【正文】 將展板、模型置于相應位置（一） 在北滘、大良，主要街道布置插旗，寫“美的海岸花園”字樣。工地奠基現場的標語（一） 主席臺橫批：美的海岸花園奠基暨開工典禮。６、 趙紅英負責１） 嘉賓胸花訂制；２） 禮儀小姐綬帶的訂制；３） 禮儀小姐培訓；４） 禮儀小姐的現場指揮、安排７、 高嵐牽頭負責１） 簽到簿、禮品、禮品袋、紅包準備；２） 禮品、紅包現場發(fā)放。（五） 活動主持人：朱曙東活動指導：孫敏、鄭文雅（六） 開工奠基活動程序8時整，工作人員進場，進行各項準備工作；8時50分，獅隊到位；9時至9時20分，領導和嘉賓陸續(xù)進場，禮儀小姐引導嘉賓簽名，入座，獅隊起舞助興；9時28分，主持人宣布奠基典禮正式開始；9時30分，郭總經理講話；9時40分，鄧偉根書記講話；9時50分，何總裁講話；10時整，奠基開始。這種承諾對開發(fā)商并無風險，因為業(yè)主退房至少是2~3年以后，而退房款真正到達退房人手上，至少是5~6年后，也就是說，這筆購房款至少已在開發(fā)商手中周轉了5次，按每年盈利10%計，也已盈利50%，而退房頂多只退本金的70%，從美的集團發(fā)展壯大，住房始終會緊缺這一趨勢看，住房還可以升值（詳細操作方法另定）。② 以北滘為中心的順德周邊市場，重點以宣傳華師大附小美的分校為主，以宣傳學校來宣傳海岸花園，引導周邊富家子弟前來就讀，達到售樓目的。３） 挖掘文化內涵。２） 盡快建設學校，并加強招生宣傳。２、 銷售跟進服務或潛在客戶開發(fā)方面不夠主動，與其他樓盤相比，售樓員整體素質還有待提高，銷售管理上還有不足。已發(fā)表項目宣傳文章30余篇，與順德報聯合創(chuàng)辦順德房地產廣場欄目，已創(chuàng)辦6期，倍受業(yè)主人士關注，并獲好評。五、 售樓處圍幔：120米，窗花布藝，綢質尼龍布，有蝴蝶結，預算費用為5000元。（二）通過市場調研、信息反饋，尋找適當銷售契機。時間媒體安排：11月主要推出“小城故事系列廣告”之“形象版”。2）支票收款：客戶帶支票購房時需要去指定的銀行填寫進賬單，收款后銀行回執(zhí)進賬單表示已收到款。采用現代化智能裝置：消防系統(tǒng)、防盜系統(tǒng)、交通管理系統(tǒng)、通訊自動化、保安監(jiān)控等均通過中央處理器進行監(jiān)控。五、銷售場地安排日常銷售場地：美的新村俱樂部二樓多功能廳?！碍h(huán)保時代”已被他人所用，況且我項目在此方面并無絕對或突出優(yōu)勢；“二十一世紀”概念過于混淆；“演繹美的生活”雖提法尚可，但仍落于俗套，體現不出我項目的特色，只可在項目發(fā)展的階段性過程中使用；“營造未來居住模式”是主題的側重點，不應當作主題詞來使用。（三）畫面內容美的工業(yè)城（東大門）全景圖；各大事業(yè)部照片（選二幅）；產品照片（選幾個主要產品）。小區(qū)內有一流的物業(yè)管理，所有設施齊全，有游泳池、網球場、籃球場、卡拉OK廳、桌球室、乒乓球室、健身室、西餐咖啡廳、保健中心、特色展覽場所、超市、銀行、商務中心等，為您的生活提供方方面面的服務和保障。十九、超前的交通規(guī)劃：區(qū)內人車分流，在適當的地方設減速帶。三、美的海岸花園由新加坡特許建筑師蔡家聲、清華大學深圳規(guī)劃設計院及中央美院資深教授參與規(guī)劃設計，代表目前國內最先進的規(guī)劃水平。）（三）介紹視人才為企業(yè)財富的美的集團的人才觀，由此延伸到人才的鞏固措施，讓各種技術管理人才的后代能在北滘一開始就受到一流的教育，讓人才無后顧之憂。（二）7月份在順德報、佛山日報、南海日報各登出1/2版總量的文章，經費約10萬元。六、凡由房產公司統(tǒng)一制作的各類招貼、廣告牌、彩旗、橫幅等宣傳物，任何人不得以任何理由擅自撕毀、搬動、損壞，否則將追究相關責任人。第四章 合作商的選擇原則一、在選擇營銷推廣合作方時，至少比較三家同類公司，選擇其中最佳者作為使用商。（四）信譽度：合作商在同行中的形象一向比較好。（三）以推出有獎銷售活動及公開發(fā)售為切入口，進行題材炒作，力爭形成首次發(fā)售高潮。（七）電視宣傳費相當于同月份報紙宣傳費的1/3，即18萬元左右。順德有線臺：30秒、20次，費用10萬元。八、項目臨江而建，實現真正的海岸花園，沙灘、海風、陽光、園林建筑，一切盡顯地中海式的生活。二十四、本項目得到市、鎮(zhèn)政府的高度重視，為小區(qū)發(fā)展提供了良好條件。五、P8—P9（一）標題精心規(guī)劃的家園，異域風情小城（二）文字部分美的海岸花園，先后由泰國、新加坡等著名規(guī)劃設計專家、園林專家提供精心規(guī)劃設計，小區(qū)采用典范地中海式建筑風格，別墅造型典雅精致，洋房圍合式布局，采用地下車庫，實現人車分流，創(chuàng)造一個城市不可求，足以表現生活品位，安全舒適的未來鄉(xiāng)村自然環(huán)境。（一）“環(huán)保時代新家園”（王志綱）；（二）“二十一世紀新家園”（美的房產公司）；（三）“嶺南園林式公園住宅”（美的房產公司）；（四）“美的海岸花園，演繹美的生活”（深圳萬科國企）；（五）“營造未來居住模式——美的海岸花園”（深圳萬科國企）；（六）“嶺南的歐陸園林式社區(qū)——廣東美的海岸花園”（深圳萬科國企）；（七）“地中海小城——廣東美的海岸花園”（深圳萬科國企）。 本報價為1998年底各媒體價格。與深圳房地產界優(yōu)秀企業(yè)集團深圳萬科合作，雙強攜手，聲勢浩大，實力雄厚，質量有保證。國家規(guī)定車位量的比例是30%，而本區(qū)則達70%。九、廣告及宣傳（一）戶外廣告創(chuàng)意設計與內容：由于戶外廣告主要針對流動性質的人，注視畫面時間短暫，所以要求廣告表現形式簡單明了。（五）專版報道、軟性宣傳：具體內容：在內部認購前期，開辟報刊房地產專欄和項目專刊，主要內容是對房地產市場前景形勢的分析，系統(tǒng)地對項目規(guī)劃設計、項目定位、營銷策劃等方面進行綜合分析，引起消費者興趣，引起社會對項目開發(fā)的廣泛關注，從而提升項目的品牌。（七）結合施工進度，開展公關活動。附錄十一美的海岸花園營銷策略與實施計劃引言美的海岸花園項目運作目前六區(qū)洋房建至5層，內部認購成功發(fā)售出近50套洋房別墅，已走過了一年多的歷程，通過一年來的實際運作，樓盤試銷，特別是周邊樓市的起伏變化所引發(fā)的反思，使公司決策者思路更為清晰，有必要對原有經營方案進行總結、調整和細化。認購工作的良好開頭，對于啟動后市、帶旺人氣，都有著重要的意義，全員營銷思想也起到了積極促進作用。如廣州碧桂園講究的是神速、時機、品牌和低價策略，而我們卻很難做到。依托美的集團人才薈萃，對人才培養(yǎng)高度重視的概念，創(chuàng)造一種項目的硅谷效應。２） 調整媒體和戶外廣告策略。通過熟人介紹或單位之間的聯系，上門舉辦推介會或宣傳介紹，此種方法將更多地在集團內部各單位或惠而浦、浦項等單位進行。２） 底層住戶贈送花園，頂層住戶送天臺。（七） 活動現場要求１、 場地平整（1月28日完工）１） 包括40米40米的會場；２） 6米高3米縱深的講臺；３） 能容納50~60輛車的停車坪；４） ；５） 從東門口至停車場和會場的道路。３、 喜美的集團再推出益民新招；看秀麗北江又添迷人風景。１、 美的海岸花園，演繹美的生活。１、 順德市委常委、北滘鎮(zhèn)書記鄧偉根２、 北滘鎮(zhèn)委副書記林潤江先生３、 中國銀行順德市支行北滘辦事處主任葉桂江先生４、 中國農業(yè)銀行順德市支行北滘營業(yè)所副主任區(qū)永和先生５、 順德市農村信用合作聯社北滘信用社副主任鐘任明先生６、 中國建設銀行順德市支行北滘辦事處主任林江輝先生７、 中國工商銀行順德市支行北滘辦事處副主任陳立億先生８、 中國交通銀行廣州分行順德辦事處北滘分理處主任麥勇先生９、 順德市國家稅務局北滘分局局長馮建剛先生１０、 順德市地方稅務局北滘分局局長周偉寧先生出席今天奠基典禮的美的集團領導有：１、 美的集團董事局主席、總裁何享健先生２、 美的集團常務董事、副總裁陳大江先生３、 美的集團常務董事、副總裁馮靜梅女士４、 美的集團常務董事陳康寧先生５、 美的集團常務董事梁潔銀女士６、 美的房產公司總經理郭桂棠先生參加美的海岸花園奠基典禮的領導和嘉賓還有美的集團正部級以上干部、各部門、各經營單位負責人、集團有關部門的管理干部和美的海岸花園項目協作單位領導、順德市電視臺、順德市人民廣播電臺、北滘廣播電視站、順德報、順德廣播電視臺、北滘報、美的報等新聞單位記者及美的房產公司全體人員。美的工業(yè)城及華美達酒店展板（一） 項目形象板：標識、項目名、發(fā)展商等。標語（一） 主標語地中海小城——廣東美的海岸花園。２） 邀請何總裁、陳副總裁等集團高層領導，副總裁及集團正部級以上干部，投資部、企劃部相關人員，邀請北滘鎮(zhèn)黨政領導鄧偉根、周志坤、林潤江，邀請各商業(yè)銀行北滘辦負責人，邀請國稅局、地稅局北滘分局負責人，要求1月26日前將邀請函全部送到嘉賓手上。四、 營銷實施計劃（一） 需要完成的工作內容１、 經營策劃部１） 整體營銷方案的草擬；２） 小學聯辦推進；３） 東大門裝修方案與驗收；４） 園區(qū)銀行、郵局、醫(yī)院、商業(yè)網點規(guī)劃提要；５） 園區(qū)天然沙浴場規(guī)劃與設計概念；６） 園區(qū)生態(tài)旅游環(huán)境塑造方案的細化方案；７） 小區(qū)導示系統(tǒng)、路牌制作；８） 售樓部、東大門臨街路面園林美化方案概念提示；９） 免過橋費及設置中巴站工作推進；１０） 政策促銷方案報批與實施；１１） 優(yōu)惠促銷方案敲定與實施；１２） 車庫營銷方案及實施；１３） 營銷廣告設計與投放計劃；１４） 項目宣傳報道實施計劃；１５） 與深圳萬科國企合作推進；１６） 與順德報社合作工作推進；１７） 沙盤模型制作，新售樓資料設計印刷，電視專題片制作；１８） 樓盤公開發(fā)售與實施；１９） 樓盤有獎銷售方案；２０） 扛牌計劃，優(yōu)良工程、環(huán)保工程、生態(tài)旅游景點；２１） 洋房、別墅入伙暨地中海風情夜篝火晚會；２２） 大題材培育實施計劃；２３） 工地包裝方案及實施計劃；２４） 售樓部搬遷宣傳方案及實施。除委托香港經緯負責廣州香港等地代銷外，再在大良、佛山等地找代銷機構，發(fā)揮其網絡優(yōu)勢售樓。通過開盤活動所造成的轟動效應，連續(xù)推盤，熱點不斷，維持開盤良好的勢頭，創(chuàng)造多種題材效應。３、 多扛牌子，提升項目內在品質除引進華師附小、培養(yǎng)學校和硅谷概念外，要去政府有關部門多扛牌子，如國家建設部的優(yōu)秀住宅小區(qū)、優(yōu)良工程小區(qū)、園林局的花園式住宅小區(qū)、旅游局的生態(tài)旅游景點區(qū)、公安局的安全管理示范小區(qū)、環(huán)保局的環(huán)保小區(qū)等，盡量提升項目內在品質，增加項目附加值。４、 房產公司內部各部門的協作有待加強，部門與部門間的銜接不順暢，一些問題的反饋不及時，導致工作效率不高。２、 開展經營項目調研 就小區(qū)建立幼兒園、托兒所等項目開展了大量工作，并組織規(guī)劃設計部門去深圳、大良等地有代表性的幼兒園考察，設計出了富有本區(qū)特色的幼兒園。３、 確定增建小學項目 通過較詳細的調查、論證，提出在美的海岸花園創(chuàng)建華師大附小美的分校的建議，并獲得華師大附小的支持和集團批準。（三）過程效果總結從人員組織、廣告效應、工作環(huán)節(jié)處理等方面對內部認購效果進行總結。這些信息對于制定適當的營銷策略有正確的指導作用，所以售樓員應及時保存、整理這些信息，并及時反饋給售樓部經理。時間和媒體安排：在內部認購前一星期，采用5秒提示片，內部認購前后5天采用30秒片播放，每晚兩次，同時做推介會專題片，也一起播出，每晚兩次。目前，大部分工作已完成，其余正在進行中。整個小區(qū)力求在布局層次、功能配套、建筑外觀、園林綠化、采光通風、視覺效果上都達到較高水準，是家居、度假與休閑相結合的高檔屋村。二、內部認購時間綜合工程進度以及經營推廣的進度，我們把內部認購期定為1998年12月18日至正式發(fā)售前。與大面積臨江特征和江濱公園相呼應。（三）圖片內容威武保安（主畫面）；程控監(jiān)視中心（次畫面）；家庭醫(yī)生服務（小畫面）；清潔工打掃衛(wèi)生或園丁裁剪樹木叢草照片（小畫面）。美的海岸花園，演繹美的生活。十四、樓盤位于珠江三角洲中樞要道，城鄉(xiāng)一體化進程快，經濟發(fā)展迅速，有良好基礎設施，鄰近多家著名工業(yè)區(qū)，重要的外貿出口基地和國家星火科技城，在此居家、投資均有良好的發(fā)展前景。附錄五美的海岸花園賣點分析賣點不應只從房子上找，因為有時各方面的因素影響甚至比房屋本身的影響還大。二、宣傳的主題（一）主題：在美的海岸花園，孩子是王。在加強征稿工作的同時，重點加強版面設計和質量，辦出品位。二、工地內倡導安全、文明施工，人員進入施工現場必須戴好安全帽。房地產營銷推廣合作程序作者：日期：附錄一選擇營銷推廣合作方的管理辦法為了能有效地選擇合適的營銷推廣合作方，確保經營推廣資金能高效合理使用，保證產品的高質量高水準，本著誠信、公正、公開、公平的原則，制定以下管理方法。一、凡參與美的海岸花園項目工程建