【正文】 ③08：45 召開簡短的活動說明會（介紹行進(jìn)路線、注意事項等）。⑤10：3011：00 車隊需行駛一個小時至兩個小時左右有車輛掉隊或出現(xiàn)任何意外時，車隊將繼續(xù)前行，由活動服務(wù)保障人員負(fù)責(zé)處理相關(guān)事務(wù)。② 11：50 來賓進(jìn)入主會場，某某集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)致辭。某某相伴”的來賓（可考慮由度假村提供）（2）活動區(qū)域外場布置活①活動背景板內(nèi)容：本次活動主題海報拱門內(nèi)容：熱烈歡迎參加“金秋有約某某某某自駕游活動隆重舉行”（3）邀請媒體：婁底生活頻道、婁底綜合頻道、婁底廣播電臺交通頻道 、婁底日報等 10月25日：（1）車輛行前檢查：所有參加自駕車旅游車輛（2）自駕游行前說明會：向所有參加自駕車旅游會員發(fā)放本次自駕游活動安排及注意事項宣傳資料九、出行注意事項：自備個人生活衛(wèi)生物品、戶外休閑旅行服裝、換洗衣物、旅游鞋、棉襪等。自駕車裝備：千斤頂、后備胎、專用維修工具、易損零配件一批、備足油量、車況的安全檢查（油路、電路、剎車、底盤、方向、冷卻液、車燈等）。搭車是自愿自由組合的非盈利行為，車主只提供搭載服務(wù)，不承擔(dān)搭車人行駛途中的人身安全及經(jīng)濟(jì)責(zé)任，請搭車者自己考慮搭車風(fēng)險并慎重選擇搭車。車輛行駛過程中請所有駕車人員注意安全，服從團(tuán)隊統(tǒng)一協(xié)調(diào)，行車協(xié)調(diào)員由大家商議產(chǎn)生。凡參加者均被認(rèn)為確知并同意接受本協(xié)議條款的約束。4)、油箱過半，應(yīng)向領(lǐng)路車發(fā)出加油需求。2)、對講機(jī)應(yīng)妥善安裝和使用，以不影響駕駛操作為原則。6)、列隊行車時，領(lǐng)路車發(fā)現(xiàn)與墊后車通話質(zhì)量下降，應(yīng)立即降低速度甚至臨時停車，以保證車隊首尾呼應(yīng)。自己的問題自己解決，同時提倡一方有難八方支援。4)、如遇交通事故，則全體停車參與救援及事故處理。駕駛或乘坐汽車，具有一定的危險性，參加人員應(yīng)對自己行為負(fù)全責(zé)，活動組織者和參加人員對此不承擔(dān)任何責(zé)任。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，擴(kuò)容成為這座城市的主題。至此，婁底城東的文化中心雛形初顯。與此同時，此次攝影大賽的舉辦，是一種文化侵略式手段，將進(jìn)一步樹立某某三、組織機(jī)構(gòu)主辦單位：某某拍攝器材不限，彩色與黑白均可投稿。作品入圍后，主辦方統(tǒng)一調(diào)用原始文件(JPG、1M以上源文件)用于評委鑒定、評選。若上述資料有誤，大賽組委會將視為參賽者自動放棄獲獎資格。作品發(fā)送成功后，公開接受廣大網(wǎng)友的投票。某某某某全程贊助”，以此來突出某某品牌的影響力。若收到通知五日內(nèi)不能按時提供原始數(shù)據(jù)者，視為放棄獲獎資格(該獎項按得分排序順延補(bǔ)上)。八、各方責(zé)任與分工為使本次活動獲得全社會的廣泛重視和吸引全市攝影工作者、攝影愛好者、踴躍參與，有以下幾個方面工作分工：聲色傳媒負(fù)責(zé)起草本次攝影大賽章程并發(fā)至全市各攝影團(tuán)體組織和攝影作者，組織發(fā)動各攝影協(xié)會會員積極參與，根據(jù)章程的要求進(jìn)行拍攝、送稿。某某某某集團(tuán)負(fù)責(zé)本次攝影大賽活動所需全部費用，保證資金到位。除某某湖南省聲色文化傳媒有限公司 二0一三年八月第三篇：房地產(chǎn)項目營銷推廣方案房地產(chǎn)項目營銷推廣方案目 錄一、前言二、市場分析（一）、區(qū)域市場分析（二）、區(qū)位市場分析（三）、區(qū)位競爭分析區(qū)位市場競爭性項目分析競爭對手營銷策略分析區(qū)位市場競爭態(tài)勢分析（四）、項目分析項目地塊分析項目資源分析項目SWOT分析、項目優(yōu)勢分析、項目劣勢分析、項目機(jī)會分析、項目風(fēng)險分析（五）、項目企劃思路針對項目優(yōu)勢和機(jī)會針對本案劣勢和威脅三、項目發(fā)展定位（一）、發(fā)展商定位（二）、市場定位項目主題定位項目形象定位客戶群體定位、目標(biāo)市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、目標(biāo)市場定位（三）、產(chǎn)品定位（四）、價格定位項目總體定價原則項目總體定價方法選擇項目總體定價方案四、項目的營銷推廣（一）、營銷推廣體系的建立項目價值體系的建立實現(xiàn)價值體系的要素（二）、營銷推廣計劃前期鋪墊期、計劃時間、推廣計劃目的和重點、計劃安排、預(yù)期效果逐步導(dǎo)入期、計劃時間、推廣計劃目的和重點、計劃安排、預(yù)期效果項目公開期、計劃時間、推廣計劃目的和重點、計劃安排、預(yù)期效果持續(xù)強(qiáng)銷期、計劃時間、推廣計劃目的和重點、計劃安排、預(yù)期效果逐步降溫銷售期、計劃時間、推廣計劃目的和重點、計劃安排、預(yù)期效果項目尾盤銷售期、計劃時間、推廣計劃目的和重點、計劃安排、預(yù)期效果（三）、項目推盤方案（四）、項目銷售進(jìn)度目標(biāo)（五）、營銷推廣策略媒體宣傳策略、媒體選擇、宣傳主題、廣告創(chuàng)意及訴求、媒體組合策略、媒體宣傳預(yù)算營銷活動策略、營銷活動目的 11 、營銷活動計劃、營銷活動預(yù)算一、前言8 8 9 9 概括性語言陳述營銷推廣方案的思路及依據(jù)、方案的推廣執(zhí)行和預(yù)期目標(biāo)等。（三）、區(qū)位競爭分析首先概述區(qū)位市場競爭概況（在售或擬售項目數(shù)量、產(chǎn)品未來供給等），以及區(qū)位的整體產(chǎn)品定位和目標(biāo)客戶群定位等。（四）、項目分析項目地塊分析對項目地塊的地理位置和區(qū)位的人文生態(tài)環(huán)境、交通、生活配套、周邊商業(yè)業(yè)態(tài)、市場競爭等進(jìn)行概括性分析。、項目機(jī)會分析一般從區(qū)位宏觀背景（如大規(guī)模拆遷、重大規(guī)劃等）、市場訴求（如景觀規(guī)劃、產(chǎn)品的類別、套型、面積等）分析項目的機(jī)會。項目主題定位項目名稱和項目推廣案名的選擇，說明對其選擇的原則，并對項目名稱和推廣案名進(jìn)行詮釋；項目形象定位項目的核心價值體系，一般從產(chǎn)品的品牌形象層面、產(chǎn)品屬性層面和產(chǎn)品的價值層面等方面闡述。結(jié)合項目的市場定位和產(chǎn)品定位，同時參考位區(qū)位市場的產(chǎn)品狀況、價格狀況、關(guān)鍵性競爭項目包括價格、銷售等在內(nèi)的營銷策略，綜合分析確定項目的總體定價原則。四、項目的營銷推廣（一）、營銷推廣體系的建立如何將項目品牌形象在客戶的心目中清晰的建立，如何將產(chǎn)品力和產(chǎn)品的特征反映在營銷推廣的過程中，是營銷推廣體系的關(guān)鍵，說白了就是如何打動目標(biāo)客戶群體。從產(chǎn)品屬性和特征進(jìn)行概況性分析產(chǎn)品價值；如何利用營銷策略和手段實現(xiàn)產(chǎn)品價值體系。、計劃安排期間的關(guān)鍵性推廣計劃事項，一般有項目VIS的建立、銷售大廳包裝、銷售道具的準(zhǔn)備、銷售人員前期培訓(xùn)、期間媒體宣傳計劃等； 、預(yù)期效果項目公開期（30天）項目公開期一般是從項目推界會（或公開認(rèn)購）到項目開盤階段。批次數(shù)量樓宇單元編號推盤時間計劃 1期1批200 1＃、2＃3單、3＃XX年XX月 1期2批120………… ………………2期1批……第四篇：房地產(chǎn)營銷全案框架房地產(chǎn)營銷全案框架一、營銷概況：房地產(chǎn)系不動產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長。三、構(gòu)思框架：1）以塑造形象為主，渲染品味和意念； 2）展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢； 3）體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活； 4）直切消費群生活心態(tài)。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。繪制效果圖：根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。都成為對樓盤形象的一次重要投資。同時促進(jìn)銷售?？傮w上看，樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是根據(jù)各銷售期要求和工程進(jìn)程不同階段而得出的較合理的分配方案。直到預(yù)售和開幕式當(dāng)天隆重揭幕，讓優(yōu)雅美麗的樓盤示范瞬間呈現(xiàn)在大眾及過往行人面前。首期廣告內(nèi)容及時間安排：內(nèi)部認(rèn)購展示會和首期展銷會定期舉行，廣告準(zhǔn)備工作應(yīng)在此之前全部到位，具體內(nèi)容大致如下： ① 樓盤效果圖。⑤ 展銷場地宣傳旗幟、宣傳畫和橫幅的設(shè)計制作。⑨ 報紙廣告首5期的設(shè)計、完稿及定版。突顯出樓盤產(chǎn)品的價值，進(jìn)而滿足購屋大眾獨有的品味與格調(diào)。③ 安全性：各項設(shè)備充實，設(shè)施完善，以強(qiáng)化生活安定性。⑦ 自由性：使生活、休閑、購物緊密結(jié)合。D、認(rèn)為本區(qū)域有遠(yuǎn)景，地段有發(fā)展?jié)摿?。B、比較之后認(rèn)為附近有理想的樓盤。設(shè)計完美的行銷動作：① 塑造產(chǎn)品的獨特的風(fēng)格，突顯產(chǎn)品市場上的優(yōu)勢與形象，使客戶在選擇有獨特定位的產(chǎn)品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社會影響。更要以耐心、親切、誠懇的說服技巧加上專業(yè)化素養(yǎng)，才能將如業(yè)主所愿的銷售目標(biāo)在短期之內(nèi)順利實現(xiàn)。② 合約書、預(yù)約單及各種記錄表制作完成。注意事項：① 對預(yù)約客戶中有望客戶做DS（直接拜訪）。⑤ 有關(guān)接待中心常發(fā)生故障或較為客戶在意的設(shè)施，如燈光照明亮度，冷氣空調(diào)位置及冷暖度，簽約場所氣氛，屋頂防雨措施，展圖堅牢度等均需逐一檢查測試。?、每日下班前25分鐘，現(xiàn)場銷售人員將每日應(yīng)填之資料填好繳回，由業(yè)務(wù)主管加以審查，于隔日交還每位銷售人員，并于隔日晨間會議進(jìn)行講述對各種狀況及有望客戶追蹤提出應(yīng)變措施。?、若于周六、周日或節(jié)日SP活動，則需要提前一天召集銷售管理人員協(xié)助銷售人員講習(xí)，使其全面了解當(dāng)日活動策略、進(jìn)行方式及如何配合。?、隨時掌握補(bǔ)足、成交、簽約戶數(shù)、金額、日期，若有未依訂單上注明日期前來辦理補(bǔ)足或簽約手續(xù)者，立即催其辦理補(bǔ)足或簽約。?、利用已購客戶介紹客戶，使之成為活動廣告。?、銷售成果決定于是否在最后一秒鐘仍能全力以赴，故銷售末期的士氣高低不容忽視。該用地土地用途原為“工業(yè)用地”，經(jīng)藍(lán)溪集團(tuán)申請，西安高新區(qū)（文件號：西安高新區(qū)管委會主任辦公會會議紀(jì)要【2009】001號）已同意將該項目用地性質(zhì)由工業(yè)用地變更為商業(yè)設(shè)施用地（商業(yè)、辦公），西安高新區(qū)規(guī)劃建設(shè)局也已下發(fā)《建設(shè)用地規(guī)劃變更通知書》（【2009】004號）（附件二）。西安藍(lán)溪科技企業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司創(chuàng)立于1989年；企業(yè)法定代表人：王武；注冊地址：西安高新技術(shù)開發(fā)區(qū)科技二路65號；公司營業(yè)執(zhí)照注冊號：610***8；公司注冊資本：人民幣15000萬元；公司組織機(jī)構(gòu)代碼證號：220900254。藍(lán)溪集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)理念 藍(lán)溪集團(tuán)自從1998年開始從事房地產(chǎn)開發(fā)，堅持以“創(chuàng)建高科技、生態(tài)化的生活空間”為發(fā)展宗旨，秉持“人品決定樓品、位置決定身價、眼光決定未來”的開發(fā)理念，已經(jīng)在項目選定、工程建設(shè)管理、質(zhì)量保證、成本核算、營銷策劃及市場拓展等各方面建立了科學(xué)、完善的房地產(chǎn)開發(fā)管理體系。藍(lán)溪集團(tuán)擁有房地產(chǎn)項目類專業(yè)技術(shù)人員80余人，其中高級職稱技術(shù)人員8名、中級職稱技術(shù)人員37名，具有較強(qiáng)的房地產(chǎn)項目開發(fā)建