奧美策略形成的過程營銷策劃-全文預(yù)覽
【正文】 于打破思考的慣性 ? 需要讓自己的思路自由地漫游 ? 而實際上 ,新的想法總是來自意料不到的 地方 如果我們再檢視一下生意的來源 / 目標消費群 ,會怎么樣 ? ? 如果把競爭范疇收窄 ,會怎么樣 ?如果放 寬呢 ?又會怎么樣 ? ? 如果我們將焦點集中在早期采用者身上 , 又會怎么樣 ? ? 如果我們把焦點集中在購買者而不是使 用者身上 ,又會怎么樣 ? ? 如果我們把焦點集中在曾經(jīng)使用者身上 , 又會怎么樣 ? ? 如果我們離開現(xiàn)有的使用者 ,又會怎么 樣 ? 如果我們重新檢定產(chǎn)品或廣告訴求 是否真實可靠 ,又會怎么樣 ? ? 如果我們把焦點放在情感而不是產(chǎn)品上 , 又會怎么樣 ? ? 如果我們強調(diào)消極的一面 ,又會怎么樣 ? ? 如果我們?yōu)樽约涸V求基本的利益點 , 又會怎么樣 ? ? 如果我們找到新的證據(jù)表明這個產(chǎn)品類 別一直是過分的承諾 ,又會怎么樣 ? ? 如果我們利用自己不是領(lǐng)導品牌的好處 , 又會怎么樣 ? ? 如果我們令這個產(chǎn)品類別變得更加重要 , 又會怎么樣 ? 如果我們重新檢定自己的訴求方式 , 又會怎么樣 ? ? 真的去夸大利益點或態(tài)度 ,會怎么樣 ? ? 阿諛奉承我們的消費者 ,會怎么樣 ? ? 想象一下生活中沒有這個品牌 ,會怎么 樣 ? ? 改變語氣語調(diào) ,會怎么樣 ? ? 將焦點集中在解決方法而不是問題上 ,會 怎么樣 ? 自我問答法 ? 人們對外部世界的學習有兩種途徑 自我思考 (問問題 ) 經(jīng)驗 (找答案 ) 過去 現(xiàn)在 將來 一個勤于思考的人 能將知識 轉(zhuǎn)化為洞察 享受應(yīng)用 自己的發(fā)現(xiàn) 愿意自己去 尋找新的答案 不滿足于 被告知的東西 永遠都渴望 了解更多 自我問答法 ? 問問題的價值 ? 思考其實就是問問題和找答案 ? 問的技巧在于你能否從中找到解決 “ 問題 ” 的信息 ? 問題的類型 ? 封閉式問題 答案為 “ 是 ” 或 “ 不是 ” ? 開放式問題 答案更加詳細的 ,可得到更多 新的信息 (誰 ?什么 ?哪些 ?哪里 ?何時 ?為什么 ?怎樣 ? ) 自我問答法 (續(xù) ) ? 開放式的問題更有價值 (特別是為什么 ?怎樣 ?) 自我問答法 (續(xù) ) ? 問 :為什么公司員工最近特別高興 ? ? 答 :因為公司的生意不斷成長 ? 問 :為什么公司的生意不斷成長 ? ? 答 :因為公司有一個好的發(fā)展戰(zhàn)略 ? 問 :為什么公司有一個好的發(fā)展戰(zhàn)略 ? ? 答 :因為公司有一批好的企劃人員 ? 問 :為什么公司有一批好的企劃人員 ? ? 答 :因為公司有有一個好老板 思考行銷策略時的
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