奧美策略形成的過程營銷策劃-閱讀頁
2025-05-28 22:08本頁面
【正文】 問題 ? 由行銷定義衍生的問題 ? 行銷定義的意思 1. 行銷的目的在創(chuàng)造目標(biāo)對象的滿足 2. 滿足的工具是商品 , 勞務(wù)或創(chuàng)意 3. 達(dá)成滿足之前 , 必須動用概念、訂價、 促銷及流通等原素 4. 整個過程必須良好的計劃及完整的付諸 執(zhí)行方能達(dá)成目的 思考行銷策略時的問題 ? 由行銷定義衍生的問題 1. 誰是目標(biāo)對象 ? 2. 他們的需求是什么 ? 3. 相同的需求 , 有誰能夠滿足 ? 4. 如何設(shè)計我們的商品 , 勞務(wù)及創(chuàng)意 的功能 ? 5. 這些功能對目標(biāo)對象的意義是什么 ? 6. 這些功能應(yīng)該訂價多少 ? 思考行銷策略時的問題 (續(xù) ) 7. 目標(biāo)對象樂意支付 ? 8. 公司能獲利嗎 ? 9. 股東、老板們會高興而再投資嗎 ? ? ? ? 選擇 ? ? ? 115項問題的答案是什么 ? ? 需要什么 支援 ? ? 、成本及成效 ? 119項問題的效果與效率 ? 腦力激蕩法 (Brain Storming) ? 想法越多越好 ,量變會引起質(zhì)變 ? 暫時先不要評判你自己和別人的想法 ? 在別人的想法基礎(chǔ)上繼續(xù)往下想 ? 鼓勵大膽的甚至是荒唐的想法 ? 記錄下所有的想法 心智地圖法 ( Mind Mapping ) ? 自己對自己的腦力激蕩法、幫助你產(chǎn)生 想法 ? 特別有助于一些探索性的思考 讓你的思維神游 ? 通常是將一個主要的原始性的想法放在 一張紙的中間 , 然后在各種可能的方向 思考新的想法 , 在不同的想法之間產(chǎn)生 聯(lián)系和聯(lián)想、越視覺化越好 ? 找出最有意義的路途 ? 不斷地延伸你的想法 增加銷售 使競爭品牌的 消費(fèi)者轉(zhuǎn)用 減少消費(fèi)者 流失 現(xiàn)有消費(fèi)者 更多使用 吸引新的 消費(fèi)者使用 建立忠誠度 增加使用頻率 新的用途 增加每次 使用量 利用傳銷 利用口碑傳播 利用產(chǎn)品優(yōu)勢 利用價格優(yōu)勢 到目前為止 ,我們談了些什么 ? ? 策略性思考 我們每個人每天都要做的事 ? 策略思考的過程 企劃循環(huán) ? 一些例子 品牌和廣告策略的思考過程 ? 一些有用的思考工具 到目前為止 ,我們談了些什么 ? ? 策略性思考 我們每個人每天都要做的事 ? 策略思考的過程 企劃循環(huán) ? 一些例子 品牌和廣告策略的思考過程 ? 一些有用的思考工具 大腦是一個神奇的器官 , 它在你早上起床時開始工作 …… 直到你進(jìn)入辦公室才停止
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