（繪制）730（電腦）704093440有射燈YD廣告30090000萬無射燈HH廣告燈箱1416019000元/個燈箱設(shè)計費3000元/款制作費4000元/套SX廣告720100800萬SY文化300萬三年合同一口價，全包 電視臺價格：（單位：元） 項目單位30秒20秒15秒30秒20秒15秒廣東衛(wèi)視臺珠江臺880006980056800共播48次，平均每次1833元，制作價格另議廣州臺400028802400制作價格另議（下為制作費）順德臺100070055013000100008000北滘臺480150120120010007500另：模型報價表 項目單位總體模型1：300別墅1：50多層洋房1：50HN模型沙盤面積計算9500元/m23500元/棟3800元/棟YJ模型沙盤面積計算1200元/m2~~順德各鎮(zhèn)電視臺廣告收費情況匯總表（單位：時間為秒、價格為元）時間價格電視臺51015203040455060陳村110135210315360樂從60120180220260330400480北滘100120180270360倫教30秒內(nèi)為230元/秒，超過30秒，增收為5元/秒230280305330380容奇280350490700940桂洲120160200280360400440520 注：各臺指定時間播出均加收30%費用。 除陳村外，其他電視臺文字廣告收費與一般廣告收費標準相同。附錄九內(nèi)部認購銷售操作方案一、內(nèi)部內(nèi)購目的正式發(fā)售前的內(nèi)部認購對整個項目的作用是不可低估的，其目的在于：（一）能從內(nèi)部認購中獲取客戶，從而更清楚掌握客戶的購房意向及市場需求（洋房和別墅哪個市場大，哪種面積、戶型市場需求最大）；（二）項目處于期樓階段，沒有現(xiàn)房、沒有樣板房不能給客戶目睹實在的東西，只得通過內(nèi)部認購、開推介會等營銷手段，讓社會認識項目、了解項目，是一種正式銷售前的技巧，也是項目前期的必要工作。（三）在年底房地產(chǎn)熱銷時推出項目，可為項目起到初步宣傳的作用，為項目造勢。（四）是售樓員在培訓(xùn)中一個親臨現(xiàn)場實習(xí)的好機會，可以運用所學(xué)的知識、方法、技巧去接待客戶，回答客戶的提問，從而不斷鍛煉售樓員，提高其業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，為以后走向正式銷售打下堅實的基礎(chǔ)；（五）內(nèi)部認購時，以最優(yōu)惠的價格出售商品房給對我們項目有信心的客戶，令其得到最大收益，同時聚集人氣。二、內(nèi)部認購時間綜合工程進度以及經(jīng)營推廣的進度，我們把內(nèi)部認購期定為1998年12月18日至正式發(fā)售前。三、內(nèi)部認購區(qū)域內(nèi)部認購的主要區(qū)域是以北滘（含美的集團內(nèi)部）為主，輻射周邊大良（順德市區(qū)）