奧美策略形成的過程營銷策劃-資料下載頁
2025-05-03 22:08本頁面
【導讀】看到這個題目,你會想到什么?形成策略有哪些步驟?策略是行動的方向和藍圖。人類區(qū)別于其他動物的一個重要標志。這種有目的的活動要求在行動前進行思考。企劃是為了達成一定的目的。企劃是建立在一定的調查和研究分析基礎上。企劃包括宏觀的戰(zhàn)略和具體的戰(zhàn)術。企劃需要分析和創(chuàng)意。這是一個連續(xù)的循環(huán)過程。在回答每一個階段的問題時,都會引起對。讓我們注意到在思考時,要有先后的次序,在回答這些問題時,特定的對象永遠是我。行銷組合中的哪些因素決定了我們品牌處于現(xiàn)。目前的市場狀態(tài)及趨勢。目前自己的優(yōu)/劣勢對比競爭對手的優(yōu)/劣勢。品牌對消費者的動員力。遇見美美兩次,善于拍拖,美美對他印象不錯.面,值得注意.小力還沒有密集地發(fā)揮攻勢,“阿超?我知道,憨憨傻傻,很老實的,“小力和阿強也不錯,但是,誰才是我?！鞍?我不知道阿超是這樣愛我的,阿超已為美美買了一幢房子。阿超每天在美美窗下徘徊,不見她面睡不著。阿超在眾人心中的形象是一名好青年
【正文】 問題 ? 由行銷定義衍生的問題 ? 行銷定義的意思 1. 行銷的目的在創(chuàng)造目標對象的滿足 2. 滿足的工具是商品 , 勞務或創(chuàng)意 3. 達成滿足之前 , 必須動用概念、訂價、 促銷及流通等原素 4. 整個過程必須良好的計劃及完整的付諸 執(zhí)行方能達成目的 思考行銷策略時的問題 ? 由行銷定義衍生的問題 1. 誰是目標對象 ? 2. 他們的需求是什么 ? 3. 相同的需求 , 有誰能夠滿足 ? 4. 如何設計我們的商品 , 勞務及創(chuàng)意 的功能 ? 5. 這些功能對目標對象的意義是什么 ? 6. 這些功能應該訂價多少 ? 思考行銷策略時的問題 (續(xù) ) 7. 目標對象樂意支付 ? 8. 公司能獲利嗎 ? 9. 股東、老板們會高興而再投資嗎 ? ? ? ? 選擇 ? ? ? 115項問題的答案是什么 ? ? 需要什么 支援 ? ? 、成本及成效 ? 119項問題的效果與效率 ? 腦力激蕩法 (Brain Storming) ? 想法越多越好 ,量變會引起質變 ? 暫時先不要評判你自己和別人的想法 ? 在別人的想法基礎上繼續(xù)往下想 ? 鼓勵大膽的甚至是荒唐的想法 ? 記錄下所有的想法 心智地圖法 ( Mind Mapping ) ? 自己對自己的腦力激蕩法、幫助你產生 想法 ? 特別有助于一些探索性的思考 讓你的思維神游 ? 通常是將一個主要的原始性的想法放在 一張紙的中間 , 然后在各種可能的方向 思考新的想法 , 在不同的想法之間產生 聯(lián)系和聯(lián)想、越視覺化越好 ? 找出最有意義的路途 ? 不斷地延伸你的想法 增加銷售 使競爭品牌的 消費者轉用 減少消費者 流失 現(xiàn)有消費者 更多使用 吸引新的 消費者使用 建立忠誠度 增加使用頻率 新的用途 增加每次 使用量 利用傳銷 利用口碑傳播 利用產品優(yōu)勢 利用價格優(yōu)勢 到目前為止 ,我們談了些什么 ? ? 策略性思考 我們每個人每天都要做的事 ? 策略思考的過程 企劃循環(huán) ? 一些例子 品牌和廣告策略的思考過程 ? 一些有用的思考工具 到目前為止 ,我們談了些什么 ? ? 策略性思考 我們每個人每天都要做的事 ? 策略思考的過程 企劃循環(huán) ? 一些例子 品牌和廣告策略的思考過程 ? 一些有用的思考工具 大腦是一個神奇的器官 , 它在你早上起床時開始工作 …… 直到你進入辦公室才停止
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