廣州奧德賽上市策略（ppt28）-營(yíng)銷策劃-全文預(yù)覽
【正文】 。 ?從市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)看，旅行車的副定位可以為現(xiàn)在留有空間，為將來(lái)留有余地。 2）競(jìng)爭(zhēng)品牌分析 在整個(gè) MPV市場(chǎng)上同屬中高檔（國(guó)產(chǎn) MPV屬高檔）的兩個(gè)主要品牌廣州奧德賽和別克 GL8，在品牌知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度上在目前各有長(zhǎng)短，品牌競(jìng)爭(zhēng)力真正比較是在廣州奧德賽上市之后。 ? 代表了美國(guó)汽車文化； ? 較注重乘坐舒適性； ? 產(chǎn)品精致性和燃油經(jīng)濟(jì)性一般； ? 上海通用迅速提高了在國(guó)人中的 知名度和企業(yè)形象：實(shí)力雄厚， 推陳出新快； ? 擁有較先進(jìn)健全的銷售服務(wù)體系； ? 擁有生產(chǎn)銷售別克、賽歐的經(jīng)驗(yàn)。 1） MPV購(gòu)買對(duì)象 購(gòu)買對(duì)象企業(yè)的規(guī)模 需求分析 4%12%0%5%10%15%M P V 購(gòu)買比率M P V 預(yù)購(gòu)比率家庭購(gòu)買 MPV的保有狀況和潛在能力 數(shù)據(jù)來(lái)源： 2020年家庭汽車消費(fèi)意向調(diào)查 數(shù)據(jù)來(lái)源： 2020年廣東省廣告公司 MPV消費(fèi)群體特征研究 已購(gòu)買過(guò)轎車96%未購(gòu)買過(guò)轎車4%40%35%20%30%41%29%0%10%20%30%40%50%2130歲 3140歲 4160歲MPV購(gòu)買決策者轎車購(gòu)買決策者A、 擁有購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)的 MPV購(gòu)買決策者行為將更趨成熟、理智，擁有使用轎車的切身經(jīng)驗(yàn)之后，對(duì)產(chǎn)品的性能、品質(zhì)、人性化設(shè)計(jì)等有更明確、更高要求的評(píng)判 —— 提升； B、再次購(gòu)買的 MPV將會(huì)成為首次購(gòu)買需求的補(bǔ)充和延伸，即 MPV須增加普通轎車所不能 —— 延伸； C、年輕的 MPV購(gòu)買決策者更追求休閑、時(shí)尚、生活品質(zhì)，生活品質(zhì)將成為 MPV購(gòu)買決策者和使用者重要追求目標(biāo)。 2） 競(jìng)爭(zhēng)也在發(fā)展 B、 預(yù)計(jì)未來(lái) 5年內(nèi) ， MPV年銷量將以不低于 25%的速度增長(zhǎng) ， 因此 MPV新品亦不斷出現(xiàn) ， 即將面市的有廣州本田奧德賽 、 神龍畢加索等 ， 競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑會(huì)越來(lái)越激烈 。 C、 MPV的特征迎合了汽車消費(fèi)的發(fā)展時(shí)尚 MPV具有轎車的舒適和多功能特點(diǎn)，體現(xiàn)中國(guó)消費(fèi)者在側(cè)重事業(yè)成功的同時(shí)，開始對(duì)生活品質(zhì)提高的關(guān)注。隨著我國(guó)汽車市場(chǎng)的發(fā)展，市場(chǎng)的細(xì)分是必然的趨勢(shì)。目 錄 一、市場(chǎng)分析 二、產(chǎn)品定位 三、上市策略 四、上市推廣 五、媒介策略 六、工作進(jìn)度表 七、預(yù)算分配 一 .市場(chǎng)分析 A、 國(guó)產(chǎn) MPV的出現(xiàn)體現(xiàn)了汽車細(xì)分的發(fā)展趨勢(shì)。而進(jìn)口的高檔 MPV的價(jià)格又比較昂貴。 國(guó)內(nèi)企業(yè)總數(shù)超過(guò) 262萬(wàn)（資料來(lái)源： 2020年中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒），對(duì) 90%以上的中小型企業(yè)，MPV追求一車多能的中小型企業(yè)的最佳選擇；對(duì)于大中型企業(yè)及其他企事業(yè)單位，優(yōu)質(zhì)、氣派、實(shí)用的 MPV將成為取代傳統(tǒng)中小型面包車的必然選擇。 2020年 5月 10日開始，北京交管局取消對(duì) MPV等車型的部分限行政策，允許有綠色環(huán)保標(biāo)志、排量 、人數(shù)在 9人以下的旅行車和多功能車在北京城區(qū)行駛，這意味著管理部門對(duì)中國(guó) MPV市場(chǎng)發(fā)展的認(rèn)可。 同樣在家庭購(gòu)買中，預(yù)購(gòu)者的比例明顯提高，這表明在家庭 MPV市場(chǎng)中有非常大的市場(chǎng)潛力 —— 主要為 中小型的企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)主 /經(jīng)理人 /高級(jí)管理人員。 ? 企業(yè)公信度不高。 廣州奧德賽 ?廣州本田品牌知名較高，且有良好的美譽(yù)度； ? ODYSSEY品牌的國(guó)際聲譽(yù)很高，但國(guó)內(nèi)對(duì) ODYSSEY品牌相對(duì)陌生； ? 廣州奧德賽對(duì)國(guó)人來(lái)說(shuō)還是一個(gè)新品牌；
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